Тренды Директа 2025: Ставка на «умный пирог» или игра в угадайку с бюджетом?
Разбираем, какие фишки еще работают, а какие уже пора отправлять в архив вместе с КПК.
Привет, коллеги! Если вы до сих пор настраиваете Директ по лекалам 2023 года, готовьтесь к жесткому осеннему аудиту. Система ушла далеко вперёд, и то, что раньше стабильно конвертило, сегодня может быть дырой в бюджете.
Мы собрали ключевые тренды конца 2025, которые мы проверили на десятках клиентских кампаний. Делимся выводами: что стоит вашего внимания, а на что уже не стоит тратить время.
Содержание
1. 👑 Тренд 1. Автоматизация — не опция, а must have. Ставка — на «умные» цели.
2. 🤖 Тренд 2. GPT — не игрушка, а штатный копирайтер. Ставка — на гиперперсонализацию.
3. 📉 Тренд 3. Конец эпохи «мусорного» трафика. Ставка — на качество показов.
4. 📱 Тренд 4. Голосовой поиск и аудитория 45+. Ставка — на «устные» запросы.
👑 Тренд 1. Автоматизация — не опция, а must have. Ставка — на «умные» цели.
Что происходит: Яндекс окончательно перевел стрелку с ручного управления на стратегическое. Бороться с алгоритмами бесполезно — их нужно возглавить.
Что уже не работает:
- Ручная возня со ставками для тысяч ключей.
- Создание десятков групп с 5-10 ключами в каждой. Система умнее вас знает, по каким запросам показывать ваше объявление.
На что делать ставку:
- «Умные цели» из Метрики — ваш новый главный инструмент. Не просто «переходы», а цели типа «просмотр корзины», «добавление в избранное» или «заполнение 50% формы». Директ будет сам искать пользователей, которые с большей вероятностью совершат это действие.
- Автостратегии с прицелом на ROI. Настройка стратегии «Максимум конверсий» с указанием целевой цены — это база. А вот связка «Офлайн-конверсии» + «Оптимизация к целевой стоимости конверсии (tCPA)» — это уже мощь. Система учится не просто на заявках с сайта, а на реальных покупках, которые фиксирует ваша CRM.
🤖 Тренд 2. GPT — не игрушка, а штатный копирайтер. Ставка — на гиперперсонализацию.
Что происходит: Генеративный AI окончательно перестал быть диковинкой и стал рабочим инструментом для создания рекламных текстов в Директе.
Что уже не работает:
- Одно универсальное объявление на всю кампанию.
- Ручной подбор 30 заголовков и 5 описаний для каждого объявления — это теперь делается за 2 клика.
На что делать ставку:
- Массовая генерация УТП через GPT-модуль в Директе. Система может автоматически создавать десятки вариантов заголовков и описаний, тестируя разные акценты (цена, выгода, срочность).
- Гиперрелевантные объявления. Используйте динамические подстановки (DKI) не только для ключевого слова, но и для города, специальных условий. Алгоритм сам подставит в шаблон релевантные данные.
📉 Тренд 3. Конец эпохи «мусорного» трафика. Ставка — на качество показов.
Что происходит: Яндекс ужесточил требования к рекламным сетям и сайтам-партнёрам. «Мусорный» трафик с низкой конверсией становится слишком дорогим.
Что уже не работает:
- Бездумное включение всех площадок РСЯ и доверительного управления бюджетами без контроля.
- Погоня за дешевым кликом любой ценой.
На что делать ставку:
- Жёсткий отбор площадок. Вместо всего РСЯ используйте «Подбор по тематикам». Исключайте сайты и мобильные приложения, которые не несут целевой аудитории.
- Ставка на «умный» баннерный трафик. Видеоформаты и адаптивные баннеры в РСЯ, которые ведут на отдельные, релевантные лендинги, а не на главную, показывают отличную конверсию.
💡 Пример из практики:
- Было: Студия дизайна интерьеров закупала весь РСЯ. Получали много переходов с новостных и развлекательных порталов, но 0 заявок.
- Стало: Отключили все площадки, кроме тематик «Недвижимость», «Ремонт и дизайн», «Строительство». Стоимость клика выросла на 20%, но зато 90% трафика стало целевым, а количество заявок увеличилось в 4 раза.
📱 Тренд 4. Голосовой поиск и аудитория 45+. Ставка — на «устные» запросы.
Что происходит: Аудитория «серебряного возраста» активно осваивает онлайн, часто используя голосовые помощники. Их запросы — это не то, что мы привыкли видеть в Keyword Planner.
Что уже не работает:
- Ориентация только на текстовые, короткие запросы.
- Игнорирование длинных, разговорных фраз.
На что делать ставку:
- Включайте в семантику «голосовые» запросы. Это длинные, вопросительные фразы, как в живой речи: «где купить хорошую ортопедическую подушку для шеи недорого отзывы» или «как заказать установку кондиционера в квартиру с монтажом».
- Используйте минусацию, но не перегибайте. Слишком агрессивная минусация может отсечь перспективный трафик с голосовым поиском. Доверяйте системе.
🎯 Итог: ваша новая формула успеха в Директе
- Доверяйте автоматизации. Ваша роль — ставить правильные цели и считать ROI, а не ковыряться в ставках.
- Говорите с аудиторией на её языке. GPT и динамические подстановки — ваши лучшие помощники в персонализации.
- Качество важнее количества. Лучше 10 целевых просмотров, чем 1000 мусорных кликов.
- Думайте, как ваш клиент. Особенно если он ищет товар или услугу, диктуя запрос Алисе.
Система становится умнее. И ваш выбор — либо подстраиваться под новые правила, либо платить за устаревшие подходы по двойному тарифу. Удачи в тестах
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.