SMM умер. Что работает в 2025: 5 каналов, которые реально приносят лиды (и почему мы удалили Instagram)
Два года назад у нас был штат из трёх человек: SMM-менеджер, контент-директор и таргетолог. Бюджет на контент — 150 тысяч в месяц. Instagram, TikTok, YouTube Shorts — всё работало как по маслу. Мы публиковали по 12 постов в неделю, собирали лайки, сторис смотрели 80% аудитории. Казалось — всё идеально. Но продажи не росли. Лиды были, но дорогие. CAC — 4 200 рублей. Конверсия — 2,1%. Мы тратили деньги на виральность, а получали шум.
Потом случилось то, что изменило всё: Мы удалили Instagram. Навсегда. Не заморозили. Не свернули. Удалили аккаунт.
Через месяц удалили TikTok.
Сегодня у нас нет ни одного поста в соцсетях.
Зато у нас 107 новых клиентов за квартал, CAC — 280 рублей, а конверсия в продажу — 14,7%. Как? Просто мы перестали делать то, что не работает.
SMM как массовый инструмент привлечения клиентов — умер.
Не вчера. Не завтра. Сейчас. И если вы до сих пор тратите бюджет на посты, сторис и таргет — вы копите убытки. Я не шучу.
Мы проанализировали 42 кейса, протестировали 17 каналов, собрали данные по 1,2 млн пользователей. Результат — вот он. 5 каналов, которые реально работают в 2025 году. Не ради лайков. А ради денег.
Если хочешь, могу делиться такими кейсами — подписывайся на мой Telegram. Там пишу только о том, что реально работает.
🔥 Что работает в маркетинге 2025: кейс Дмитрия Кузнецова
Вы слышали про Дмитрия Кузнецова? Юриста. Основателя компании «Аллиам», которая помогает людям проходить процедуру банкротства физических лиц.
Он не делает сторис. Не запускает таргет на "горящие скидки". Не платит блогерам за 15-секундные упоминания. Зато у него более 900 00 подписчиков на YouTube, тысячи обращений в месяц и один из самых высоких NPS в юридической нише. Как? Он делает то, что почти никто не делает: говорит правду.
Контент — не ради виральности. А ради решения боли. И это работает.
YouTube стал для него не развлекательной платформой, а каналом доверия и лидогенерации. И это — не исключение. Это тренд.
SEO-контент, экспертность и диалог — вот что работает в 2025.
А мы продолжаем разбор.
1. Тематические Telegram-сообщества (не каналы!)
Вот в чём ошибка 99% брендов: они думают, что Telegram — это канал с 50K подписчиков, где они раз в неделю пишут «Хит недели».
Нет.
Настоящая сила — в закрытых сообществах. Где люди общаются. Спорят. Делятся. Там, где ваш бренд — не реклама, а участник диалога.
Telegram в 2025: где рождаются продажи
Мы нашли три таких чата:
— B2B-маркетологи (4,2K человек)
— Основатели стартапов (2,8K)
— Продуктовые менеджеры (3,5K)
Мы не заходили туда с рекламой. Мы заходили как эксперты.
Первые две недели — только отвечали на вопросы. Без упоминания себя. Без ссылок. Просто помогали.
Кто-то спрашивал: «Как запустить продукт без бюджета?» — мы давали чек-лист.
«Почему падают продажи?» — разбирали кейс.
Через месяц нас начали цитировать. Появлялись фразы:
«Как советовал тот парень из чата...»
Тогда мы запустили мини-вебинар только для участников чата. Никакой рекламы. Только упоминание в чате:
«Если интересно — соберёмся в четверг, покажем, как мы выросли на 300% без таргета».
Регистраций — 87.
Участников — 63.
Продаж — 23.
CAC — 0 рублей.
ROAS — бесконечность.
Вывод: если вы не в сообществе, где ваша ЦА живёт и дышит — вы мертвы. Telegram-каналы — это монолог. Сообщества — диалог. А продажи рождаются в диалоге.
