Задержан блогер-женоненавистник Арсен Маркарян. Как превратить воронку токсичности в экологичный маркетинг
С выходных новостные ленты пестрят заголовками: «Суд арестовал блогера Арсена Маркаряна».
Дисклеймер: о чём этот разбор
Всем привет! Меня зовут Татьяна Родионова, я контент-маркетолог и методолог экспертов, консультантов, онлайн-школ. 90% лидов моих клиентов приходят из микроблогов до 500 подписчиков. Умею и обучаю общаться с ИИ так, чтобы он звучал «по-человечески». Веду канал о том, как выстраивать экосистему контента и продуктов, которая стабильно приводит клиентов, снижает расходы на рекламу и команду.
В этой статье я не обсуждаю юридическую и политическую повестку. Меня интересует другой феномен: как Маркарян выстроил воронку токсичности на миллионы долларов и так быстро создал вокруг себя огромное мужское сообщество.
А главное — как эти же приёмы можно адаптировать в мягких нишах: консалтинге, психологии, образовании. Не для того, чтобы разделять и поляризовать общество, а наоборот — чтобы они работали экологично, на развитие и поддержку.
Как всё начиналось
Изначально Маркарян был вполне «мирным» блогером: писал про веганство, сыроедение, биохакинг. По данным открытых источников, «золотая жила» открылась, когда он сменил курс и объявил себя экспертом по мужскому саморазвитию.
Когда я впервые решила посмотреть на его контент через призму маркетинга и заодно заглянула в комментарии под его постами и в подписки, я была, мягко говоря, удивлена масштабу охвата. Среди его подписчиков — мужчины, которых я знаю лично, адекватные, успешные, с «нормальными» взглядами на жизнь.
И вот тут стало интересно: что такого он делает, что «нормальные» люди подписываются на токсичный мизогинный контент? Почему это сработало? Давайте разберём.
Социальный контекст: ответ на женские курсы и практики
Так и хочется сказать: девааачки, ну мы сами виноваты… Последние годы рынок переполнен курсами для женщин:
- как выйти замуж за миллионера,
- как получать дорогие подарки,
- как манипулировать мужчинами,
- как быть «богиней» и «музой».
Контента в защиту мужчин от потребительского поведения практически не было. И вот на этой почве появляется Маркарян со своими радикальными идеями: «женщины манипулируют, мужчины должны защищаться».
Он оказался в точке, где есть огромный спрос, но нет предложения. Маркетинговый закон: там, где образуется перекос, всегда выстрелит противовес.
Техника: ядро рациональности + оболочка шока
Вот это самое сильное.
- Ядро рациональности: в его рассуждениях есть здравые мысли про границы, про то, что не нужно подстраиваться под манипуляции, про мужскую ответственность.
- Токсичные идеи: на это ядро Маркарян нанизывает линию мизогинии, обесценивая женщину как личность и сводя её роль к примитивным функциям. Эта токсичная философия создаёт поляризацию: одни возмущаются, другие ощущают «разрешение» на свои обиды. Именно она превращает рациональные зерна в удобный крючок для радикальных смыслов.
- Оболочка шока: вокруг них — агрессия, крайние высказывания, лозунги вроде «женщина — предательница». Это вызывает бурю эмоций, вовлекает, создаёт вирусность.
То есть человек попадает в эмоциональную воронку, «схватывает» рациональную мысль («да, действительно, манипуляции бывают») и проглатывает весь радикальный пакет. Не потому что он согласен со всем подряд, а потому что мозгу удобнее воспринимать это в связке.
Срабатывает целый набор когнитивных искажений:
- Эффект подтверждения (confirmation bias). Мозг автоматически ищет подтверждения тому, во что мы уже верим. Если блогер говорит: «Женщины действительно умеют манипулировать», и слушатель сам переживал похожий опыт, он «схватывает» это как истину.
- Эффект ореола (halo effect). Когда человек однажды показался нам умным или правым в чём-то одном, мы начинаем приписывать ему правоту и в других вопросах. То есть если одно утверждение звучит здраво, всё остальное начинает восприниматься через «ореол доверия».
- Эвристика когнитивной лёгкости. Мозг любит простые и эмоциональные объяснения. Если за здравой мыслью сразу следует радикальное, но яркое высказывание — оно легче запоминается и усваивается вместе с первым.
