Не «Оставьте заявку», а «Решите свою проблему». 3 приема, которые увеличат число заявок на лендинге на 50%
Мы разберем 3 простых, но мощнейших приема, которые заставят ваш лендинг говорить на языке выгод клиента. Этих изменений достаточно, чтобы поднять конверсию на 30, 50, а иногда и больше процентов - без увеличения рекламного бюджета.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
Ваш лендинг молчит? Возможно, он просто не умеет разговаривать с клиентами.
Вы запускаете контекстную рекламу, постите в соцсетях, но лендинг, который должен быть вашим лучшим продавцом, упорно молчит. Заходы есть, а заявок - единицы. Знакомая ситуация?
Чаще всего проблема не в самом бизнесе и не в бюджете на рекламу. Дело в том, что ваш лендинг говорит на непонятном клиенту языке. Он рассказывает о вас, ваших услугах и вашем опыте. Но клиенту нет до этого дела. Его волнует только одна вещь - его собственная проблема.
Люди покупают не сверление отверстий, а возможность повесить полку. Не юридическую консультацию, а защиту от проблем с налоговой. Не ремонт холодильников, а спасение продуктов в летнюю жару.
Прием 1: Заголовок-решение - встречайте по одежке
Первое, что видит человек, попав на ваш лендинг - это заголовок. От него зависит, захочет ли он остаться или через 3 секунды уйдет.
Что делают большинство:
Пишут общее, скучное название, которое лишь констатирует факт.
- Пример: «Ремонт холодильников в Москве»
- Пример: «Услуги бухгалтера»
- Пример: «Курсы английского языка»
Проблема в том, что такие заголовки ничем не цепляют. Они есть у тысяч ваших конкурентов.
Что нужно делать:
Превратите заголовок в мгновенное решение самой частой или самой болезненной проблемы вашего клиента.
Как это работает:
- Было: «Ремонт холодильников» → Стало: «Устраним течь в холодильнике за 2 часа. Гарантия 1 год».
- Было: «Услуги бухгалтера» → Стало: «Сдаем отчетность вовремя и защищаем от штрафов. Ваш бухгалтер на аутсорсе».
- Было: «Курсы английского» → Стало: «Заговорите на английском с коллегами уже через 2 месяца. Бесплатный пробный урок».
Суть приема: С первых секунд дайте человеку понять: «Вы пришли по адресу, мы знаем вашу боль и мы ее лечим».
Прием 2: Кнопка-выгода — ведите за руку к действию
Представьте, что в реальном магазине вместо кассы с продавцом стоит табличка «Оставьте заявку». Абсурд? Но именно это происходит на многих лендингах.
Самая важная кнопка на странице — кнопка призыва к действию (Call-to-Action). Ее текст — это последний барьер между посетителем и клиентом.
Что делают большинство:
Используют безликие, казенные формулировки, которые не несут никакой выгоды.
- Пример: «Отправить»
- Пример: «Оставить заявку»
- Пример: «Заказать»
Такие кнопки вызывают подсознательное сопротивление. «Отправить» что? Куда? «Оставить заявку» — а что потом? Мне будут названивать?
Что нужно делать:
Текст на кнопке должен быть логичным продолжением выгоды, которую вы предлагаете. Он должен описывать тот позитивный результат, который получит клиент после нажатия.
Как это работает:
- Было: «Оставить заявку» → Стало: «Вызвать мастера» (для услуг), «Получить расчет стоимости», «Записаться на пробный урок».
- Было: «Отправить» → Стало: «Скачать каталог», «Получить консультацию», «Забронировать скидку».
- Было: «Заказать» → Стало: «Купить в 1 клик», «Оформить рассрочку».
Суть приема: Кнопка должна быть не конечной точкой, а понятным и желанным следующим шагом для клиента.
Прием 3: Гарантия-щит — уберите последние сомнения
Даже если клиенту понравилось предложение, его останавливают последние сомнения: «А вдруг не справятся?», «А если мне не подойдет?», «А сколько придется заплатить просто за «посмотреть»?».
Страх потери денег и времени - главный враг конверсии.
Что делают большинство:
Или вообще не дают гарантий, или прячут этот блок в самом низу страницы мелким шрифтом.
Что нужно делать:
Смело выносите свои гарантии на самый верх лендинга, размещайте их рядом с формой заявки или ценой. Превратите их в ваш главный козырь.
Как это работает:
- Для услуг: «Выезд и диагностика — бесплатно», «Оплата только по результату», «Если не устраним проблему — вы ничего не платите».
- Для товаров: «Бесплатная доставка и примерка», «Возврат в течение 14 дней без объяснения причин».
- Для консультаций: «Первая консультация — бесплатно. Платите только если решите работать с нами».
Суть приема: Вы снимаете с клиента все риски и принимаете их на себя. Вы не просто продаете, а демонстрируете уверенность в своем продукте, что мгновенно повышает доверие.
Вывод: Говорите не о себе, а о клиенте — и заявки пойдут потоком
Эти три приема объединены одной простой, но гениальной идеей: смотреть на свой лендинг глазами клиента.
1. Заголовком вы отвечаете на его мысль «А тут мне помогут?».
2. Кнопкой вы даете ему понять, что будет после нажатия, снимая неопределенность.
3. Гарантией вы убираете его последние страхи и опасения.
Внедрите даже один из этих элементов - и вы увидите положительные сдвиги. Используйте все три - и ваш лендинг начнет работать в разы эффективнее, превращая холодных посетителей в горячих клиентов.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.