Максим, пока у вас не будет минимум 50-60 млн. руб. на разработки девайсов, все платформы не имеют смысла. В этом бизнесе IT составляющая стоит на самом последнем месте и её значимость не сильно отличается от 0. Вот представьте разработка IT-платформы стоит ну миллион, а разработка девайса, которым она управляет, только начинается от 10 млн. Я не пойду к вам на тех условиях которые озвучены. Зачем мне отдавать вам свою разработку, в которую я вложил кучу денег, за жалкие проценты от вашей прибыли подчеркиваю ВАШЕЙ не моей, когда я могу оставить себе всё и влиять на прибыль, политику компании, её развитие и всё такое прочее!??? Наняв 2-3 пачки маркетологов, IT спецов и т.д. которые всё это сделают и не попросят у мня доли? Когда мы говорили, я пытался донести это до вас. Напомню, у меня вендинговый аппарат который жарит пончики (беляши, чебуреки, пирожки, любые формованные изделия во фритюре). Мой аппарат уже работает в опытном образце, перед этим в него было вложено 6 лет работы и 3 млн. живых денег + мой труд. А сейчас что бы сделать предсерийку надо вложить еще 2,5 млн. чисто на чертежи и еще 1,5 млн на прототипирование узлов и постройку пилота. И 6 месяцев по минимуму на всё это. А до полностью роботизированного кафе мы доберемся лет через 5, а стоить разработка будет миллионов под 200 и это при том что основной девайс разработан, а для других я знаю где взять модули. На IT обеспечение этого кафе мы планируем истратить около 3 млн. Причем мы будем нанимать своих спецов и контролировать код, что бы снизить вероятность возникновения проблем с эксплуатацией.
Антон, спасибо за ваше мнение! Давно не общались, рад снова вас слышать) на счёт IT составляющей в быстром питании не соглашусь, посмотрите хотя бы на r keeper и плохие. Да и все агрегаторы доставок это платформы, и они сейчас растут как на дрожжах. Про разработку девайса - бывают же разные степени проработки, и мы готовы сотрудничать начиная с эскизного проекта, все остальные этапы мы берем на себя. И в таком случае уже не 10м, а значительно меньше. Представьте молодого инженера, который вынужден работать за тысячу долларов лучшем случае и без каких либо серьёзных перспектив в ближайшие 5 лет. Мы ему предлагаем разработать концепт и получать пассивный и растущий доход. Конечно, у него будет возможность пройти весь процесс самому, но зачем? Оборудование в пищевке продавать очень сложно, тем более сейчас, когда экономят на всем и уже не до привлекающих внимание фишечек (к слову, о роботах для кофе/мороженого). Надо ли этому инженеру идти в продажи, где он не сильно понимает и рисковать своим временем и значительными вложениями? Не думаю. Идея платформы в том, чтобы использовать эффект масштаба для упрощения и ускорения продаж идей инженеров, причём таким образом, чтобы все оставались в плюсе. Если вам условия наши не подходят, значит нам не по пути. Но точно будут (да уже есть) те, кто будет рад получить реальную перспективу зарабатывать больше и тем, чем нравится и что получается, а не пытаться переучить себя в продажника, биздева и т.д. Мы верим, что за платформами будущее, нужно их только правильно организовать. Тот же убер 5 лет с основания шёл до точки начала роста по экспоненте, но посмотрите сейчас. Все уже забыли, что такое ездить на бомбилах или звонить в таксопарк. Конечно, и тогда таксисты возмущались, бастовали, жгли машины и т.д. Но потом все пришло в норму, стороны пошли на уступки, и система стала стабильной. Это и есть полное изменение рынка (disrupt), к чему мы и стремимся в фастфуде. Может сейчас наши условия не идеальны, но мы готовы к диалогу. Предлагайте ваши и мы договоримся 😉
Максим, пока у вас не будет минимум 50-60 млн. руб. на разработки девайсов, все платформы не имеют смысла. В этом бизнесе IT составляющая стоит на самом последнем месте и её значимость не сильно отличается от 0. Вот представьте разработка IT-платформы стоит ну миллион, а разработка девайса, которым она управляет, только начинается от 10 млн. Я не пойду к вам на тех условиях которые озвучены. Зачем мне отдавать вам свою разработку, в которую я вложил кучу денег, за жалкие проценты от вашей прибыли подчеркиваю ВАШЕЙ не моей, когда я могу оставить себе всё и влиять на прибыль, политику компании, её развитие и всё такое прочее!??? Наняв 2-3 пачки маркетологов, IT спецов и т.д. которые всё это сделают и не попросят у мня доли? Когда мы говорили, я пытался донести это до вас. Напомню, у меня вендинговый аппарат который жарит пончики (беляши, чебуреки, пирожки, любые формованные изделия во фритюре). Мой аппарат уже работает в опытном образце, перед этим в него было вложено 6 лет работы и 3 млн. живых денег + мой труд. А сейчас что бы сделать предсерийку надо вложить еще 2,5 млн. чисто на чертежи и еще 1,5 млн на прототипирование узлов и постройку пилота. И 6 месяцев по минимуму на всё это. А до полностью роботизированного кафе мы доберемся лет через 5, а стоить разработка будет миллионов под 200 и это при том что основной девайс разработан, а для других я знаю где взять модули. На IT обеспечение этого кафе мы планируем истратить около 3 млн. Причем мы будем нанимать своих спецов и контролировать код, что бы снизить вероятность возникновения проблем с эксплуатацией.
Антон, спасибо за ваше мнение! Давно не общались, рад снова вас слышать) на счёт IT составляющей в быстром питании не соглашусь, посмотрите хотя бы на r keeper и плохие. Да и все агрегаторы доставок это платформы, и они сейчас растут как на дрожжах. Про разработку девайса - бывают же разные степени проработки, и мы готовы сотрудничать начиная с эскизного проекта, все остальные этапы мы берем на себя. И в таком случае уже не 10м, а значительно меньше. Представьте молодого инженера, который вынужден работать за тысячу долларов лучшем случае и без каких либо серьёзных перспектив в ближайшие 5 лет. Мы ему предлагаем разработать концепт и получать пассивный и растущий доход. Конечно, у него будет возможность пройти весь процесс самому, но зачем? Оборудование в пищевке продавать очень сложно, тем более сейчас, когда экономят на всем и уже не до привлекающих внимание фишечек (к слову, о роботах для кофе/мороженого). Надо ли этому инженеру идти в продажи, где он не сильно понимает и рисковать своим временем и значительными вложениями? Не думаю. Идея платформы в том, чтобы использовать эффект масштаба для упрощения и ускорения продаж идей инженеров, причём таким образом, чтобы все оставались в плюсе. Если вам условия наши не подходят, значит нам не по пути. Но точно будут (да уже есть) те, кто будет рад получить реальную перспективу зарабатывать больше и тем, чем нравится и что получается, а не пытаться переучить себя в продажника, биздева и т.д. Мы верим, что за платформами будущее, нужно их только правильно организовать. Тот же убер 5 лет с основания шёл до точки начала роста по экспоненте, но посмотрите сейчас. Все уже забыли, что такое ездить на бомбилах или звонить в таксопарк. Конечно, и тогда таксисты возмущались, бастовали, жгли машины и т.д. Но потом все пришло в норму, стороны пошли на уступки, и система стала стабильной. Это и есть полное изменение рынка (disrupt), к чему мы и стремимся в фастфуде. Может сейчас наши условия не идеальны, но мы готовы к диалогу. Предлагайте ваши и мы договоримся 😉