Креативные авторы не только для зумеров. Кейс: просмотр по 42 копейки для бренда женской одежды

Креаторы сейчас неотъемлемая часть продвижения, их количество растет с каждым днем. Мы уверены, что на каждую аудиторию можно найти своего автора, с креативной и стильной съемкой. В этом кейсе делимся результатами работы с креативными авторами для бренда женской одежды.

В августе к нам обратился бренд женской одежды с целью продвижения с помощью креативных авторов. Отметим, что у бренда был опыт размещения классических интеграций у блогеров и посевов в телеграм-каналах, и эти размещения шли параллельно с роликами у креативных авторов.

Цели и задачи на два месяца работы:

Также, одной из ключевых задач было сотрудничество только на коммерческой основе с возвратом изделий, то есть без использования бартера.

Многие могли думать (или до сих пор думают), что креативные авторы — это про зумеров, танцы, мемы и тренды. Но на деле данный формат отлично работает и для более взрослой аудитории. Самое главное: правильно выбрать подачу и самих креаторов, которые должны говорить на том же языке, что и целевая аудитория бренда.

В работе с данным брендом, аудитория которого 25-45 лет (а ядро 35-44), мы сделали ставку именно на таких креаторов: они не строили контент вокруг лишь вирусных звуков, а показывали стиль, комфорт и уверенность в себе — те ценности, что близки женщинам данной возрастной категории.

И это вовсе не означает, что мы не задействовали трендовые звуки и юмор: просто адаптировали их под нужный нам контекст. Такие видео не пытались быть трендами ради трендов, важнее было сделать так, чтобы зритель видел себя героем ролика и воспринимал продукт естественно.

Главная сложность заключалась в смене сезонности в процессе работы. Если в конце августа / начале сентября основной задачей было показать ролики со спортивными костюмами и легкими луками, то уже к середине месяца фокус должен был сместиться в сторону пальто и более теплых образов.

В первую очередь, такая смена влияет на референсы для съемки: ролики, которые отлично работали летом, визуально устарели, и мы заметили просадку в охватах.

Чтобы вернуть динамику, мы оперативно обновили пул референсов и адаптировали идеи под осенние образы (пальто, трикотаж).

После обновления сценариев охваты стабилизировались, а часть роликов стала активнее набирать просмотры. Это еще раз доказывает, что работа с креативными авторами требует не только идей, но и мобильности в работе: умение вовремя перестроиться и вести постоянный поиск референсов, чтобы не допускать их "устаревания".

Результаты за период август-сентябрь:

1. Следите за контекстом. Даже самые удачные форматы быстро теряют актуальность, если не учитывать сезон и настроение аудитории, поэтому актуализируйте референсы хотя бы раз в 2-3 недели.

2. Тестируйте несколько направлений. Ведите параллельную работу с разными форматами (юмор, лайфстайл, тренды) — это помогает вовремя увидеть, что «залетело» и куда стоит сместить фокус.

3. Креаторы — не только для зумеров. Сейчас можно найти креативного автора практически под любой продукт и аудиторию. Самое главное, чтобы они говорили с вашей аудиторией на одном языке и смогли донести ценности продукта в необходимых стиле и тональности.

Приходите к нам на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например отрывок из интервью, который содержит потребительский тренд и стратегический инсайт, а здесь анализируем, будет ли развиваться бренд на российском рынке. На канале много о чем еще.