Эффективность размещения рекламы на радио для SEO

Итак, я и команда Solarweb занимаемся продвижением крупного интернет-магазина мебели в Украине. Сотрудничаем больше 3 лет, за это время добились хороших показателей в органическом трафике.

Прекрасным утром клиент сообщает, что хочет запустить рекламу по радио, и спрашивает «повлияет ли это на позиции сайта».

Обсудив с командой пришли к выводу что «ДА», реклама на радио увеличит брендовый трафик, что впоследствии повлияет на позиции сайта в органике...

Мы недооценивали влияние рекламы по радио на SEO 😅

Реклама запускалась с такими параметрами:

Дата: с 25.10.20 по 12.12.20 (49 дней);
Регион: Киев;
Посадочная: Ортопедические матрасы;
Замануха: Акция на матрасы.

В рекламе говорилось о бренде и скидках на матрасы (акцент на имя бренда).

Скриншот увеличения посещаемости в период рекламы (последние 2 месяца)

Сравнение с тем же периодом предыдущего года (исключаем сезонку)

Посещаемость в период рекламы в сравнении с предыдущим годом (от начала и до конца периода рекламы)

Мы видим повышение посещаемости в период запуска рекламы по радио +41,23%.

Вот она SEO кульминация – вошли в ТОП-2 по основному запросу 😁

Мы не ожидали настолько сильного влияния рекламы по радио на продвижения сайта. Конечно позиции начали расти не сразу, на 4-й неделе подтянулись НЧ запросы, а на 6-й подтянулись ВЧ и СЧ запросы.

Подобный рост мне напомнил результаты накрутки поведенческих факторов в Google, но накрутка дает результат обычно быстрее. Не могу объяснить почему результат дольше (может ты знаешь? 👇 Поделись мнением в комментариях).

Выше мы увидели цифры и позиции, но эффективность бизнеса меряют в прибыли 😁 и если посещаемость выросла +41,23%, то на скриншоте ниже мы видим увеличение дохода на +196,73%:

Думаю это связано с узнаваемостью бренда. По радио пользователь услышал "матрас"+"бренд"+"акция", таким образом они целенаправленно заходили покупать у этого бренда 💪

1. Замануха. Нужно придумать, что выделит Ваш магазин среди конкурентов, можно использовать УТП. У нас были акции на некоторые виды матрасов.

2. Не распыляйтесь. Конечно можно рекламировать только "бренд/сайт", но это увеличит брендовый трафик, продажи сильно не вырастут. У проекта приоритетом были именно матрасы, вся реклама была построена вокруг них.

3. Будьте скромней. Не стоит делать длинную запись, люди сосредоточенно воспринимают короткий период времени. Дайте максимально краткую и ненавязчивую информацию. Мы использовали 15 секунд, рассчитывая что большая часть будет слушать в авто и общественном транспорте.

Эффективность размещения рекламы на радио для SEO

4. Изучите ЦА. При выборе радиостанции ориентируйтесь на целевую аудиторию, узнайте кто Ваш клиент, его демография, устройства, интересы и т.д. Мы до запуска знали портрет покупателей мебели.