Y Combinator: Как начать стартап (часть 2). Команда и исполнение

Продолжаем серию конспектов лекций Y Combinator в Стенфорде - пожалуй, лучшего контента в сети о стартапах и предпринимательстве в целом.

Многие выбирают себе в партнёры людей с меньшей тщательностью, чем сотрудников на работу. Это ошибка: выбор сооснователя — самое важное решение на старте проекта.

Идеальная команда — 2–3 основателя. Пятеро и больше — почти гарантированный хаос.

Какими должны быть сооснователи?

Характер важнее, чем экспертность. Если вы сами склонны к тревожности, найдите спокойного человека в пару.

Модные идеи о запуске стартапа без технических основателей с командой из "крутых" менеджеров не работают. IT-компании должны строить технари, медиа-компании — медийщики.

Работайте в одной локации. Распределённые команды на старте почти всегда проигрывают.

Оставайтесь маленькими как можно дольше. Берите только тех, кто жизненно необходим.

На ранней стадии каждый человек критичен. Один "средненький" может развалить весь проект.

Позже ущерб будет не таким фатальным, но всё равно болезненным.

Либо 25% времени на найм, либо 0%. Когда нанимаете — это должно быть вашей приоритетной задачей.

Нанимать сложно. Нужно не только найти лучших, но и убедить их, что ваша миссия — важнейшая из всех.

Пример Airbnb: Пять месяцев искали первого сотрудника. За год наняли только двоих. Перед этим чётко сформулировали список культурных ценностей.

Именно такая вовлечённость нужна от первых сотрудников.

Персональные рекомендации. Первые 100 сотрудников Facebook, Google и других гигантов были найдены через знакомства.

Когда нанимают инженеров, их просят назвать самых умных людей, с которыми им довелось работать.

Интервью — недостаточно. Поработайте вместе. Узнайте референсы. Делайте ставку на реальные действия.

Хорошего человека мало найти — нужно его удержать.

Если человек не подходит — действуйте без промедлений, так будет лучше и для компании, и для человека. Теоретически это сложно объяснить, но на практике все, как правило, очевидно. Если кто-то не тянет, то все в команде это понимают.

Договоритесь о распределении долей как можно раньше — и лучше всего поровну. Пропишите, что будет, если кто-то решит уйти.

Чем дольше вы откладываете этот вопрос — тем сложнее он становится.

Основатели часто щедры к инвесторам и жадны к команде. Это ошибка. Инвесторы дают деньги и после этого уже ничего не делают, а сотрудники создают компанию и их вклад со временем только увеличиивается.

Все доли (включая доли основателей) должны распределяться через вестинг. Обычно это 4 года, с клиффом в один год. Это означает, что свою долю человек получает равномерно в течение 4-х лет, а если он покинет компанию в первый год, то не получит ничего.

Это очень важная страховка, и она позволяет избежать многих конфликтов и сложных ситуаций.

Инвесторы смотрят не на мечты, а на способность команды быстро делать и запускать.

Примеры хорошего исполнения:

"Стартап = Фокус × Интенсивность"

Сосредоточьтесь на 2–3 ключевых задачах. Всё остальное — игнорируйте.

"Говорите 'нет' в 97 из 100 случаев."

Если спросить любого сотрудника вашей компании о целях, он должен сразу ответить. Если нет - значит у вас нет фокуса.

Темп — главный двигатель стартапа.

Создавайте его постоянными маленькими победами. Лучший способ сохранить импульс — делать отличный продукт.

Постоянно говорите с пользователями и улучшайте продукт.

Рост продаж — прямое доказательство ценности продукта.

Не останавливайтесь. Хотите обойти конкурентов? Работайте больше.

Самый верный признак успешного стартапа - когда говоришь с основателем — у него всегда есть что-то новое, что он уже сделал.

Доверяйте интуиции. Студенты чаще чувствуют тренды раньше взрослых. Смотрите на то, чем пользуются ваши друзья.

Отдых в стиле «уехать и расслабиться» не помогает.

В реальности надо продолжать двигаться вперёд, полагаясь на людей. Поддержка важна, но выйти из депрессии можно только через решение реальных проблем.

🔥🔥🔥 Если вам понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующую публикацию. А если вам интересны стартапы и осознанное предпринимательство, то подписывайтесь на мой Telegram-канал Стартап по любви - Novikov IT. Там я делюсь опытом запуска продуктов, размышлениями о предпринимательстве и закулисьем студии Flutter разработки.