Как зарабатывать на своей аудитории

Монетизация трафика — базовая задача любого медиа. Реклама — самый простой способ монетизации. Но не единственный. Перечислю все способы, которым можно получить финансирование от читателей.

Вот эти способы:

А теперь подробнее о каждом из них. С примерами.

Можно убедить читателя пожертвовать деньги и тем самым поддержать ежедневную работу проекта.

Трендсеттер этого способа The Guardian (UK):

Российские примеры: Новая газета, Медиазона.

Ещё примеры: El Faro (SV), The Texas Tribune (US), Frontier Myanmar (MM)

В этой модели монетизации доступ к контенту закрыт для тех, кто не подписался и не оплатил. Платишь — и доступ открывается.

В силу простоты это самый распространённый тип аудиторной монетизации. Тут есть вариации с типами доступа, про них будет отдельная статья.

Самый яркий пример такого монетизации через подписку — The Wall Street Journal (US):

Интересно, что отписаться от WSJ можно только после личного звонка в редакцию. Ещё раз: личного. Звонка. В редакцию. Звонить нужно в Америку, да.

Российские примеры: РБК, Актион-Пресс и другие.

Ещё примеры: Estadão (BR), and The Ken (IN)

При использовании этой модели предоставляется доступ к дополнительным сервисам и нетворкингу с членами клуба.

Прекрасно, что самый яркий пример успешной реализации этой модели: клуб The Bell. Основатель и идейный вдохновитель The Bell — Елизавета Осетинская. Елизавета, браво!

Ещё примеры: членская программа The Rivard Report (US), програма «Супер друзья» La Silla Vacia’s (CO).

Читателю продаётся доступ к контенту вместе с другими сервисами или товарами. Например, подписка на digital и печать.

Самый яркий пример: Hearst (UK)

Система сбора денег на запуск проекта или отдельного продукта внутри издания.

Самый яркий пример это с грохотом упавший The Correspondent (собрали кучу бабок, но остановили вещание из-за проблем американского офиса).

Ещё пример: Krautreporter (DE).

При крайдфандинге финансирование проекта складывается за счет коллективных усилий сообщества. Эту модель обычно используют для первоначального привлечения капитала. Но затем нужно строить долгосрочную модель финансирования.

В России это не новинка. Разные издания часто собирают деньги на тот или иной проект. К сожалению, краудфандинг — это скорее разовая история, чем стабильный способ монетизации.

В этой модели издание продаёт конкретные материалы по-одному. Можно купить или арендовать (чтобы прочесть) даже одну статью.

Пример: Taylor & Francis Group (UK)

Устойчивым способом монетизации представляется не один, а сочетание нескольких способов. Но прежде чем вводить платные модели, ответьте себе на два вопроса:

От ответов на эти вопрос зависит финансовая устойчивость вашего проекта.

Вы наткнулись на этот материал случайно. Чтобы потреблять контент о медиа осознанно, подпишитесь на мой телеграм-канал