Тестировать дизайн-проекты, выдавать интернет-заказы через робота, восстанавливать моторику после инсульта, лечить ноги

Российские стартапы и не такое могут.

Несмотря на сложную ситуацию для развития бизнеса в стране, российская стартап-экосистема каждый год поднимается на новый уровень. Этому способствует включение игроков рынка в укрепление индустрии инноваций. Помимо государственной поддержки, стартапы получают интерес со стороны корпораций, держателей венчурного капитала, а также вузов. Так, один из лучших частных вузов страны, Московский Университет имени С.Ю. Витте, проводит акселерационную программу MUIV.LAB, по итогам которой стартапы могут получить новых партнёров, до 3 млн рублей инвестиций, грантовую поддержку и офис для команды. Сегодня я поговорила с 4 стартапами, которые показали внушительные результаты по итогам бизнес-программы MUIV.LAB, которая проходила этой весной и завершится уже 10 июня.

Наибольшая доля стартапов в России по состоянию на конец 2020 года разрабатывала продукты или услуги для ИТ-сектора — 28%. Следующими были образование, здравоохранение, а также робототехника и машиностроение, продукты для которых предлагали в равной степени 21% стартапов. Источник: Statista. Стартапы, с которыми я поговорила, как раз представляют самые популярные отрасли.

На вопросы отвечали:

Кристиан, Uitrial С помощью нашего сервиса пользователи могут опубликовать свой дизайн-проект из Figma и получить статистику по прохождениям, кликам, комментариям и тд. В настоящее время бесплатной и платной версией продукта пользуется 4,000+ пользователей со всего мира.

Юрий, Capsula В отличие от постаматов у Capsula нет ячеек, а все действия с заказами — прием, размещение и выдачу — выполняет робот. Ёмкость Capsula существенно выше ёмкости постаматов. Во-первых, за счет того, что робот Capsula умеет упорядочивать заказы внутри терминала так, чтобы они занимали минимальное пространство. И, во-вторых, благодаря тому, что высота Capsula не ограничена ростом человека, мы можем делать терминалы высотой до 5 метров и использовать всю полезную высоту помещения.

Целевая аудитория нашего продукта — логистические компании и крупные интернет-магазины.

Андрей, SensoRehab Комплекс SensoRehab — продукт на базе умной перчатки и искусственного интеллекта для реабилитации пациентов.

Комплекс состоит из:

- сверхточного устройства — умная перчатка SensoGlove,

- подтвержденной реабилитационной методики, созданной практикующими врачами-реабилитологами,

- набора когнитивных компьютерных игр, направленных на развитие двигательных функций.

Более 3 лет мы проводили клинические испытания и работали над улучшениями продукта вместе с ведущими реабилитологами России и мира. Устройство доказало свою эффективность в рамках клинических испытаний.

На данный момент мы достигли стабильной версии продукта, обладающей многими конкурентными преимуществами над аналогами, в числе которых: вибрация пальцев или запястья во время игровых событий в качестве дополнительного канала биологической обратной связи, возможность играть для пациентов с минимальными моторными возможностями (от 1 градуса), возможность проходить реабилитацию дома, удобные графикаи для контроля прогресса пациентов и комплект ярких игр с соревновательным эффектом для максимальной мотивации пациентов.

Пациенты могут получить возможность использовать наш продукт как в клиниках, так и у себя дома, в комфортных и привычных для себя условиях.

Кирилл, Медолит Мы разработали компактный аппарат ударно-волновой терапии пяточной шпоры. Наш аппарат единственный в мире — полностью разрушающий пяточную шпору, все остальные методы лечения снимают симптоматику и приносят временное облегчение. Сейчас мы модернизируем аппарат – делаем его более компактным и удобным и для врача и для пациента.

Кристиан, Uitrial Изначально, имея выход на большое сообщество дизайнеров из стран СНГ и России, мы ориентировались именно на этот регион. Но со временем мы стали всё больше работать с дизайнерами и студиями из стран западной Европы и США, где наш сервис более востребован в виду высокой развитости индустрии UI/UX дизайна.

Андрей, SensoRehab Мы фокусируемся на мировой рынок. Сегодня мы уже делаем уверенные продажи на российском рынке и занимаемся выходом на Европу. На данный момент мы ведем переговоры с топовым европейским healthcare-акселератором, который может помочь существенно увеличить наши продажи на новом рынке. Далее в планах США и Китай. Мы 2 года получали регистрационное удостоверение. Кроме этой сложности, есть другие — цена, сложность и длительность цикла разработки hardware-продукта. Наша практика показывает, что разработка одной версии занимает от года. Такая ситуация с железом сложилась из-за экономической непривлекательности России для крупных производств и, как следствие, невозможности производится в России.

