(Пишите) Читайте письма

Письмо Большому Бизнесу (№ 1).

Дорогой Большой Бизнес!

На всех форумах, конференциях, круглых столах и всяких прочих очень нарядно-оформленных и богато-бюджетированных мероприятиях ты с удовольствием даешь советы нам, младшим братьям. Советы, безусловно, прекрасно сформулированные и в учебниках неоднократно прописанные. Например, про поиск точек роста, расширение сфер деятельности, способы повышения продаж (мои самые любимые советы). Но, к сожалению, ты немножко забываешь о том, что на твоей волшебной планете это все, может и работает, а у нас, так сказать на земле – не очень. Точнее, совсем не работает. Конечно, это исключительно субъективное мнение автора.

На текущий момент для нашей компании есть 19 (девятнадцать) потенциальных точек роста. И одна маааленькая проблемка – расстояние между нашими с тобой планетами. И вторая маааленькая проблемка – ты не разговариваешь с незнакомцами.

Да, я все знаю – надо пытаться, и «вода камень точит», и «если продукт/проект интересный, то он сам себя продаст» и т.д. и пример с ООО, у которого получилось стать поставщиком крупнейшего банка страны, потому, что они не ныли, а делали – я знаю наизусть.

Очень часто бывает так, что письма - первая дверь, вскрыв которую возможно движение дальше. Дорогой Большой Бизнес! Пожалуйста, читай хотя бы время от времени наши письма. Мы их пишем не для того, чтобы «занять эфир» и не потому, что хотим напрасно потратить твое драгоценное время. Наши письма – это звонок в дверь. Не открывать дверь незнакомцам – это правильно, это безопасность. Но в глазок то можно посмотреть?

Но нет, дверь приоткроется только если тебе позвонит такой же Большой Брат и промурлычет что-то типа «тебе от меня человечек позвонит/напишет. Ты поговори/почитай. Хороший человечек». Конечно, наверняка, есть большое количество примеров, когда и без подготовительного звоночка у малого бизнеса было столь прекрасное предложение, которое пробило броню всех дверей. Но я, как мы помним, чисто субъективно.

Да, я понимаю, что таких ломящихся в дверь сотни, а ты один. Но, извини, такая востребованность, в том числе входит в чек за «быть большим».

И неважно, что это за дверь «info@» или «ivanivanychivanov@» - мы звоним, посмотри в глазок.

Дорогие ответственные за «общие» адреса! Прежде чем жмякнуть делит и отправить письмо в корзину не читая, пробегите, пожалуйста, письмо глазами. Может быть, вам инфа кажется полной ерундой, а вашим коллегам – как минимум, не полной.

И тогда есть шанс перестать быть незнакомцем и войти в приоткрытую дверь. И тогда все твои советы про точки роста и продажи с планеты «прекрасная теория и облака» приблизятся, а может и перелетят на планету «Реалии. Действуй».

В общем, Большой Брат если ты говоришь о своей открытости - ты почитывай хоть иногда письма. Хоть наискосок. Свои удобные поставщики – это прекрасно. Но, может, в новинках тоже есть некоторая прелесть? А если на новые знакомства у тебя внутренний запрет, и вообще, аллергическая реакция, то тогда не трынди про точки роста. Так и говори «у нас тут для своих». По, так сказать, клубным карточкам.

Комплаентно обнимаю, Серафима.

Пыс.Пыс. Дорогие комрады – МСП. Чтобы нас не жмякали «в делит» сразу, давайте со своей стороны уважать время Большого Брата. Ведь если получить сто рассылок в день с темой «Продвину ваш сайт» или «РАССЫЛКИ!!!!!» или «Вниманию директора. Срочно» - то исчезнет любой желание смотреть в глазок. И письму, которое могло стать первым шагом по дороге к точке роста, дверь не откроют.

5 вывод Серафимы. Не оправдываю Большой Бизнес, но очень часто мы, маленькие, сами дискредитируем себя и своих коллег, задалбливая всех спам рассылками. При этом Большой Бизнес забил большой болт на всех, за кого не попросили.

На всякий случай, напомню, что все выводы Серафимы – исключительно субъективные и навеяны личным опытом.

Следить за историями Серафимы можно тут https://t.me/seraphimadjons