Компетентная некомпетентность, или как растить бизнес, ничего не умея?
Меня несколько раз спрашивали, что я сделал, чтобы бизнес Принтио вырос? Крутая стратегия, прорывной продукт, новый большой канал продаж? Уверен, что когда-нибудь расскажу и про это, но пока ответ другой - я просто нанимал людей.
Сколько дохода должен приносить новый работник в доле от затрат на себя? Как принимаете решение? Например, затраты на него Х , значит ожидания доходов от него после найма д.б. 1.5Х или 2Х, 3Х... есть ли у вас какая то целевая цифра? Спасибо
интересный вопрос - на него легко ответить, если это бизнес, где плюс-минус одинаковый функционал у большинства сотрудников, типа консалтинга или разработки на заказ... в Принтио есть производство, колл-центр, разработка, маркетинг - у них всех разный функционал... но если ориентироваться на тех, кто напрямую влияет на выручку (например, маркетинг или продажи), то формула будет зависеть от ЗП, % операционной прибыли (доход минус все переменные расходы) и % чистая прибыль. Т.е. если ЗП = 100тысяч, % операционной прибыли = 20%, то сотрудник должен со временем сгенерить больше 500 тысяч, чтобы ещё и прибыль была
Обычно наоборот считают :) от ожидаемого дохода - размер зарплат и премий