Игра в булшит-бинго: разоблачаем маркетинговые клише рынка недвижимости
Что такое «булшит-бинго» и почему оно актуально для рынка недвижимости
Приходилось ли вам слышать о «европейских стандартах качества» и «философии комфортной жизни»? Разбираемся в типичных маркетинговых клише-УТП застройщиков.
Каждый, кто хоть раз интересовался покупкой квартиры в новостройке, сталкивался с ярким, эмоциональным и часто избыточным маркетингом застройщиков. Рекламные буклеты, сайты жилых комплексов и презентации менеджеров по продажам полны ярких УТП, громких обещаний и красивых фраз, которые звучат заманчиво, но при ближайшем рассмотрении оказываются пустыми клише.
«Булшит-бинго» — это игровой способ выявления подобных маркетинговых уловок. Изначально эта концепция появилась в корпоративной среде, где сотрудники отмечали в таблице расхожие фразы и термины, звучащие на совещаниях. Сегодня булшит бинго существует для многих сфер: от политических дебатов до IT-разработки, а теперь и для маркетинга недвижимости.
От редакции:
Данная статья содержит критический анализ некоторых подходов к рекламе жилых комплексов, но моя цель — не критика ради критики. Я глубоко уважаю работу девелоперов и понимаю сложности, с которыми они сталкиваются при продвижении своих объектов на высококонкурентном рынке. Моя задача — подчеркнуть важность поиска по-настоящему ценных и честных уникальных торговых предложений (УТП), которые выделят ваш жилой комплекс среди конкурентов и принесут реальную пользу вашим покупателям. Как руководитель агентства, специализирующегося на маркетинге для девелоперов, я и моя команда ежедневно помогаем застройщикам выстраивать сильное позиционирование, создавать запоминающиеся бренды, разрабатывать современные сайты и запускать эффективную рекламу.
Если вашему проекту нужна честная и яркая маркетинговая стратегия — будем рады подключиться и помочь.
Феномен маркетинговых преувеличений в недвижимости
Почему застройщики и девелоперы так любят использовать громкие, но малосодержательные фразы? Причина проста — эмоциональная составляющая играет огромную роль при покупке жилья. Квартира — это не просто квадратные метры, а место, где человек будет жить, отдыхать, воспитывать детей, встречать гостей. Маркетологи умело играют на этом, создавая образ идеального дома, где реализуются все мечты о комфортной жизни.
Проблема в том, что за красивыми словами часто скрывается обычный типовой проект, а «уникальные» преимущества на поверку оказываются стандартными характеристиками любого современного жилья. Умение распознавать такие уловки поможет вам трезво оценить предложение и сделать осознанный выбор при покупке недвижимости.
Правила игры в «Булшит-бинго девелоперов»
Игра проста: сохраните эту таблицу с типичными маркетинговыми фразами и УТП застройщиков. Затем, просматривая рекламу новостроек, читая сайты жилых комплексов или общаясь с менеджерами по продажам, отмечайте каждую услышанную или увиденную фразу из таблицы. Зачеркнув все клетки по горизонтали, вертикали или диагонали нужно встать и крикнуть: — Булшит!
Все, вы победили! Приз — снижение ставки по ипотеке на 3%. Безусловно, это шуточная игра, но с серьезным подтекстом: она помогает развить критическое мышление и научиться видеть реальность за маркетинговыми обещаниями.
Играем в булшит бинго!
Вот 25 типичных УТП, которые часто используются в маркетинге недвижимости:
Что скрывается за популярными маркетинговыми фразами
Многие из этих фраз звучат впечатляюще, но что они означают на самом деле?
- «Вдали от городской суеты» — обычно означает, что жилой комплекс находится не в самом удобном месте, но маркетологи нашли способ представить это как преимущество.
- «Европейские стандарты качества» — расплывчатое понятие без конкретики. В Европе существуют разные стандарты и уровни качества строительства.
- «Повышение цен с 1 числа» и «Последние квартиры по старой цене» — классические приемы создания искусственного дефицита и ажиотажа.
- «Философия комфортной жизни» и «Территория счастья» — эмоциональные фразы, не имеющие никакого конкретного содержания.
- «Квартиры бизнес-класса по цене комфорт» — маркетинговый ход, который должен насторожить: вероятно, это либо не настоящий бизнес-класс, либо есть скрытые условия.
Как избежать маркетинговых ловушек при выборе жилья
Чтобы не попасться на маркетинговые уловки, обращайте внимание на конкретику вместо расплывчатых обещаний:
- Изучайте проектную документацию, а не красочные буклеты.
- Уточняйте конкретные параметры: толщину стен, качество звукоизоляции, используемые материалы.
- Проверяйте репутацию застройщика: изучите уже реализованные проекты, почитайте отзывы.
- Посетите стройплощадку или готовые объекты того же застройщика.
- Анализируйте локацию самостоятельно: проверьте транспортную доступность, наличие инфраструктуры.
Булшит бинго — это не просто развлечение, а инструмент (чек-лист), который поможет вам стать более осознанным потребителем и не поддаваться на эмоциональные маркетинговые приманки при выборе вашего будущего дома.
Заключение
Современный покупатель становится всё более информированным и критичным к рекламным сообщениям. Для застройщиков сегодня важно не просто привлечь внимание, а построить отношения с аудиторией, основанные на доверии и честности.
Честная коммуникация в маркетинге девелопмента — это не только этичный подход, но и стратегически верное решение, потому что она укрепляет репутацию компании, снижает стоимость привлечения клиентов и увеличивает количество рекомендаций в будущем.
Как руководитель, специализирующийся на маркетинге в сфере девелопмента, я помогаю застройщикам находить настоящие конкурентные преимущества, формировать запоминающиеся бренды и выстраивать стратегию, которая действительно работает.
Если вы хотите, чтобы маркетинг вашего проекта был одновременно этичным и эффективным — буду рад обсудить, как мы можем это реализовать вместе.
Также о своем опыте и наблюдениях делюсь в своем телеграм-канале «Маркетинг или жизнь». Подписывайтесь