Какое видео снимают для сельского хозяйства? Опыт Lispako

Человек идёт по полю и гладит колосья. За ним виднеется блестящий красный трактор. Экран темнеет и появляется название любой аграрной компании. Так выглядит стереотипная видеореклама для аграрной индустрии. Но на самом деле трактор бывает чистым только при покупке, а по полю не бегают случайные люди.

Как снять видео для продвижения сельского хозяйства и не облажаться? Рассказываем о нашем опыте и хвастаемся шоурилом.

Под страшной аббревиатурой АПК (агропромышленный комплекс) скрывается сельское хозяйство и всё, что его обеспечивает: машиностроение, переработка, логистика, хранение и так далее. Почти всегда это большие компании и корпорации, которые берут на себя сразу большую цепочку процессов — например, от производства сырья и его переработки до хранения и доставки в магазины.

Такие компании работают в основном в сфере B2B. Их маркетинг построен на взаимодействии с другими компаниями, а не конечными потребителями, и чаще всего рекламным сопровождением таких брендов занимаются агентства.

Самый частый, по нашему опыту, сценарий — это съёмка имиджевого видео для агропромышленной выставки. Там компания выставляет стенд рядом со своими конкурентами и пытается привлечь потенциальных покупателей. Видеоролик, транслируемый на большом экране, работает как таргетинг — люди ходят по выставке и, ориентируясь по рекламным баннерам и видеоэкранам, выбирают подходящее для них.

Другой сценарий — выставки достижений, которые обычно организуют окологосударственные структуры. Чаще всего это выглядит как много стендов разных областей или городов, в каждом из которых выставлены лучшие представители в своей отрасли. Тогда задача — снять презентационный ролик, чтобы продемонстрировать свой уровень и ключевые достижения.

Переход в онлайн показал производителям, что не обязательно участвовать в чужих мероприятиях, если можно организовать свои. Так появились форматы «онлайн круглых столов» и подобные.

Мы заметили это по возросшему спросу на псевдодокументальные истории. Это формат, в котором фильм снимают как бы про компанию со стороны — речь генерального директора выглядит как интервью, а вместо актёров — настоящие сотрудники. Самое главное здесь — реальные истории и кейсы. Потому что именно на это должна отреагировать аудитория. Заказчик при этом хочет, чтобы зритель увидел экспертизу компании как бы со стороны — такой формат выглядит более нативно и убедительно.

Чтобы не обмануть ничьи ожидания, в такие ролики стараются добавлять не только «глянцевые результаты» кейса, но и сложные моменты, которые возникали в ходе работы, рассказывать про неочевидные ошибки.

Другой формат, пока новый для большинства таких компаний, — ситуативный видео-маркетинг: компания может снять ролик на острую тему и оказаться в гуще событий. Это свежая идея и отличная возможность получить виральный охват, поэтому мы очень ждем разрастания этого тренда. Да, есть риск неудачно высказаться, — но, чтобы от этого обезопасить, и нужен внешний режиссёр.

Сам фильм при этом становится высказыванием на какую-то тему, компания в нём будет мелькать на фоне. Например, ваша компания уже давно реализует эко-инициативы, занимается переиспользованием материалов или экспериментирует с безотходным производством. Длинный ролик покажет подробности этих внутренних процессов.

Посев такого контента лучше производить в тематических сообществах, а не по принципу «во все каналы, лишь бы хоть где-то выстрелило». Старайтесь говорить с узкой аудиторией на её языке — и вас обязательно услышат. А потом расскажут про вас другим.

Секретов съёмки человека, идущего по полю, на самом деле нет. Это клише всё ещё популярно (как минимум, оно сработает как таргетинг на выставке, об этом выше), несмотря на то, что вживую такой сюжет выглядит глупо и нарушает технику безопасности.

По опыту проектов, с которыми мы работали, не так важно, будет ли в ролике пролёт над фермой на коптере или таймлапс производства. Гораздо важнее продумать нюансы, чтобы не налажать в деталях. Вот несколько простых советов для тех, кто занимается маркетингом для аграрной индустрии:

В самом начале мы обещали похвастаться нашим шоурилом. В нём мы собрали яркие кадры из наших проектов в сфере АПК. Если вам нужна команда, готовая превратить ваши идеи в контент, на который отреагируют пользователи — скорее пишите нам.