Зачем нужен Штирлиц на переговорах? Кейс: спасаем клиента от инфоцыганских «строителей отделов продаж»
Буквально на днях один из наших клиентов обратился к известному специалисту в сфере построения отделов продаж — я назову её У.Е. И пригласил меня поприсутствовать на встрече, посмотреть на ситуацию со стороны — было у партнёра подозрение, что дело пахнет инфоцыганщиной, но… Но до конца он был не уверен. Вроде как пахнет, а вроде как и нет.
Интересно, только мне по манере написания текста показалось, что один инфоцыган не может понять почему другой успешней его. Увидел зависть.
Продукт типа «мы понаблюдаем и выявим, кто мешает и внедрим систему в конструкторском бюро» , ещё более далёк от твёрдого и более инфоцыганский чем «возьмите продажника и установите KPI”.
Встретились как то 2 инфоцыгана....