Как мы увеличили цену заявки в 2 раза для продавца промышленных кондиционеров, отсеяв мусорный трафик
Рассказываем, как системный подход к анализу лидов и переработка структуры сайта помогли клиенту получать в 2 раза меньше заявок, но в 2 раза более целевых.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
Исходная ситуация: высокая конверсия, но бесполезные лиды
Наш клиент — компания с 11-летним опытом на рынке промышленных систем кондиционирования. Мы разработали для них лаконичный сайт из 9 блоков с конверсией 7%. Уже на первом экране мы разместили социальные доказательства (>10 000 установок, 0 судебных разбирательств) и форму обратной связи.
Проблема была не в сайте, а в трафике.
- Поиск (Яндекс.Директ) был очень дорогим.
- РСЯ приносил некачественные заявки: много запросов по дешевой вентиляции, но не по целевым промышленным кондиционерам.
- Результаты за период: Потрачено 130 754 рубля, получено 41 заявка. Цена заявки (CPL) — 3 189 рублей. Цифры выглядели хорошо, но половина лидов была от клиентов, которым не подходили наши системы.
Клиент вел собственный журнал лидов и четко обозначил задачу: ему нужны заявки на конкретные премиальные бренды — Daikin, Daichi, Kentatsu, Midea.
Что мы сделали: от массового охвата к точечным ударам
Вместо того чтобы лить широкий и дорогой трафик на главную, мы полностью пересмотрели стратегию.
- Создали брендовые лендинги. Мы разработали отдельные посадочные страницы под ключевые бренды: Daikin, Daichi, Kentatsu, Midea. На них мы сфокусировали соответствующие ключевые запросы (например, «купить кондиционер Daikin цена»).
- Развили смежное направление. Чтобы охватить больше потребностей аудитории, мы создали и продвигали отдельный лендинг по обслуживанию кондиционеров.
- Внедрили сквозную аналитику. Мы подключили email-трекинг, чтобы автоматически отслеживать все заявки, приходящие на почту. Это дало полную картину по воронке и позволило объективно оценивать эффективность каналов.
- Жестко оптимизировали кампании. Мы сократили бюджеты на неэффективные направления и сфокусировались только на тех, что вели на релевантные страницы.
Итоговый результат: меньше заявок, но больше денег
После оптимизации мы получили результаты за месяц, которые устроили клиента гораздо больше:
- Потраченный бюджет: 96 393 рубля (снизили на 26%)
- Количество заявок: 15
- Цена заявки (CPL): 6 466 рублей
Вывод
История наглядно демонстрирует: количество заявок — вторично, их качество — первично.
Цена заявки выросла в 2 раза, потому что мы начали привлекать не «всех подряд», а именно тех, кто изначально был заинтересован в конкретном дорогостоящем оборудовании. Система брендовых лендингов и четкая сегментация трафика позволили отсечь мусор и говорить с аудиторией на ее языке, что в итоге привело к росту эффективности рекламного бюджета.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.