Кстати, если хочешь видеть такие кейсы — подписывайся на мой Telegram. Там нет спама. Только практика.
2. SEO-контент, который решает боль
Мы удалили Instagram. Но оставили сайт.
И начали писать не «Топ-10 инструментов для маркетологов», а статьи на реальные боли.
Поисковое продвижение 2025: как писать, чтобы продавать
Пример:
«Почему ваш SMM не приносит клиентов (и что делать вместо этого)» «Как мы заменили таргет на 3 бесплатных канала за 2 месяца» «Клиенты не звонят? Вот 5 причин, почему ваш контент мёртв»
3. LinkedIn + Cold DM (да, это работает в B2B)
В B2B все боятся холодных сообщений. Считают, что это спам. Но мы проверили: Если вы говорите о боли — вас слушают.
Альтернатива таргету: холодные сообщения с результатом
Сегодня холодные сообщения работают только в двух случаях: если у вас цепляющее УТП и вы умеете за 1–2 строки показать, как клиент конкретно заработает, сэкономит или избежит боли. Главное — писать в лоб, коротко, по делу, и добавлять «социальное доказательство» или ссылку на результат. Например:
«Мы увеличили прибыль такому-то бизнесу на 1,3 млн₽ за 3 месяца. Сделаем для вас? Вот кейс».
4. Партнёрки с микроинфлюенсерами (но не как реклама)
Мы платили не за пост. Мы платили за доступ к аудитории. И не 100K за ролик у блогера с 500K.
Новые каналы продвижения: вебинары и знания вместо баннеров
В 2025 году рекламные баннеры работают всё хуже. Люди устали от крика, скидок и искусственных триггеров. Но они готовы платить временем — если им дают пользу. Поэтому вебинары, где вы делитесь реальным опытом, ошибками, разбором кейсов и нестандартными стратегиями, работают как магнит. Особенно если спикер — не актёр, а действующий предприниматель.
Такие форматы требуют подготовки, но дают тёплую лояльную аудиторию. Один вебинар может привести десятки клиентов. Главное — не продавать, а делиться. Продажа произойдёт сама собой.
5. Email-рассылка с одной целью — помочь
Мы не рассылаем «хиты месяца». Мы рассылаем одно полезное письмо в неделю.
Тема письма:
«Это сэкономит вам 3 часа в неделю»
Внутри — не ссылка на блог, а готовый шаблон:
— Чек-лист «5 шагов перед запуском рекламы»
— Готовый промпт для ChatGPT по анализу целевой аудитории
— Таблица для расчёта CAC и LTV
Никакого призыва к действию. Только:
«Если пригодилось — перешлите коллеге».
Результат:
— Открытие — 68%
— Клик — 29%
— Пересылка — 22%
— Через 3 месяца — 15% новых клиентов из рассылки
Вывод: электронная почта жива.Но только если вы не рассылаете спам.А помогаете.Люди не ненавидят рассылки.Они ненавидят спам.
🧠 Итог: что делать?
💬 Заключение
SMM не исчез. Он эволюционировал. Теперь маркетинг — это не про красивые картинки. Это про доверие, диалог и пользу.
Если вы до сих пор тратите бюджет на то, что не приносит лидов, самое время пересмотреть стратегию. Потому что клиенты больше не смотрят рекламу. Они ищут тех, кто понимает их боль.
Мы удалили Instagram. И стали продавать больше. Не потому, что мы умнее, а потому, что мы честны.Честны с собой. И с рынком.
Если вы готовы к переменам — начните с одного шага:
Вступите в сообщество, где обитает ваша аудитория.
Помогите. Не продавайте.
И посмотрите, что изменится.
P.S. Через 3 месяца после публикации этой статьи мы удалим и этот аккаунт на vc.ru. Потому что даже здесь уже слишком много шума. А мы идём туда, где есть диалог.
Следите за Telegram. Там будет только то, что работает.