Таргет в TikTok — Авточехлы по России: как вложили 1,8 млн - заработали 18 млн

В этой статье мы поделимся с вами одной из наших работ в соцсети TikTok. Речь пойдет о результатах таргетированной рекламы за март 2021 года. Этот месяц стал для нас выдающимся, но о цифрах в конце.

Еще большая часть бизнеса в России смотрит с опаской на TikTok, полагая, что этой сетью пользуются в основном подростки, и не видит причин начинать там рекламироваться.

Однако следует отметить, что на 1-ый квартал 2020 года русскоязычная аудитория составляла около 20,2 млн человек, более 65% из которых являлись люди с возрастом от 25 лет и старше.

На иллюстрации видно, что на данный момент платежеспособная русскоязычная аудитория составляет по меньшей мере 17 млн. человек по данным самой платформы.

В марте наша команда сделала упор на продажу авточехлов из экокожи, заключив договор с одной из российских компаний. Товар в рамках рекламы на платформе TikTok оказался подходящим, а результаты показательными. Понятно, что целевой аудиторией для этого товара были люди взрослые, платежеспособные и имеющие собственный автомобиль. Либо автомобилисты, которые хотят обновить свой салон и сделать его привлекательным, либо те, которые хотят купить чехлы как подарок близкому человеку.

Выбранная нами аудитория:

Как видно, мы сделали наиболее широкую аудиторию для рекламы, дав алгоритмам TikTok самим подобрать людей с подходящими интересами и потребностью. Таким образом уже через неделю такого подхода мы имели качественно собранную аудиторию с максимально большим охватом. Следствием этого стало то, что объявления уже показывались только целевой аудитории, и наш заказчик не тратил свои деньги впустую.

Залог успеха - простой и понятный сайт без лишних кнопок и множества текста. Сайтом занимались не мы, но конверсия в продажу была хорошая - около 38%, и мы его не стали менять.

Ниже представлено несколько наших креативов, которых мы запускали в рекламу.

При продажах авточехлов максимально возможная сумма продажи была около 16 тысяч, так как чехлов для салона продавалось от 1 до 5. Стоимость одного чехла 3390 рублей, что и использовалось в офферах, однако покупали чаще всего комплектом 4-5 штук так как у нас нет точных данных о том сколько чехлов продавалось в среднем (у нас на данный момент нет точных цифр от заказчика) мы взяли за средний чек сумму в 8475 рублей, основываясь на статистике, которую нам дали перед началом работ:

В результате более 18 млн оборота за 1 месяц рекламы в Тиктоке. Это дает понимание, что данная площадка имеет большие перспективы для крупных компаний и сложных товаров.