Воронка поиска работы в IT
Когда IT-специалисты говорят:
«Я откликнулся на 50 вакансий — и тишина» «HR не отвечает, рынок мёртв» «Наверное, дело во мне»
Часто это не про реальность рынка труда, а про отсутствие системы.
И да — ваших навыков и опыта этого может не касаться напрямую. Проблема срывается гораздо раньше — на этапе первого контакта, на том самом, который формирует воронку поиска работы.
Но давайте по порядку.
Как кандидаты обычно ищут работу
Большинство IT-специалистов ищут работу так:
✦ Отправил отклик
✦ Жду
✦ Складывается тревога
✦ Сомневаюсь в себе
✦ Взрываюсь в комментах про HR
Это реакция понятна. Поиск работы — это не только про резюме и навыки. Это про неопределённость, ожидания и эмоциональную нагрузку.
Но эффективный поиск работы — это не эмоция, а система.
Воронка поиска работы: простая модель, которую не используют
Если посмотреть на процесс глазами бизнеса, всё укладывается в понятную модель: поиск работы = воронка продаж, где продукт — вы.
И если воронка не работает — это не про рынок, это про разрывы на любом из этих этапов.
Где чаще всего она рвётся
Самое больное место — самое начало:
- отклики не дают ответов,
- в LinkedIn тишина,
- рекрутеры не возвращаются после первого контакта.
И это происходит почти всегда не потому, что HR «тупые» или «не читают резюме». Проблема — в первом касании, и оно состоит из трёх вещей.
1. Резюме: продукт должен быть понятным
Рекрутер не ищет «классного человека». Он ищет быстрое совпадение с задачей бизнеса.
Когда я смотрю резюме клиентов, часто вижу:
❌ Слишком широкие заголовки
❌ Списки обязанностей вместо результатов
❌ Отсутствие конкретики про роль
❌ Не видно, чем реально вы можете помочь команде
В результате резюме не работает на вас. Оно не отвечает на 3 ключевых вопроса:
- Что вы умеете делать?
- Какие задачи закрываете?
- Почему именно вас стоит звать на интервью?
Отвечаем — и конверсия в скрининг растёт.
2. Отклик: это не формальность
Пустой или стандартный отклик — это ноль дифференциации.
Сообщение вроде: «Здравствуйте, заинтересовала вакансия, прикладываю резюме» не усиливает ничего.
А вот что работает:
✦ Короткий, живой текст
✦ Почему именно вы пишете именно на эту роль
✦ Что ценного вы привнесёте команде
Пример здорового отклика:
«Здравствуйте, [имя]! Заинтересовал проект по [технологиям]. У меня есть опыт [реальный кейс], и я вижу, что могу помочь команде в [конкретной задаче]. Готов обсудить детали и показать примеры решений.»
Это ясность коммуникации и ценности.
3. Тон и контакт: взрослый диалог, а не допрос
Коммуникация — это не только слова. Это тон, ритм и установка, с которой вы входите в диалог.
Ошибка выглядит так:
❌ «Вы читали моё резюме?»
❌ «Почему вы не отвечаете?»
❌ «Жду обратной связи»
Это напряжение. И оно читаетcя между строк.
Рынок труда — это рабочая коммуникация между взрослыми людьми. HR не психолог, не терапевт и не кто-то, кто должен «спасать» вашу самооценку. Он — часть процесса принятия решений.
Задача на старте — показать ясный интерес, готовность к диалогу и уважение к динамике процесса.
Эмоции на старте — первые потерянные точки воронки
Часто я слышу от кандидатов:
«Они не отвечают — наверное, я слишком требовательный»
«HR тупые — ничего не понимают»
«Рынок мёртв»
Это про эмоциональное напряжение, а не про факты.
И оно не работает.
Оно:
✔ создаёт защиту
✔ увеличивает тревогу
✔ снижает шанс нормального диалога
Понимаете? Это не про рынок. Это про стиль вашего общения на старте.
Хорошие новости: это поправимо
Ваша воронка начинает работать там, где вы перестаёте ждать чудо и начинаете строить процесс.
Вот что реально меняет ситуацию:
✦ Ясный, конкретный профиль (резюме/LinkedIn)
✦ Отклики с намерением и ценностью
✦ Коммуникация без давления
✦ Понимание логики процесса
✦ Контроль своих ожиданий
Когда воронка начинает работать, вдруг оказывается, что:
✦ Рекрутеры отвечают
✦ Диалог возможен
✦ Собеседования идут чаще
✦ Офферы появляются
И это не «повезло», это результат системы.
Что делать прямо сейчас
Если вы чувствуете, что «что-то не работает», начните с трёх простых шагов:
- Пересмотрите своё резюме под задачу, а не под опыт.
- Напишите шаблон отклика, который можно адаптировать под каждую вакансию.
- Выработайте тон ответа, который демонстрирует интерес, а не давление.
Коммуникация — это не магия. Это навык, который можно отстроить логически и спокойно.
Если после прочтения что-то щёлкнуло — значит прочтение статьи уже было не зря. В следующих статьях я буду разбирать каждую точку воронки подробнее.