На бесплатных вебинарах тебя не научат программировать, а попытаются через завышенные ожидания продать курс

Кому-нибудь попадалось в контекстной рекламе или на email приглашение посетить бесплатный вебинар, который решит какую-то вашу острую проблему? Наверно, сложно найти человека, которому никогда не прилетало такое «письмо из Хогвартса». Вам предлагают узнать, как похудеть, создать капитал с помощью инвестиций, чтобы обеспечить себе пассивный доход, или, например, научиться модному программированию.

Это классический маркетинговый приём, применяемый в инфобизнесе. Несмотря на избитость, он всё ещё работает.

Вы переходите по объявлению в браузере и заполняете форму, где просят оставить ваши контакты (имя, почту, телефон). Бесплатно, быстро, удобно. Вам могут ещё и подарить что-нибудь за регистрацию: чек-лист «5 шагов по поиску высокооплачиваемой работы в пандемию» или «таблицу калорийности 100 популярнейших продуктов» (в зависимости от тематики вебинара). Что-то вроде бы полезное.

И всё, вы покатились по воронке продаж, которая в итоге приводит вас к покупке ПЛАТНОГО продукта.

Дело в том, что продукты/товары/услуги, которые стоят больше 10% месячного бюджета, люди не покупают спонтанно: «Ух ты, какой штативчик/платье/футболка, беру. Где тут форма оплаты?» Для того, чтобы человек принял решение о покупке дорогостоящего товара, клиента какое-то время «разогревают». Объясняют выгоды, сравнивают с предложениями конкурентов, работают с возможными возражениями, снимают опасения.

Чем дороже товар, тем дольше длится предварительная обработка клиента перед покупкой.

Курсы по программированию (как и обучающие другим профессиям) стоят значительно больше 10% среднего дохода по России. Продавать их «в лоб», с помощью объявления в GoogleAds и одностраничника с текстом и формой для оплаты – дохлый номер. Клиент не успеет настолько «загореться» идеей купить курс, чтобы потянуться к банковской карточке.

Вебинар – один из самых действующих способов «разогрева». Ну кто откажется бесплатно узнать ответы на вопросы, которые не дают покоя? В случае с программированием их немалый список.

Смогу ли я?

Как долго учиться?

Что, если мне уже 40 лет/ещё 15?

Сколько смогу зарабатывать?

Где я буду потом работать?

Что, если я не знаю английский?

Почему я должен выбрать именно вас?

Какие вы даёте гарантии?

И так далее.

При разработке одностраничника (лендинга) для продажи сложно учесть все возможные вопросы клиентов и ответить на них. Текст получится огромным, а читать люди не любят. Лендинг не попадёт «в цель», не сумеет убедить, надавить на «болевые точки» аудитории, и конверсия (процент купивших от общего числа посетителей) будет низкой.

Вебинар решает эту проблему.

Это возможность подробно проработать проблемы целевой аудитории, снять любые возражения, рассказать о формате курса (график уроков, обратная связь, гарантии и т.д.) На вебинаре (когда это «живой» вебинар, а не запись) заинтересованные зрители сами задают любые волнующие их вопросы и немедленно получают ответ. Вероятность, что предложение «попадёт в цель» и приведёт к покупке, значительно выше.

Один вебинар заменит десяток лендингов и сотню «подогревающих» писем, которые падают на email всем решившим оставить контакты. Именно в этом его назначение.

Бесплатные вебинары в 99% случаев – форма рекламы платного продукта.

Их цель состоит не в том, чтобы дать полезную информацию, которая поможет решить проблему аудитории, а в том, чтобы «подогреть» клиента к покупке. Ему даётся видимость полезной информации.

При этом спикеры-эксперты не гнушаются хитрых манипуляций. Клиента уверяют, что продукт (курс) подойдёт ему в любом случае, сулят золотые горы при небольших усилиях, дают «железобетонные» гарантии, которые на поверку оказываются пустышкой.

Только полная осознанность, здравый смысл и критическое отношение к сказанному удержат от дорогой покупки, которая может оказаться бесполезной.

Например, посетив мастер-класс «Как стать программистом и зарабатывать от 100 000 рублей», вы среди тонн инфошума и настоятельных убеждений получите только один ответ: «Купите наш курс и всё узнаете».