Как нанять менеджера по продажам: четыре типа сотрудников, готовых работать без оклада

Колонка руководителя компании «9 точек» Натальи Гладковой.

Наталья Гладкова

Тоже пробуем искать сейлза без оклада. По сути, это тест гипотезы. Идея в том, что хороший сейлз не читает вакансию так, как читает большинство. Там, где написано "Оплата - бонусы" он видит возможность обсудить и договориться.

С учётом того факта, что отсутствие оклада точно отсеет всех, кто не настроен трудиться, фокус на бонусах как будто бы должен повышать вероятность найти замотивированного охотника (при прочих равных)

Ответить