Перестаньте запускать бренд так, будто вы уже знаменитость

Сегодня многие бренды ведут себя так, будто у них много фанатов. Они делают фотосессию, выпускают коллекцию, отправляют вещи блогерам и садятся ждать продаж. А потом удивляются, почему тишина? Все просто: вас никто не знает. Ни блогер, ни его аудитория. В статье разберем одну распространенную ошибку начинающих бизнесменов.

Если нет истории, с которой можно себя ассоциировать, значит нет причины купить. Но есть и успешные кейсы, предлагаем разобраться, в чем их секрет.

Малый бренд, который стартует как «уже известный», теряет главный ресурс — доверие. Когда вы просто выкладываете красивые фото и ставите хэштеги, вы не рассказываете ничего о себе. У аудитории нет повода остаться, нечего запомнить, не за что зацепиться.

Мы часто слышим от владельцев таких брендов: «Ну как, у нас же классные вещи, качественные материалы, хорошая съемка». Но это не история. История — это то, что стоит за продуктом. Почему вы начали этим заниматься? Что вас вдохновило? Какие трудности прошли? Что ищете в каждом новом дропе? Покажите не только готовый результат, но и процесс.

Ваш бэкстейдж, эмоции, сомнения, этапы создания. Это делает бренд живым. Именно такие детали строят связь между вами и покупателем — а не очередная коллаборация с блогером.

Люди не покупают вещи. Они покупают смыслы. Когда аудитория видит, что стоит за вашим продуктом, она начинает верить. Покажите, как вы тестируете материалы, выбираете упаковку, решаете производственные вопросы. Поделитесь тем, что обычно остается за кадром.

Каждый раз, когда мы слушаем предпринимателей на встречах, думаем: «Боже, какая крутая история!». Но в их профилях в социальных сетях или на сайте нет ни слова об этом. Только фото с моделями и прайс. Это огромная потеря.

В таком случае реклама может дать трафик, но не доверие. А доверие возникает, когда человек переходит по тегу и видит живого человека за брендом. Тогда он не просто лайкает, он остается.

Рассказывать о себе, не значит «хвастаться». Это значит дать контекст, объяснить, почему ваш продукт важен. Каждый пост, каждый ролик должен усиливать ощущение смысла, а не просто заполнять контент-план.

Не нужно быть громким, нужно быть настоящим. Истории создают ценность, которой не заменит ни одна скидка. Когда бренд говорит искренне, он становится ближе, а значит — сильнее. Люди чувствуют, когда за красивыми словами стоит реальный опыт, эмоции и труд. И именно это отличает живой бренд от безликой витрины.

Бренд — это не логотип, не коллекция и не блогер с миллионной аудиторией, который рекламирует ваш продукт. Это история, которая заставляет человека почувствовать что-то к вам.

Сегодня рынок перенасыщен визуалом, но катастрофически беден на смыслы. Побеждает не тот, у кого красивее лукбук, а тот, кто сумел донести свою идею до людей. Когда вы начинаете рассказывать, почему и зачем создаете продукт, аудитория перестает видеть в вас просто продавца. Вы превращаетесь в соавтора.

Не стоит бояться быть «слишком личным» или «неидеальным». Напротив, именно в несовершенстве, в искренности и живом процессе рождается то, что притягивает людей. Бренд без истории — это просто товар. Бренд с историей — это сообщество.

А вы рассказываете свою историю? Или все еще запускаете бренд так, будто вас уже знают?

Приходите к нам на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например рассказали, что происходит на рынке fashion-брендов, а здесь примеры неудачных рассылок. На канале много о чем еще.