Мы несчастны на работе, потому что продаём работодателю не себя, а фантик

На собеседование в одну большую и перспективную компанию приходит кандидат. Вакансия на топовую должность. Толковых вариантов не много. Поэтому все напряжены.

Рекрутеру надо закрыть вакансию.

Генеральный директор хочет избавиться от головной боли в конкретном направлении бизнеса. Избавиться быстро и не очень дорого. В идеале получить бонус в виде понятного, приятного в общении и не часто прыгающего из компании в компанию человека.

А человеку, то есть кандидату, хочется понравиться. Он же пришёл сюда потому, что здесь лучше, чем там. И он пытается понять, какими словами, мимикой и жестами ему удастся расположить всех этих людей, убедить их в своем опыте и профессионализме, а также продемонстрировать нужную жизненную позицию.

Звёзды сходятся в нужном соотношении, чудеса мимикрии накладываются на прекрасно усвоенный завтрак директора и на умение сотрудницы HR подобрать нужные слова.

Кандидат становится сотрудником. Фанфары. Хеппи энд.

Начинается рутина, в которой директор удивляется, что его не понимают. Сотрудник (на топовой между прочим позиции) испытывает трудности коммуникации с коллективом, тяжесть рабочего процесса и утреннее похмелье (ну а как всё это выдержать с понедельника по пятницу?) HR, предвидя новые поиски, готовит предложения по кандидатам и параллельно сглаживает острые углы между гендиром и топом.

Давайте нажмем паузу и отмотаем на интервью.

Снимем маску с кандидата и посмотрим: ведь он - неплохой человек. И даже не склонен обманывать. Профессионален в своей области и отличный коммуникатор.

Но хочет понравиться. А значит - вместо въедливого в цифры и всё перепроверяющего педанта прикидывается быстрым и лихим решателем оперативных проблем. Роль на собеседовании сыграна хорошо. Но самое печальное, что кандидат не понял, что это была роль. Он искренне верит, что где-то он недотянул, где-то директор перегнул палку. И в следующий раз всё получится. На следующем месте работы. После увольнения и долгого поиска.

Почему нам кажется неуместным транслировать свои ценности, если они не совпадают с ожиданиями работодателя?

Сценарии. Один раз сработал сценарий: сыграл эту роль-приняли на работу с высокой зарплатой. Второй раз подсознательно мы будем придерживаться того же сценария.

Осознать - не значит изменить.

Поверьте, есть много людей, которые пришли к пониманию, что исполнение вот этой роли приведет к карьерному краху. Они понимают, что надо играть себя, чтоб получить именно своё место, без стресса, неприятных руководителей и прочего. Но что конкретно делать, они не понимают. И продолжают играть “хороших мальчиков и девочек” для потенциальных работодателей.

И вот тут начинает работать методика создания личного бренда.

Ценности надо не просто задекларировать, а осознать, что это - база, с которой ты живёшь всю жизнь. И именно на этой базе строятся победы твоей жизни. Это формат мемуаров с профессиональным слушателем, который помогает дойти до главного и не свалиться в стереотипные представления о себе и событиях своей жизни.

Трансляция ценностей - это когда спокойный педант не позволяет себе быстро и бегло рассказывать свои проф-кейсы в виде “Возникла такая-то проблема, я быстро прикинул, что это может быть. Метнулся, починил и всё заработало”. Отодвигая в тень несколько суток, когда он сравнивал данные, выводил их в огромные таблицы, убеждал каждого из акционеров в своей правоте и внимательно (а значит долго) контролировал работы…

Показать, что это не медлительность, а серьёзное отношение к вещам, в которых нельзя спешить, - это умение транслировать себя.

Умение транслировать себя - это личный бренд.

А пиар и маркетинг эксперта - это уже инструменты, которые могут быть вашими или не вашими. По секрету скажу, что топы используют нетворкинг чаще, чем пиар.