Торговля чехлами для смартфонов. Думаем что выгоднее — печатать в Китае или закупаться прямо в России?

Сразу оговоримся. Мы не занимается торговлей чехлами для смартфонов, но владеем цифрами и аналитикой. Недавно во время поиска топовых товаров на китайских маркетплейсах, мы набрели на китайского производителя чехлов для смартфонов, готового за копейки производить такие аксессуары под заказ продавца.

Причем, речь идет о любых чехлах с эксклюзивным дизайном и принтами. Посмотрите сами — невозможно оторвать глаз.

И тут мы задумались: что может быть выгоднее — закупать уже готовые чехлы в России, заказывать их в Китае или вообще производить аксессуары со своим уникальным дизайном. Мы попробовали поискать ответы и теперь рассказываем о том, что нам удалось найти. Но если вы разбираетесь в теме лучше любого китайского производителя — комментируйте, будем рады разбираться в теме сообща.

Не могу и не буду.

Торговать электроникой могут не все. Некоторые не могут себе позволить закупать такой товар даже по оптовой стоимости. Некоторые не готовы позволить себе торговать китайскими копиями оригинальной техники, которую закупить просто, а продать рука не поднимается.

Есть и другая сторона вопроса. Даже если показать продавцам аналитику продаж носимой электроники, смартфонов или бытовой техники, большинство опустит глаза и грустно скажет — этими товарами торгует сам маркетплейс, а мы умываем руки. Ниже на скриншоте показан отличный пример диалога в одном из чатов в телеграмм.

На обложке поста — сумма многомиллионной выручки продавца и тысячи проданных гаджетов. Тысячи товаров и миллионы рублей. Но читатели просто переходят по ссылке товара, копаются в информации о продавце, узнают, что позицию продает сам маркетплейс и грустят.

Мы же предлагаем смотреть на подобные ситуации под другим углом. Например, тысячи проданных смартфонов — тысячи покупателей, которые постоянно будут следить за трендами рынка и обновлять аксессуары для своих гаджетов. Это тысячи клиентов, которым можно осуществить дополнительную продажу. И если вы точно понимаете, что продажа электроники вам не по силам, всегда можно взяться за торговлю аксессуарами для топовых смартфонов, браслетов и часов. Что может быть проще и слаще, чем подсадить покупателя на необходимость в постоянном обновлении одежды для своего дорогого смартфона? Нам кажется, что нет ничего проще.

Это наше мнение и вы имеете полное право с ним не согласиться. Сложно поспорить лишь с цифрами. Взгляните, на Ozon за последний месяц дневная выручка от продаж в категории «Чехлы» доходила до 1 429 503 рублей. На Wildberries за тот же период выручка достигала еще больших отметок. Например, в самый кассовый день продавцам удалось получить от покупателей чехлов 24 968 694 рублей. Самый топовый товар категории единолично получил месячную выручку в размере 342 162 рублей.

Тут же, кстати, обратите внимание на среднюю стоимость продажи чехлов. На Wildberries к концу последнего отчетного месяца она увеличилась до 440 рублей, а на Ozon зафиксировалась на отметке в 430 рублей.

Расчехляемся.

Самый очевидный вариант для тех, кто решил заняться торговлей чехлами для смартфонов — закупка уже готовых товаров. Лично нам кажутся самыми доступными несколько вариантов:

То есть можно отправиться на условный рынок «Садовод» и закупиться товаром без чеков и гарантий прямо там. Вариант дешевый и быстрый, но совершенно не подходящий продавцам, ведущим строгую отчетность. Таким образом тестировать нишу могут только предприниматели на упрощенке.

Продавцам покрупнее можно начать поиск среди отечественных оптовиков. В зависимости от специализации такой компании, стоимость единицы может существенно отличаться друг от друга. Так что если хотите закупиться дешевле — запрашивайте прайсы у продавцов, торгующих конкретным ассортиментом — чехлами и комплектующими для смартфонов. Быстрый поиск в сети позволил нам найти несколько вариантов для закупки с разбегом цен от 60 до 250 рублей. Конечно, есть варианты дешевле и дороже — все зависит от простоты чехла и качества самого принта. Топовые модели купить за бросовые деньги будет сложно даже оптом.

Но что если закупать сотни позиций вы пока не готовы? Начинающие продавцы могут пойти по пути наименьшего сопротивления и поискать необходимые товары на отечественных маркетплейсах или на AliExpress, заказать небольшую партию чехлов и даже сэкономить. На скришоте ниже позиции, которая вполне могла бы стать неплохим вариантом для тестовой закупки.

Продавец может оказаться в выигрыше, потому что эти площадки поддерживают стоимость товаров на низком уровне, проводят крупные распродажи для привлечения клиентов и сотрудничают с кэшбек-сервисами (то есть часть денег от закупки можно будет вернуть). Мы, кстати, недавно писали об этом. Но еще раз поясним — такая схема торговли подойдет только начинающим предпринимателям, работающим на УСН "Доходы". То есть тем, кому не нужно строго отчитываться о факте закупки.

