Простая финансовая модель для контроля рентабельности в консалтинге и профессиональных услугах
На примере небольшой компании-разработчика ПО под названием «СмартСофт» построим упрощенную финансовую модель и определим основные параметры, влияющие на рентабельность бизнеса.
Статья научная, видимо поэтому не рассказали про оверселлы.
Когда количество продаваемых часов клиенту фактически больше затраченных на проект)
Вообще цель была - написать короткую заметку) А получилось 11 листов в Word, читать довольно утомительно уже. Поэтому множеством нюансов пришлось пожертвовать, в частности важной историей про нормализацию себестоимости.
За 25 лет в консалтинге ни разу не сталкивался с "оверселом". Это где такая практика есть, если не секрет?