31 книга для подготовки к MBA
Подборка книг по маркетингу, финансам, продуктивности и продажам от сайта Skip MBA.
Маркетинг
- 'Traction', Гэбриел Вайнберг. Книга предлагает 19 каналов по поиску клиентов. Автор побеседовал с более чем 40 основателями проектов и собрал их главные идеи.
- «Разрешительный маркетинг», Сет Годин. Автор объясняет, как продвигать товары и услуги только среди тех пользователей, которые выразили на то желание.
- «Позиционирование», Эл Райс. Как закрепить товар в сознании потребителя и какие идеи можно для этого использовать.
- «Стратегия голубого океана», Чан Ким и Рене Моборн. Основная идея книги — в том, что иногда стоит отойти от конкуренции и найти «голубой», а не «красный» океан — новый или пока не занятый рынок.
- «22 непреложных закона маркетинга», Эл Райс, Джек Траут. Как создать спрос, расширить продуктовую линейку и выстраивать лидерство.
- «Переломный момент», Малькольм Гладуэлл.
Предпринимательство
- 'Running Lean', Эш Маурья. Книга о том, как создать свой продукт, основанная на личном опыте автора. Маурья в основном применяет три распространённых стратегии — Lean Startup, Customer Development и Bootstrapping.
- «Экономичный стартап», Эрик Райс. Как найти идею для бизнеса, протестировать её и вывести на рынок, не растрачивая ресурсы.
- «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд, Давид Хейнемейер Ханссон. Книга о том, как начать новый бизнес или оптимизировать работу уже работающего.
- «Предпринимательский миф», Майкл Гербер. Книга о мифах, с которыми сталкиваются предприниматели, и о том, как с ними справиться.
- «От нуля к единице», Питер Тиль. Сооснователь PayPal рассказывает, как человечество вошло в эру технологической стагнации и как основатели стартапов могут возобновить прогресс.
- «Четыре шага к озарению», Стивен Бланк. В этой книге Бланк сформулировал методику по проверке гипотез и построению бизнеса Customer Development и объяснил, в чём разница между управлением большими компаниями и молодыми проектами.
- «Стартап. Как быстро раскрутить фирму», Майкл Мастерсон. Автор поделился собственными принципами по созданию и развитию бизнеса.
- 'Will it Fly?', Пэт Флинн. Пособие по запуску своего проекта.
Продажи
- «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Карнеги приводит шесть способов завоевать симпатию собеседников и 12 способов заставить их думать так же, как продавец.
- «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант», Фрэнк Беттджер. «Классика литературы по продажам, которую одобрил даже сам Дейл Карнеги».
- «Спин-продажи», Нил Рекхэм. Книга основана на исследовании. В его ходе выяснилось, что при ведении крупных продаж не стоит руководствоваться принципами, которые используют для заключения небольших сделок. Автор рассказывает, как заключить крупную сделку и построить долгосрочные отношения с клиентом.
- «Психология влияния», Роберт Чалдини. Автор исследовал методы, которые используют для того, чтобы влиять на решения собеседников.
- «Идеальный питч», Орен Клафф. Пособие по преподнесению своей идеи инвестору или покупателю — от предпринимателя.
- «Психология продаж», Брайан Трейси. Набор идей и техник по увеличению количества продаж.
Финансы
- «Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон. Книга о том, как оформить сделку с инвестором, передать ему долю акционерного капитала, определить стоимость компании, распределить места в совете директоров, и о других нюансах венчурного финансирования.
- 'Financial Intelligence for Entrepreneurs', Карен Берман. Книга по финансам, ориентированная на управленцев и предпринимателей.
- 'How to Read a Financial Report', Джон Трейси. Как определить прибыльность, финансовый поток и состояние бизнеса по его финансовому отчёту.
- «Голая статистика», Чарльз Уилан. Как статистика помогает находить взаимосвязи между явлениями и анализировать ситуацию в бизнесе и на рынке.
- 'Standard Deviations', Гэри Смит. Автор объясняет, как можно подогнать факты под теорию таким образом, чтобы ввести остальных в заблуждение — или самого себя.
- «Веб-аналитика 2.0 на практике», Авинаш Кошик. Книга по анализу показателей веб-сайтов и по работе с ними.
Продуктивность
- «Война за креатив», Стивен Прессфилд. Книга о том, как справиться с внутренним сопротивлениям и заняться действительно важными делами.
- «Начни с главного», Гэри Келлер. Автор описывает несколько ключевых навыков, которые помогают добиться успеха в своём деле.
- «Думай и богатей», Наполеон Хилл. Книга написана во времена Великой депрессии, когда работу потеряли миллионы людей.
- «Где мой сыр?», Спенсер Джонсон. Книга о том, как справиться с переменами в жизни и извлечь из них больше пользы, чем стресса.
- «Семь навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови. Книга, которая помогает решить профессиональные и личные проблемы, развив в себе семь навыков.
Ужасный список книг по маркетингу.
Эти книги без какой-то "классической базы" только кашу в голове создадут.
Приведите список пожалуйста ...
Никого не смущает что почти все книги по маркетингу подпадают под "ошибку выжившего"?
А где же книга Ричарда Бренсона - "К черту все! Берись и делай!" ?
Вот не знаю, то ли со мной что-то не так, то ли 90% книг не имеют отношения непосредственно к науках менеджмента, маркетинга, рекламы итп
Ну вот прочел я эту книгу. И чего? Ну чувак рассказал как он там затащил все.
Это не поможет мне сдать MBA, наладить рекламную кампанию, создать бренд итп.
Мотивация - да, интересное чтиво - возможно, но не более...
Мне тут давеча порекомендовали "Приключения майора Звягина". Не думаю, что после ее прочтения я сдам экзамен по MBA или любой другой экзамен. Но не исключено что мотивируюсь. Но блин, когда мы в инсте проходили экономику и считали денежные потоки, никто не читал "к черту все" или "7 навыков")
В целом действительно список полезных книг за некоторым исключением. Но вот противопоставлять MBA - спорно.
Это как "12 продуктов вместо чизбургера"