Как захватить внимание аудитории за 3 секунды?

Да, да, вы не ослышались! У вас есть ровно 3 секунды, чтобы зацепить читателя и замотивировать его: остаться на сайте, открыть сообщение рассылки или погрузиться в пост в социальной сети. Ни больше ни меньше.

Удерживающим крючком является заголовок от которого зависит остается или уходит потенциальный клиент.

Отмечу важный момент: заголовок должен отражать суть текста, быть продающим, направлен на конкретное решение проблемы читателя, способным удержать, зацепить, увести в воронку до совершения целевого действия.

Примеры неудачных заголовков:

«Поведение актрисы в рамках прошедшего мероприятия шокировало публику…»

«Чтобы избавиться от прыщей нужно 5 раз в день съедать …»

«На утро, вы проснетесь ни с чем, если…»

«Купить двухкомнатную квартиру за 2 миллиона рублей»

Почему неудачные? Скорее всего такие заголовки привлекут внимания и вызовут интерес читателя, что же там дальше. Но одни из них обманут ожидания – заголовок не соответствует сути текста. Другие будут обещать не реальных результатов, а значит обман. Третьи даже при наличии цифр в заголовке не зацепят без конкретных фактов. И вы теряете аудиторию.

Как же создать заголовок, который за 3 секунды удержит внимание аудитории? Все просто, формула 4U в помощь:

✔ Usefulness (полезность или польза);

✔ Urgency (срочность);

✔ Ultra specificity (специфичность или ультраспецифичность);

✔ Uniqueness (уникальность).

Это основа заголовка, которая сообщает читателю о получаемой пользе. Мы не продаем продукт, а продаем выгоду от его приобретения.

Чтобы определиться с пользой продукта, ответьте себе на следующие вопросы:

- какую проблему он решит/решает?

- какую пользу принесет продукт клиенту?

- что в итоге получит клиент?

Пример:

«Мы продаем не дрель, а дырку в стене/ картину на стене»

«Продаем не машину: руль и 4 колеса, а средство передвижения/ экономию времени/ статус/ безопасность..»

Тут все ясно. Читатель должен четко понимать сроки получения ожидаемого результата.

Примеры:

«Увеличим конверсию сайта до 30% за месяц»

«Похудейте к лету на 10-15 кг»

«Акция действует до 10 числа»

«На консультацию осталось 2 места»

Иногда жертвуя «U» - срочность, формула из 4U переходит в 3U.

Показав пользу клиенту подкрепляем ее конкретными фактами, цифрами и результатами. Специфичность заключается в актуальности информации именно в вашей сфере, а не просто числа из общей статистики.

Примеры:

«Ваша прибыль увеличится минимум в два раза, если вы воспользуетесь нашим предложением…»

«Скорость вашего интернета увеличится до 15Мбит/сек при смене тарифа на…»

Продающий заголовок почти готов, осталось добавить вишенку на торт, как говориться. Подумайте, что вызовет желание купить именно у вас, а еще лучше здесь и сейчас. Что выделяет вас среди конкурентов, чем уникально ваше предложение и добавьте это в заголовок.

Примеры:

«Нашли телефон дешевле? Скажите нам, и мы продадим вам еще дешевле!»

«Кондиционеры с возможностью работать зимой»

«Установка кухни через 7 дней после замера. Сборка в подарок»

В заключении

Заголовки по формуле 4U сначала могут получаться большими, но, если набить руку и научиться отсекать лишнее вы добьетесь нужного результата.

Поделитесь какие заголовки цепляют ваше внимание?