Проблемы? Смотрим бюджет вместе с командой
Болеутоляющее продаётся только тогда, когда ты испытал боль, во всех остальных случаях мы пьём витамины в расчёте на рекламные уловки густых волос, крепких зубов и долгих лет жизни. В бизнесе всё ровно так же: пока на твоих счетах есть деньги и хватает на оплату заработной платы персоналу и налоги, ты можешь позволить себе роскошь +1000% к статье «Обучение», куда войдут оплата курсов «Как стартануть и за год сделать +500%» или «Как делегировать, не работать и кратно масштабировать бизнес». Да, я немного утрирую для понимания общей картины — что пока есть деньги, можно позволить себе яркую и не совсем полезную покупку. И в ответ на спрос рынок даёт это яркое предложение сверх роста и масштаба, создавая ещё больший тренд на быстрые решения.
Если говорить от лица практика — быстрых решений нет, роста +500% для бизнеса в возрасте +3 года (если вы не перешли в другую нишу) невозможен. И ещё более печальный сценарий: если вам от 3 до 5 лет, то с большей вероятностью вы уже исчерпали вашу бизнес-модель, и у вас уже началось плато продаж, и завтра начнётся планомерное загибание. Вообще не рекламно, не вкусно и не продаваемо.
Поэтому, когда бизнес выходит на плато по продажам, основатель по инерции ещё увеличивает в своём бюджете статью «Обучение» и берёт новую высоту — курс за 1 500 000 рублей — и проходит ускоренный курс по масштабированию и эффективному контролю команды, теряя драгоценное время и съедая ликвидность компании на непрофильные траты. Скажите, что не узнаёте в этой истории ни одного из знакомых? Не поверю.
Давай пройдемся по бесплатным и работающим действиям, как лучше:
- Погрузиться в свой бизнес, в цифры, в процессы, в работу и взаимоотношения в команде (один день = одна задача в фокусе) — не как одолжение, а как максимальная отдача своему детищу, которое тебя кормит.
- Требовательно изучаем бюджет, вычеркиваем из него абсолютно всё, что напрямую не влияет на продажи сегодня - это базовый бюджет. Далее смотрим, какие затраты сверх бизнес может себе позволить - добавляем по рублю, до окупаемости бизнес-модели.
- Внимательно и критично изучаем советы консультантов (если не хватает своих ресурсов): только стабилизация показателей в течение 3–6 месяцев, когда виден реальный результат изменений. Никаких сверхдоходов «на бумаге» по основному бизнес-юниту за одну консультацию.
- Все идеи, новинки, эксперименты оцениваем по окупаемости модели: 80% выкидываем или откладываем до лучших времён, наиболее жизнеустойчивые переводим в мини-проект на самоокупаемость. Сработает на небольшой аудитории — дальше смотрим как инвестор: готов/не готов вкладывать и за счёт каких источников финансирования, со строгим бюджетом исполнения.
- Неделю начинаем с цифр план/факт и целевых показателей. Такой контроль и дисциплину считает вся команда, и бизнес начнёт объединяться вокруг тебя, команда отлично умеет принимать новые правила игры.
Нет быстрых решений — только работа команды с бюджетом дает эффект буста бизнесу и продажам. Других секретов нет. Любое обучение и семинар классно звучат на презентации, но внедрять — вам.
Моя максимальная поддержка, будем изучать бюджет детально, подписывайтесь!