Почему «ТОП-5 товаров для Wildberries» — полная херня и как на самом деле выбрать прибыльную нишу
Каждый второй «эксперт» пихает тебе одни и те же «топовые товары» для ВБ. Спойлер: они уже не работают. Показываю, как не слить бюджет и найти нишу, в которой есть деньги — даже если ты новичок
Давай честно, ты хоть раз смотрел видео «ТОП-5 товаров для Wildberries» и думал: «О, отличная и понятная схема. Сделаю так и все пойдет - поедет» (спойлер: нет)
Сегодня разберём, почему такие подборки – это прямой билет в минус, как реально выбрать товар без конкурентов и демпинга и какие ошибки приводят к убыткам
Кто я и почему мне можно доверять?
Меня зовут Вячеслав Плешков, я продаю на маркетплейсах и помогаю предпринимателям делать прибыльный бизнес. Я продавал бытовые товары, гаджеты, одежду, электронику, запускал новые бренды, проходил все круги ада Wildberries и знаю, какие товары реально приносят прибыль, а какие – нет
Мой принцип – никаких догадок и пустых обещаний, только проверенная практика
Свои знания я регулярно упаковываю в посты и делюсь бесплатно на своем канале в Телеграм «Плешков про маркетплейсы»
Почему нельзя слепо верить «ТОП-5 товаров»?
Каждый день выходят видео «Топ-5 товаров на WB», «Лучшие товары для Ozon», «Какие товары продавать в 2025 году». Ты смотришь, выбираешь товар, закупаешь, заливаешь на ВБ… и чистая прибыль так и не пришла
Что случилось?
❌ Те же товары завезли ещё 20 человек, которые посмотрели это видео
❌ Конкуренты начали демпинг – цена падает, маржа уходит в ноль
❌ Рекламные ставки взлетают – чтобы хоть как-то выйти в плюс, приходится заливать конский бюджет в рекламу
Главное правило:
Как на самом деле выбрать прибыльную нишу?
Одежда vs Товарка – что выбрать?
Товарка (гаджеты, бытовые товары, аксессуары) – проще в запуске, но сложнее в удержании позиций
Одежда – сложнее в логистике (размерный ряд, возвраты), но проще продвигаться и зарабатывать
➖ Минусы товарки:
– Жесточайшая конкуренция: копируют за 2-3 месяца.
– Демпинг: рынок быстро насыщается.
– Высокие рекламные ставки: приходится переливать бюджет в рекламу
➖ Минусы одежды:
• Размерный ряд – больше вложений на старте.
• Качество тканей и лекал – можно попасть на некачественный товар
Вывод: – Если хочешь быстро стартануть и готов к конкуренции – бери товарку. – Если хочешь долгосрочную стратегию с более стабильными продажами – заходи в одежду.
* дополнительные поинты в пользу одежды:
1. Высокая глубина скроллинга: в одежде люди листают до 50-й страницы, а в товарке – максимум до 5-й.
2. Можно менять лекала, фасоны, материалы и создавать что-то уникальное.
Если ты просто скопируешь популярный товар – жди, что тебя скопируют через 2 месяца.
Чтобы этого не случилось:
1. Создавай уникальный продукт
– Добавляй новые характеристики, работай с комплектацией.
– Если товар из Китая – договаривайся с поставщиками о доработках.
2. Проверяй «глубину рынка»
– Открываем MPStats и смотрим: если в ТОП-50 есть селлеры с выручкой 1+ млн ₽ – ниша хорошая
3. Заходи в трендовые ниши
– Ищи неочевидные товары, на которые только начинает расти спрос.
– Анализируй TikTok, Instagram, зарубежные маркетплейсы.
4. Работай с внешней рекламой
– Если завозишь товар, который нельзя рекламировать через блогеров и таргет, ты в зоне риска.
– Без внешнего трафика сейчас труднее выжить.
Что делать, если ты уже завез товар и он не продаётся?
Если ты закупил товар, а он не продаётся – это ещё не конец
Анализируй нишу – может, нужно доработать УТП?
Тестируй рекламу – попробуй блогеров, перезапусти карточку.
Добавь новый оффер – подарок, комплект, улучшенные характеристики.
Но что делать, если ты попробовал всё, а результат – ноль?
Если по итогу анализа ты видишь, что ниша выжжена, а конкуренция уничтожает маржу?
В таком случае не спеши сливать товар в минус – есть стратегии, которые помогут правильно работать с неликвидом
В моем бесплатном боте с пользой @pleshkovtrue_bot есть видео-инструкция о том, как избавиться от неликвида с минимальными потерями и даже выйти в плюс
Переходи и забирай материалы бесплатно:
Заключение
Если ты хочешь реально зарабатывать, а не сливаться в минус, забудь про «ТОП-5 товаров» и действуй так:
1. Выбирай уникальные товары – добавляй новые характеристики.
2. Проверяй глубину рынка – смотри спрос, конкуренцию, маржинальность.
3. Работай с внешним трафиком – иначе зависимость только от Wildberries убьёт твой бизнес
Выбор товара – это цифры, аналитика и правильный подход
Если хочешь глубже разобраться в том, какие товары реально будут продаваться на Wildberries в 2025 году и приносить прибыль, почитай мой пошаговый разбор. Там всё по полочкам. Удачи!
Тебе не нужен «топ-10 трендовых товаров». Тебе нужен товар, который реально продастся и даст выручку — а не зависнет на складе. В этой статье я покажу алгоритм, по которому мы нашли 500+ прибыльных ниш, и расскажу, как адаптировать его под 2025 год.