Как мы снизили стоимость заявки на строительство домов в 5 раз: практический кейс с цифрами
Когда клиент строит дома из клееного бруса, логика подсказывает: искать таких клиентов нужно на Поиске. Там высокий спрос и четкое коммерческое намерение. Мы так и сделали. Но логика оказалась ошибкой. Рассказываем кейс, где «нецелевой» РСЯ оказался в 5 раз эффективнее «целевого» Поиска, и что мешало снизить стоимость заявки до самого конца.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
Начало: Идем по протоптанной дорожке — Поиск
Задача: Запустить стабильный поток заявок на строительство домов из клееного бруса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Первый ход — логичный: Запустили кампании на Поиске. Собрали семантику по «горячим» запросам: «дома из клееного бруса купить», «строительство домов под ключ СПб» и аналоги.
Результат недели:
- 2 заявки
- Стоимость заявки: 29 000 ₽
Цена за лид оказалась высокой, а поток — недостаточным. Стало ясно: на одном Поиске далеко не уедешь.
Разворот: Делаем нелогичное — бьем в РСЯ с красивыми картинками
Вместо того чтобы увеличивать бюджет на Поиске, мы пошли в обратную сторону — решили протестировать РСЯ. Но не просто так, а с принципиально другим подходом.
Что мы сделали:
- Создали креативные и красивые баннеры, которые передавали ценность и эмоцию от проживания в доме из клееного бруса (уют, экологичность, статус).
- Настроили показ на тематических площадках (о недвижимости, строительстве, дизайне).
- Использовали стратегию с фокусом на конверсии.
Результат: РСЯ выдал неожиданный результат.
- 5 заявок
- Стоимость заявки: 5 900 ₽
Вывод №1: В высоком чеке, особенно в сегменте «мечты» (как строительство дома), пользователи не всегда активно ищут предложение в Поиске. Часто их нужно «согревать» и ловить на этапе планирования и вдохновения. РСЯ с качественным визуалом отлично справляется с этой задачей.
Проблема: Дорогие лиды и сопротивление клиента
Даже с учетом успеха РСЯ, общая стоимость квалифицированного лида оставалась высокой.
В чем была главная загвоздка:
- 50/50. Половина лидов с РСЯ были квалифицированными, половина — нет (звонили уточнить цену, были из других регионов, планировали строить не в этом сезоне).
- Низкая конверсия сайта. Мы подготовили для клиента список правок для сайта, основанный на анализе ресурсов с конверсией выше 15%. Но клиент внедрил только одно — поднятие квиза (всплывающего окна с формой). Остальные правки, которые влияли на доверие и UX, проигнорировал.
Решение: Как мы боролись за каждый лид
Мы не могли повлиять на сайт, поэтому стали точечно оптимизировать рекламу.
Что внедрили:
- Аудитории исключения. Создали аудиторию из всех, кто уже оставлял заявку (как целевых, так и нецелевых), и исключили их из показов, чтобы не тратить на них бюджет.
- Упреждение возражений. Предложили клиенту прописать в рекламе актуальные УТП: «Фиксируем цену 2025 года до конца месяца» (для «несезонников») и «Рассчитаем проект для СПб и ЛО» (для фильтрации по региону).
- Жесткий отбор. Оставили в работе только те связки (объявления + ключи), которые стабильно приносили квалифицированные лиды. Поиск стали тестировать точечно, только на тех запросах, которые уже показали свою эффективность.
Параллельный тест: Запустили направление по газобетону. Результат показал ту же тенденцию — целевая заявка выходила в районе 19 000 ₽, что подтвердило наш тезис о высокой стоимости лида в нише без полного контроля над воронкой.
Итоги и выводы, которые работают не только в стройке
- Тестируйте нелогичные гипотезы. Целевой трафик не всегда там, где вам кажется. РСЯ в B2C с высоким чеком может быть золотым дном.
- Визуал решает. В «теплых» и «холодных» аудиториях красивая, эмоциональная картинка продает лучше сухого текста.
- Реклама — это только полдела. Максимальная эффективность достигается, когда реклама и сайт работают как один отлаженный механизм. Без правок на сайте мы уперлись в потолок по стоимости лида.
- Фильтруйте трафик. Используйте аудитории исключения и точечные УТП в креативах, чтобы отсекать заведомо неподходящих клиентов и не жечь бюджет.
Наш опыт показал: чтобы снизить стоимость заявки в сложной нише, нужно действовать системно — от выбора площадок до механик на сайте. И всегда проверять на практике даже самые очевидные истины.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.