Аналитика рынка и конкурентов — как не запустить бизнес, который никому не нужен
Бизнес начинается не с продукта, а с понимания рынка. Ошибка многих предпринимателей — запускаться без анализа спроса и конкурентов.
Этот анализ отвечает на три вопроса:
1. Есть ли спрос? Готовы ли клиенты платить за этот продукт?
2. Какая конкуренция? Насколько сложно будет занять свою долю?
3. Какую стратегию выбрать? Где слабые места конкурентов и как их использовать?
Эта аналитика применяется до запуска проекта. Она позволяет понять, стоит ли заходить в нишу, какие продукты востребованы, как формировать оффер, а также прогнозировать выручку.
Ключевые метрики анализа:
— TAM, SAM, SOM – объём и доступность рынка.
— Частота поисковых запросов – показатель реального спроса.
— Средний чек и маржинальность – оцениваем прибыльность.
— Конкурентные доли рынка – кто уже зарабатывает и с кем придётся конкурировать.
Инструменты для анализа:
— Опросы и интервью – качественный анализ ЦА.
— Частота поисковых запросов – показатель реального спроса.
— Средний чек и маржинальность – оцениваем прибыльность.
— Конкурентные доли рынка – кто уже зарабатывает и с кем придётся конкурировать.
Инструменты для анализа:
— Опросы и интервью – качественный анализ ЦА.
— Google Trends, Wordstat – анализ спроса.
— SimilarWeb, SEMrush – исследование конкурентов.
— Crunchbase, PitchBook – анализ инвестиций и стартапов.
Ошибка в анализе рынка — одна из самых дорогих.
Компании, которые анализируют рынок заранее, сокращают риски и увеличивают шансы на успех.
Подробнее читайте в Teleram-канале Data&Growth