От «возьму любой проект» до «я выбираю клиентов»
В начале пути, не имея опыта, брал всё подряд. Логотип за 2 тысячи, листовку, баннер для ВКонтакте.
Логика была простая — учиться, набить портфолио.
Сейчас отказываюсь от многих заявок. Иногда даже когда готовы хорошо заплатить. Почему? Так зарабатываю в разы больше.
Как дойти от «любой проект» до «выбираю клиентов»?
Этап 1: Забыть про советы о нишах
Многие говорят, что нужно работать в определённых нишах — чушь. Когда на старте не так много проектов, дело в качественной самопрезентации и правильном портфолио.
Этап 2: Выбрать направление
Изучи первые проекты. Что получалось лучше? С какими клиентами было комфортно работать?
У меня лучше всего шли проекты для ресторанов и кафе. Но это не значит, что беру только их — готовлю под их нишу одно портфолио, а под другие ниши другое. Главное — правильная подача.
Есть ниши, которые не беру — если не попадает по ценностям.
Этап 3: Повысить планку
Имея первые два пункта, можно поднимать ставки. Перестань брать дешёвые проекты, если не можешь их реализовать быстро — это не выгодно.
Нацеливайтесь на суммы от 70-100 тысяч и выше. От такой суммы уже можно предлагать тариф дешевле, но например без логобука или исследований.
Этап 4: Настроить мышление
Есть проблема на рынке — к дизайнерам относятся как к рукам, простым рисовальщикам. Тебе нужно мыслить как предприниматель.
Чтобы так себя чувствовать — нужно углубляться в продажи, в то, что важно получить клиенту после реализации дизайна.
Когда продаёшь дизайн — проигрываешь. Нужно продавать результат, который клиент получит от работы с тобой.
Этап 5: Научиться отказывать
Самый сложный этап. Нужно научиться говорить «нет» проектам, которые не подходят.
Не твоя ниша? Отказ. Бюджет ниже минимального? Отказ. Клиент неадекватный? Отказ.
Результат
Ты работаешь с 3-4 проектами в месяц вместо 15. Но каждый проект стоит в разы дороже. И главное — получаешь удовольствие от работы, а не просто деньги.
Если ты дизайнер и берёшь проекты за 5-15 тысяч, но хочешь работать с бюджетами от 100 тысяч — сделал разбор коммерческого предложения, которое помогло мне поднять средний чек в 6 раз. Делюсь в телеграм-канале @IlyaDesiz