7 ошибок предпринимателя при привлечении инвестиций
И советы о том, как их избежать, от основателя международной юридической ассоциации Dream Big Legal и директора Founder Institute Анны Гром.
1. Структурируйте эффективно
Берите деньги на условиях, которые вас устраивают.В противном случае проиграют все стороны сделки. Вы будете демотивированы развивать проект дальше, а инвестор может потерять инвестиции или недополучить прибыль. В то же время определите ключевые для вас условия и согласуйте сделку быстро, не тратьте недели на обсуждение несущественных деталей, иначе рискуете потратить намного больше времени в переговорах. А время — деньги.
2. Оценивайте бизнес адекватно
Вам удалось согласовать с инвестором высокую оценку вашей компании, и вы готовы открывать шампанское. Не торопитесь. В эту оценку заложен агрессивный рост вашего бизнеса. Если не оправдаете, ваших инвесторов ждёт разочарование, а компанию — снижение оценки на следующем раунде или невозможность привлечь инвестиции в будущем.
В то же время заниженная оценка приведет к неоправданно сильному размытию вашей доли. Как быть? Заложите адекватную оценку, ориентируясь на стандарты рынка, особенности проекта и рекомендации профессионалов.Не договорились с инвестором? Есть вариант конвертируемого займа.
3. Договоритесь между собой о важном
Прежде чем оформлять отношения с инвесторами, «на берегу» кофаундеры должны договориться о распределении долей, прав и обязанностей между собой и юридически закрепить такие договоренности. При этом не тратьте слишком много времени на согласование всех возможных сценариев развития событий, нельзя объять необъятное.
4. Вознаградите команду
Обязательно зарезервируйте опцион для команды и согласуйте его с инвестором. При этом распределяйте опционы рачительно: вам нужно мотивировать не только текущих членов команды, но и привлекать новых специалистов в будущем.
Не пытайтесь пообещать каждому из десяти помогающих вам (разработчику, юристу, маркетологу) 10-15% процентов компании: так доли закончатся до того, как вы их распределите. Важно: доля — это самое дорогое для компании из возможных вознаграждений. Если есть деньги, лучше отдать их.
5. Будьте информативны и понятны
Ваша задача — воплотить мечту, в которую вы заставляете поверить, в том числе и инвестора, в жизнь. Не обещайте многочасовых формальных отчетов.При этом имейте инструмент партнерского взаимодействия с инвестором. Будьте обоснованы, последовательны и прозрачны: показывайте, что вы делаете, артикулируйте результаты, сравнивайте их с планами.
Используйте Telegram, WhatsApp, Facebook, другие мессенджеры для оповещения инвесторов о проделанной работе. У них тоже не всегда много времени, но они любят быть в курсе.
6. Ставьте адекватные цели
С самого начала (с питча) и на последующих стадиях будьте честны и адекватны с собой и инвестором в отношении возможностей проекта. Ставьте амбициозные, но реалистичные KPI. Инвесторы ценят SMART-подход: specific, measurable, achievable, relevant, time bound.
7. Обратитесь к юристу
Вовремя. Не тратьте ресурсы попусту в поисках юридического совета на стадии несформированной идеи, но и не допускайте совершения юридически значимых действий (или бездействия), последствия которых могут вам навредить. Юрист может понадобиться вам при подготовке сделки, с начала обсуждения термшита.
Советы хорошие и клуб отличный!
Как защитить идею во время презентации?
Кейс
Пришел рассказал об идеи, презентовал все графики и расчеты. Инвесторы сказали мы подумаем, а через неделю узнаешь, что твой проект прекрасно работает на рынке без тебя.
КЭП
Как много вопросов отпадает, когда участвуешь займом, а не долей...