А что там с Китаем?

Для оперативной закупки производитель, которого мы показали в самом начале материала не подойдет. Потому что мы хотим быстро закупить партию готовых товаров. Но значит подойдет другой. Если заняться поиском китайских поставщиков или найти эксперта по работе с китайским рынком, можно перевернуть землю. Во-первых, местный ассортимент чехлов — не море, а настоящий океан из пластика, силикона, блесток и ярких принтов. Во-вторых, закупочный ценник в Китае, по сравнению с лучшим российским прайс-листом — сладкий сон. Если вы не знаете в какой валюте указана стоимость товара на фото ниже, мы поможем — это юань. А цены на скриншоте таковы: 1,50 юань равен 0,23 долларам, что в российской валюте выглядит как 17,07 рублей. Это цена при покупке от 2 до 999 чехлов. При большем тираже цена становится еще ниже. Дальше попробуйте конвертировать все сами.

На скриншоте выше еще более интересные предложения — чехлы разных форм и расцветок, в том числе с запечаткой. Такие уже стоят дороже, но в пересчете на российский рубль стоимость одного такого товара все равно составит не больше 40 рублей. Примерно столько же будут стоит и чехлы с вашим текстовым принтом.

Особого интереса для продажи такие чехлы, кажется, не представляют. С другой стороны, можно заказать партию именных аксессуаров или запечатать их популярными слоганами и фразами. Если даже именные ложки пользуются в России небывалой популярностью, почему бы не провернуть эту же историю с чехлами для смартфонов?

По пути большего сопротивления

Однако, займись мы продажей чехлов, то выбор точно бы упал на вариант с продажей собственных эксклюзивных аксессуаров. Можно раскрутить целое дело по продаже аксессуаров, которых кроме как у вас купить будет невозможно. Вариант сложный и замысловатый, но если вести речь о производстве товаров под собственным брендом, а не простой перепродаже, то он кажется верным.

Но зачем вообще продавать какие-то особенные чехлы? Так можно попасть в хайповую тему раньше всех. Например, анализируя товары на маркетплейсах России или Китая, вы понимаете, что покупателей начинают захватывать необычные тренды. Например, они почему-то восторженно смотрят на авокадо, пушистых лам и покемонов. Возможен и другой поворот — на экраны выходит новый фильм про супергероев или вот--вот будет отмечаться юбилей известного сериала. Поклонники начнут искать интересующие их товары, а что мы можем им предложить? Например, сувениры и аксессуары с любимыми персонажами и образами. Если таких еще нет в продаже в России, их наверняка можно найти у китайских поставщиков и производителей. А если готовых чехлов еще нет, их можно попробовать произвести.

Тут самое время вернуться к видео в начале этой статьи. Тот самый китайский завод специализируется не просто на продаже готовых чехлов, а именно на кастомизации подобных аксессуаров. То есть печатает их по заказам клиентам. На скриншоте ниже оптовый ценник на такие услуги.

Если перевести карточку товара, станет ясно, что при покупке от 1 штуки, производитель готов продать клиентам полностью кастомизированные чехлы всего за 3 юаня. То есть за 47 центов или 40,01 рублей.

Стоимость закупки потрясающая, но не стоит забывать о дополнительных издержках на логистику и сроках доставки. Никто из продавцов не застрахован от того, что покупатели никак не отреагируют на товар или популярный тренд быстро схлынет на нет. В таком случае, заказывать огромную партию готовых чехлов с собственным дизайном не очень разумно.

Что если заказать в Китае пустые болванки для наших будущих аксессуаров, а запечатывать их уже в России по необходимости? Сами болванки мы уже находили: в Китае их можно закупить по 17 рублей, в России — в пределах эти же товар стоили бы около 100-200 рублей.

Вот такое длинное и извилистое рассуждение о поиске и продаже, казалось бы, простейшего товара получилось. Думаем, что рынок дополнительных аксессуаров крайне интересен для продавцов маркетплейсов. Учитывая стоимость закупки товара, попробовать войти в эту ниже может любой продавец. С другой стороны, здесь настолько высокая конкуренция, что ждать популярности и золотых гор уже завтра, наверное, не стоит. Но мы не эксперты в вопросы, поэтому можем быть не правы.

В любом случае, чехлы для смартфонов, оказались для нас очень показательным товаром. На их примере отлично видно как меняется закупочная цена продукта в зависимости от места покупки, запросов предпринимателя и его твердолобости.

Кстати, если вы занимаете торговлей такими аксессуарами, поделитесь своим опытом. Так ли проста и понята эта ниша или нам надо копать гораздо глубже? А если вам будет интересно где и как мы нашли китайским производителей с копеечным товаром — пишите. Поможем чем сможем.