Именно так строится «воронка токсичности»: ядро рациональности становится входом, а оболочка из крайних идей постепенно нормализуется в сознании слушателя.
Сообщество
Ключевая точка монетизации Маркаряна — закрытый Telegram-канал. По данным открытых источников, в нём состоит около 55 000 участников. Подписка стоит около 1500 рублей в месяц. Сам Маркарян утверждал, что именно этот канал сделал его долларовым миллионером.
Что по маркетингу?
- Низкий порог входа. Цена психологически доступная для большинства аудитории, билет в «клуб по интересам». Такая сумма снимает барьер и позволяет легко принять решение «ну попробую».
- Эффект эксклюзивности. Канал закрытый, а значит — «не для всех». Это сразу формирует ощущение избранности, выступает как особенно сильный триггер.
- Сообщество как продукт. По сути, платят подписчики не за уникальный контент, а за ощущение принадлежности. Внутри создавалась среда, где мужчины подтверждали друг другу свои идеи и страхи. Такое коллективное «эхо» усиливает вовлечённость и удержание.
- Самоусиление идей. В закрытом сообществе происходит нормализация токсичных взглядов: то, что в обычной среде звучало бы как крайность, здесь становится «общепринятым». С точки зрения маркетинга это значит, что продукт начинает «жить сам» — контент поддерживают сами участники.
По сути, его воронка выглядит так:
провокационный бесплатный контент → шок + обсуждение → предложение войти в закрытый канал → лояльность и чувство принадлежности → постоянные платежи.
И это ключевой момент: он продаёт не знания, а сообщество.
Почему Маркарян «выстрелил»
- Дал мужчинам право голоса — возможность вслух сказать то, что раньше обсуждалось шёпотом.
- Озвучил обиды и недовольство простыми, резкими словами.
- Сделал это не сухо, а в формате шоу: через лозунги, провокации, эпатаж.
Поэтому он выстрелил не просто как блогер, а как символ. Вокруг него собрались тысячи мужчин, которые увидели в нём «своего» и готовы платить за это ощущение принадлежности.
Экологичный маркетинг: приёмы, которые работают без токсичности
С точки зрения маркетинга, приёмы Маркаряна сильны. Но токсичная подача разрушает и поляризует общество. Экологичный маркетинг может использовать похожие механики, но опираться не на агрессию, а на ценности — принятие, поддержку, рост.
Что можно взять на вооружение в мягких нишах — психологии, коучинге, консалтинге, образовании?
- Искать перекосы. Там, где навязывают однотипные сценарии («будь идеальной мамой», «надо постоянно развиваться»), всегда появляется запрос на альтернативу. Покажите людям другой, более здоровый путь.
- Рациональное ядро + эмоциональная форма. Не бойтесь говорить ярко. Вместо сухого «ставьте границы» можно сказать: «Хватит терпеть то, что вас разрушает». Ядро остаётся рациональным, но форма — вовлекает и зажигает.
- Сообщество как продукт. Люди приходят не только за знаниями, а за ощущением «я не один». Создайте пространство поддержки и роста, где можно делиться опытом и получать принятие.
- Вызовы без агрессии. Вызов — это всегда драйв. Однако он может звучать не так: «Все мужики козлы / бабы стервы», а, например, так: «А что, если ваша слабость — это ваша сила?». Такой вызов не разрушает, а вдохновляет.
Если адаптировать приёмы воронки токсичности Маркаряна, они сработают не на разделение, а на объединение людей. С опорой на ценности, а не на агрессию.
Что дальше?
В этой статье я показала, как на примере «токсичной» воронки можно увидеть сильные маркетинговые приёмы и перепрошить их в экологичном ключе.
Читайте также другие разборы:
В своём Telegram-канале я также разбираю другие кейсы и приемы экологичного маркетинга, которые помогают:
- строить сильный личный бренд компании или эксперта,
- продавать через смыслы и ценности, а не агрессивные манипуляции,
- быстро генерировать качественный контент, продукты и находить креативные идеи с помощью нейросетей,
- сокращая при этом расходы на рекламу и команду.
А также делюсь авторскими промптами, шаблонами и чек-листами. Подписывайтесь.
Если вы хотите бесплатный аудит вашего проекта (например, Telegram-канала) и идеи, как превратить его в рабочий инструмент привлечения клиентов без лишних затрат, — пишите мне лично.