Прощай, спам: как мы повысили качество лидов на 33% для студии звукозаписи в Яндекс Директ
Кейс для студии звукозаписи: почему отказ от дешевого трафика РСЯ в пользу дорогого Поиска оказался единственно верной стратегией.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
«У нас есть заявки, но половина — это спам, не берут трубку или спрашивают не пойми что». С этой проблемой к нам пришел владелец студии звукозаписи и озвучивания. Бюджет на рекламу тратился, а по-настоящему целевых клиентов были единицы.
Задача была не в том, чтобы увеличить количество лидов, а в том, чтобы кардинально повысить их качество. Мы показали, что иногда для снижения общей стоимости клиента нужно... повысить стоимость заявки.
Шаг 1: Быстрая диагностика и «скорая помощь» сайту
Первым делом мы провели аудит и внесли первые корректировки на сайт:
- Усилили акцент на ключевые услуги: аренду студии и профессиональное озвучивание.
- Добавили больше социальных доказательств (блоки с примерами работ, отзывы).
- Упростили пути к целевому действию — заказу обратного звонка и просмотру прайса.
Эти изменения подготовили площадку к приему более качественного трафика.
Шаг 2: Жесткий отбор каналов. Реванш Поиска над РСЯ
Мы запустили кампании во всех трех основных каналах: Поиск, РСЯ и Мастер кампаний (МК). И начали внимательно следить за судьбой каждого лида.
Что увидели:
- РСЯ: Давала недорогие заявки (стоимость клика была низкой). Но по факту это был свинец: 55% лидов были спамом, небрашками или людьми «просто посмотреть». Менеджеры тратили на них время, а отдачи — ноль.
- Поиск: Заявки были в 2-3 раза дороже (средняя стоимость клика — 150 руб.). Зато с этим каналом работа пошла.
Мы приняли стратегическое решение: полностью отключить РСЯ и оставить только Поиск и МК (как источник поддерживающего трафика). Мы сознательно пошли на уменьшение общего числа заявок, чтобы повысить их ценность.
Шаг 3: Результат, который считают в деньгах, а не в лидах
После того как мы сфокусировались на Поиске, картина изменилась кардинально.
Было (с РСЯ):
- Целевых лидов: ~45%
- Конверсия в заявку с сайта: низкая, размытая нерелевантным трафиком.
Стало (только Поиск + МК):
- Целевых лидов: 60% (рост на 33%!)
- Еще 10% — «думают» (потенциально горячие лиды).
- Конверсия сайта с поискового трафика составила 4% — отличный показатель для сложной услуги.
- Процент спама и пустых заявок сократился до минимума.
Ключевой вывод: Да, стоимость заявки выросла. Но реальная стоимость клиента (того, кто готов платить) — снизилась. Мы перестали платить за «мусор» и начали вкладываться в мотивированных людей, которые ищут именно наши услуги.
Какие корректировки по сайту мы внедрили для закрепления успеха:
Чтобы еще сильнее снизить стоимость целевой заявки, мы порекомендовали и помогли внедрить:
- Четкое зонирование услуг: Разделили потоки для «аренды студии» и «озвучивания», убрав путаницу.
- Видео-портфолио: Разместили на главной примеры готовых работ по озвучке.
- Блок с ответами на частые возражения: «Сколько стоит?», «Какой срок?» — это снимало первичные барьеры.
Вывод: Гонка за дешевыми лидами — путь в никуда
Этот кейс наглядно доказывает: реклама должна приносить не просто заявки, а платежеспособных клиентов.
Слепая оптимизация на снижение цены клика убивает эффективность. Наша стратегия показала, что часто выгоднее заплатить 500 рублей за одного реального заинтересованного клиента, чем 150 рублей за трех «смотрящих».
Мы продолжили работу, делая упор на поисковые кампании, и результат лишь укреплялся. Иногда лучшая оптимизация — это не добавить что-то новое, а смело убрать то, что не работает, даже если это выглядит как «недорогой» канал трафика.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.