С уверенностью можем сказать, что на данный момент мы вышли на один уровень по качеству продукта с нашим самым сильным конкурентом на мировом рынке — корейской компанией Rapael с их продуктом SmartGlove. До звания проекта номер один в мире остаются считанные месяцы.

Кирилл, Медолит Фокус на рынок коммерческой медицины — как на крупные сети медицинских клиник, так и на маленькие, отдельные кабинеты врачей ортопедов.

Кристиан, Uitrial С МУИВ мы были знакомы достаточно давно, и, увидев набор интересных стартапов и менторов, для нас стала более чем очевидной польза в участии в MUIV.Lab.

За время участия в аккселераторе мы получили колоссальный опыт, действительно полезные советы и новый круг контактов. Помимо прочего, благодаря акселератору, о нас не только узнали многие, но нам удалось наладить несколько ключевых партнерств.

MUIV.Lab — несомненно мощный фундамент для стартапов на любой стадии, это отличная площадка с хорошо реализованным общением и обменом информацией между стартапами и менторами.

Юрий, Capsula Для меня акселератор — это в первую очередь сообщество интересных мотивированных людей, работающих над своими проектами. Каждый раз общение с такими людьми приносит свой результат — иногда в виде новых идей, рекомендаций, взгляда со стороны, иногда — в виде новых контактов.

Очень полезными были встречи с трекерами, а также экспертные сессии, на которых можно было пообщаться с представителями крупных компаний, потенциальными заказчиками.

Андрей, SensoRehab Шли за опытом, нетворком и консультациям по продажам и продукту. Все это получили и серьезно скорректировали наше видение как по продукту, так и по маркетингу. Далее пара слов для тех, кто сомневается идти ли в акселератор. При ежедневной сосредоточенной работе продуктовое видение часто замыливается. Мнение со стороны помогает избавиться от иллюзий и освежить взгляд на проект.

Кирилл, Медолит Компания полностью просела в части продаж и развития — основная цель участия в акселераторе была отстроить заново продажи, восстановить связи с медицинским сообществом. Наиболее ценным для нас стал новый взгляд на продажи нашего оборудования — активные продажи, в противовес тому, как мы продавали ранее.

Кристиан, Uitrial На мой взгляд, участие в этом акселераторе будет полезно всем. Менторы, приглашенные эксперты и трекеры делают всё, чтобы помочь, начиная с валидации идей и организации операционных вопросов, заканчивая привлечением первых клиентов. Конечно, в такой же степени успех в акселераторе зависит и от приложенных самим стартапом усилий.

Юрий, Capsula Считаю, что в акселератор имеет смысл идти, если у команды проекта есть явно сформулированная цель на ближайшие несколько месяцев и сильное желание вкладываться в ее достижение. В этом случае результаты точно будут.

Андрей, SensoRehab В акселераторе вы сможете получить консультации и инсайты от экспертов с многолетним опытом из вашей предметной области, которые могут сэкономить вам много времени и денег. Глупо не использовать такой шанс, тем более бесплатно. Но нужно быть готовым всей командой усердно и ежедневно работать.

Кирилл, Медолит Идти надо — новый взгляд по проект, его проблемы и пути их решения. Структурирование действий по развитию проекта и его росту. Серьезное количество практического обучающего материала. Много нетворкинга — уникальная возможность для новых связей.

Кристиан, Uitrial С помощью MUIV.Lab мы получили много нового, выросли профессионально и привлекли интерес профессиональных инвесторов и фондов. Этот опыт помог нам и вдохновил нас на дальнейший рост, освоение новых рынков и подготовку к следующим раундам инвестиций.

Юрий, Capsula Я подал заявку в акселератор MUIV.Lab, когда продукт был на стадии прототипа. На тот момент ключевая задача была — поиск потенциальных клиентов для запуска пилота. Сейчас, по итогам работы в Акселераторе эта задача решена, есть договоренность о пилотах с рядом крупных компаний.

Андрей, SensoRehab В процессе общения с трекером и экспертами обозначили и запустили процесс тестирования следующих гипотез:

- проведение custdev-интервью позволило точнее выявить глубинные потребности клиентов и своевременно внести изменения в продукт

- оттестировали несколько десятков маркетинговых гипотез.

В планах тестирование подтвержденных гипотез на международных рынках.

Кирилл, Медолит У нас появилась стратегия продаж. Создана база данных потенциальных клиентов, с которыми ведется планомерная работа. На сегодня есть 7 заинтересованных клиентов, 2 пилота на финальной стадии (итоговые согласования).