Почему большинство брендов проваливаются

Если вам кажется, что у вас ничего не получается — посмотрите на эту кривую.

Обычно мы думаем, что для запуска нужен эстетичный логотип, симпатичный лендинг на Tilda и контекстная реклама в Директе — а дальше всё само полетит.

Спойлер: нет, не полетит.

90% энтузиазма разбивается о точку, где клиенты внезапно не хотят покупать ваш продукт. Именно здесь большинство сдаётся.

Предприниматели решают, что продукт плохой, рынок не тот, кризис в стране, или во всём виноват ретроградный Меркурий.

А на самом деле они просто упёрлись в потолок старой стратегии.

Большинство брендов умирают не из-за плохого продукта, а из-за отсутствия внятного ответа на вопрос: почему человек должен выбрать именно вас?

Наглядный пример — Airbnb.

На старте это был крошечный сервис для аренды надувных матрасов в квартире основателей. Денег не было от слова совсем. Вместо того чтобы закрыться, команда нащупала инсайт: люди покупают не койку на ночь, а чувство дома в чужом городе.

Смена языка, визуала и фокуса, а дальше вы всё сами знаете.

Ещё более показательный кейс — LEGO.

В 2004 году легендарная датская компания была на грани банкротства. Минус $300 млн за год, размытая продуктовая линейка, электроника, наборы без чёткого позиционирования: издержки росли, продажи падали, дети уходили в видеоигры.

Перелом случился, когда LEGO убрала лишнее, вернулась к классике и сфокусировалась на главном — радости творчества. Лицензии легендарных франшиз вроде Звёздных войн и Гарри Поттера только усилили эффект.

LEGO перестала продавать детали и снова начала продавать воображение и креатив.

Побеждают совсем не те, кто быстро стартанул. А те, кто пережил падение, отряхнулся и без потери энтузиазма пересобрал свою стратегию.

А вы сейчас в какой точке?

Подписывайтесь на Telegram Бескромный.