План запуска MVP за 15 минут с помощью ИИ
Есть несколько шагов в создании бизнеса:
- Формирование идеи
- Исследование рынка и конкурентов
- Исследования ЦА
- Позиционирование и УТП
- Воронка продаж
- Бизнес модель
- Создание МВП
- Развитие продукта (найм сотрудников, инвестиции, разработка новых фичей…)
Я пропущу шаг с идеей, возможно для этого будет отдельная статья. Если у нас уже есть идея для бизнеса, то следующий шаг исследование рынка и конкурентов.
Весь процесс от описания идеи до плана запуска МВП будет проходить на платформе Креатор.
Шаг 1. Описание идеи
Первым делом нам нужно описать нашу идею. Для этого добавляем новый проект в карточке Мои проекты. Тут мы опишем нашу идею или уже существующий продукт/услугу. На базе этого проекта мы будем проводить всю аналитику на платформе.
Всю аналитику я покажу на примере моего микро-продукта Ями | ИИ нутрициолог.
Шаг 2. Исследование рынка
Нам нужно понять размеры и динамику рынка, чтобы прикинуть, сколько мы сможем заработать с нашим продуктом. А также узнать, кто наши конкуренты и какое место мы сможем занять на рынке.
Для детального анализа на платформе Креатор, нам нужно указать:
- Продукт
- Ключевые слова для поиска. Как бы ваш клиент искал вас в поисковике?
- Каких прямых или косвенных конкурентов вы уже знаете?
- В чём будет ваше главное отличие или преимущество перед другими? Что вы делаете лучше/иначе? (Если пока не знаете, так и напишите)
Видим анализ рынка для выбранного проекта. Подробное исследование с пунктами:
- Анализ размера и потенциала рынка (TAM, SAM, SOM)
- Динамика и Тренды Рынка
- Конкурентный Анализ
- Стратегические Рекомендации и «Окно Возможностей»
Тут мы узнали есть ли рынок для нашего продукта, сколько в нём денег, какая динамика, кто наши конкуренты и какую нишу мы можем занять.
Следующий шаг Исследование целевой аудитории (ЦА) состоит из двух частей.
Шаг 3. Исследование ЦА
Чтобы понимать как продавать наш продукт, нам нужно знать мотивы и проблемы наших клиентов.
Мы можем начать с гипотез о проблемах нашей ЦА и затем проверить наши предложения с помощью интервью и опросов. Или пойти путём полегче и быстрее, с помощью ИИ. Пойдём на платформу Креатор и добавим короткое описание нашей ЦА.
Креатор детально описал персону.
В итоге получаем подробное описание персоны с разделами: (Персона это представитель целевой аудитории)
- Базовый профиль
- Психологический портрет
- Проблема и боли
- Мотивация и триггеры
- Путь к покупке
- Каналы коммуникации и форматы контента
- Эффективные триггеры для рекламы
- Дополнительные советы
На базе созданной персоны можем провести исследование, то есть задать интересующие нас вопросы прямо в чате с персоной.
Этот шаг опциональный. Если у вас нет вопросов к персоне и вам понятны её цели и проблемы, то можно пропустить этот шаг сейчас и вернуться к нему в будущем.
На странице «Исследования» отображаются все созданные персоны.
Выбираем персону, к которой у нас есть вопросы, и общаемся с ней, как с реальным человеком.
Мы узнали нашу ЦА, теперь можем сформировать оффер.
Шаг 4. Позиционирование и оффер
Самый важный шаг, который будет доступен после исследования рынка и формирования персоны — это понимание что есть ваш продукт и зачем он нужен вашей ЦА. Или проще — кто вы (о чём ваш продукт) и какую ценность вы предлагаете?
Позиционирование и Уникальное ценностное предложение (УЦП или просто оффер) необходимы, чтобы выделить вас на фоне конкурентов и четко объяснить клиенту, почему именно ваш продукт — единственное верное решение его проблемы. Это фундамент, который превращает просто «хороший продукт» в понятную ценность, за которую люди готовы платить здесь и сейчас.
Всё, что мы делали ранее, было нужно для того, чтобы составить лучший продающий оффер. Лучше, чем у конкурентов, и лучше, чем мы создали бы без всей аналитики, которую проводим на платформе «Креатор».
Выбираем наш проект, персону и анализ рынка, которые мы создали ранее. В идеале нужно заполнить все поля, чтобы получить максимально детальную аналитику.
В итоге получаем подробное описание Позиционирования и УЦП с разделами:
- Конкурентный анализ
- Уникальное ценностное предложение (УЦП) = оффер
- Ключевые сообщения
- Позиционирование на рынке
- Эмоциональная составляющая
- Практическое применение
Шаг 5. План запуска MVP
Итак, мы провели анализ рынка, сформировали персону, провели исследование и создали позиционирование нашего продукта. После всего этого у нас появилось понимание, какой продукт нужно делать и для кого. Осталось реализовать задуманное.
Перейдём на страницу «План запуска MVP» и спланируем работу. Выбираем все артефакты, созданные ранее в приложении, и указываем бюджет.
Получаем подробный план с разделами:
- Что делаем? Описание MVP
- Где реализовать MVP? (Tech Stack)
- Целевые действия
- Как привлекаем пользователей?
- Ключевая гипотеза и метрики
- Пошаговый план: первые 10 клиентов
- Ключевые действия для результата
- Количество действий в неделю
- Бюджет на запуск (первые 3 месяца)
- Типичные ошибки на старте
- Совет профи
- Как понять, что пора делать Pivot
Этап 2
Мы прошли 5 шагов и завершили аналитику по продукту, но это только начало создания бизнеса, необходимый фундамент, на котором всё будет строиться.
Следить за продвижением платформы и созданием других продуктов на основе ИИ можно в тг-канале В эпоху AI — https://t.me/create_products.
Следующий этап — создать минимальную версию продукта, который будет нести нашей ЦА достаточную ценность, чтобы они захотели купить. На этом этапе мы проверяем ценность: нужен ли наш продукт кому-то?
Для создания MVP нужно:
- Выстроить воронку продаж. (Скоро появится на платформе Креатор)
- Построить план финмодели. (Скоро появится на платформе Креатор)
- Создать всё необходимое для воронки (лендинг, соцсети, боты, лид-магнит, рассылки).
- Создать продукт для MVP.
- Запустить трафик.
- Провести аналитику метрик.
После аналитики мы сможем обновить финмодель и изучить цифры: сколько людей купили продукт, сколько мы потратили на привлечение и т.д. И уже на основе этих данных выстраивать дальнейшие шаги.
В «Креаторе» мы можем помочь вам на каждом этапе и шаге.
Расскажите в коментах какие инструменты вы используете для аналитики?