Топ-5 ошибок при работе с маркетплейсами или как правильно продавать?

Добрый день! Я - Лео Шевченко, успешный предприниматель и бизнес-коуч, мой инстаграм: leoshev4enko

С маркетплейсами я работаю с 2016 года. Многие предприниматели боятся онлайн-бизнеса из-за страха совершить ошибки в начале пути. Но что это за ошибки и как их избежать? Читайте далее!

Выбирайте товар, который не имеет размеров и сезона. Стремитесь к объединению размеров, выбирайте товары оверсайз или унисекс. Это позволит вам захватить максимально большую целевую аудиторию. Не забывайте и о конверсии товара. Конверсия - это соотношение заказов и продаж. Например, заказали 10 изделий, а выкупили 1 - конверсия 10%, все просто. Если вы занимаетесь одеждой, то учитывайте среднюю конверсию по рынку - 30-40%, люди заказывают несколько размеров, конечно же все они покупать не будут, а возьмут один. У товаров конверсия в выкуп 60-80%: и там и там конверсия зависит от фото и подробности описания. Откажитесь от товаров с размером и сезоном, упрощайте размерный ряд. Именно такой подход к товарной матрице позволит вам не раздувать бюджет и сэкономить деньги.

Главная ошибка новичков - отсутствие анализа рынка. Вы не смотрите на то как действуют конкуренты - не анализируете их продажи, карточки товаров, не анализируете конверсию собственного продукта. Анализ - это фундамент вашего товара и бизнеса, только с его помощью вы узнаете как он будет работать на маркетплейсе и какие деньги будет приносить. Анализ товаров и рынка будет сопровождать вас на всем пути работы с вб и маркетплейсами.

Речь идет о фото и видео контенте, а также заполнении категорий в карточке товара. Помните, Вы должны привлекать! Приходя в оффлайн магазин человек может потрогать товар, оценить его качество, в онлайне такого нет, поэтому вы должны сделать не только красивое фото, но и снять видео, где продукт будет показан в деталях. Качественный и продуманный визуальный контент увеличивает количество заказов и соответственно продаж.

Вашу первую и последующие поставки могут не принять из-за некачественной этикетки. Маркировка должна содержать информацию об изготовителе, о адресе производства, о дате производства, наименование товара, артикул, размер, цвет и другую обязательную информацию. Помните о том, что обязательно должна быть промаркирована и этикетка упаковка. Маркетплейсы указывают обязательные требования к маркировке товара на порталах для поставщиков, не ленитесь и внимательно ознакомьтесь с ними!

Еще раз обратите внимание на первый пункт данной статьи. Именно аналитика помогает понять когда нужно дозагрузить товар на маркетплейс. Аналитика позволяет оценить динамику продаж. Дозагрузка товара должна происходить в соответствии с динамикой продаж. Важно не допускать выпадения размеров! Отсутствие размеров влияет на Ваш рейтинг и показы Вашего товара в поисковике маркетплейса.

Напишите к комментариях какую тему я должен затронуть в следующей статье. Оставляйте свои вопросы в комментариях - отвечу на все!

С вами был Лео Шевченко, до встречи на Вб!