Как заставить хэштеги работать?

Как заставить хэштеги работать?

Я не понимаю откуда люди берут мифы, что хэштеги надо использовать в количестве 5/7/9 штук/подставьте свою цифру.

Или что хэштеги вовсе не работают. И использовать их незачем. Как оказалось, многие SMMщики считают этот бесплатный инструмент пустышкой. Хотя, они теряют ежедневный приток аудитории.

А всего-навсего нужно уметь ими пользоваться.

Как заставить хэштеги работать?

Я никогда и никому не верю. Если ты не исследователь и не разрушитель мифов, то заниматься маркетингом очень и очень сложно.

Я поделюсь с вами своей схемой работы с хэштегами в инстаграм. Ваша задача проверить этот способ у себя.

ПОЕХАЛИ!

Пункт 1.

Забудьте про историю с выдуманными хэштегами. Вам может казаться, что угодно, но потенциальные клиенты ищут товары и услуги исходя из своего опыта и умозаключений.

Поэтому первым делом мы идём работать с теми, кто уже покупал или с теми, кто уже на вас подписан и интересуется вашим продуктом.

С заказчиками я обычно устраиваю 15-минутные интервью, на которых узнаю как именно они находят продукты в Инстаграм. Какие поисковые слова используют, на что обращают внимание после: био/тексты/igtv/сторис.

С теми, кто никогда не покупал, но подписан на меня и достаточно вовлечён, процесс опроса проходит в формате анкетирования. Вопросы вы можете подготовить для себя самостоятельно. Я предпочитаю не юлить и задаю все то, что поможет выстроить путь клиента.

Все, что сказали клиенты и потенциальные покупатели выносится в табличку.

Пункт 2.

Идём в яндекс.вордстат. Этот сервис показывает сколько поисковых запросов было по определённым словам в том или ином регионе. Если ваш бизнес привязан к месту, то региональность имеет значение.

Я поверяю запросы по названию своего продукта и по тем словам, которые мне рассказали в интервью и опросах клиенты с подписчиками.

Как заставить хэштеги работать?

Вордстат даёт возможность увидеть похожие запросы, что помогает расширить список потенциальных хэштегов. Если люди ищут так в Яндексе, большая вероятность, что в Инстаграм они будут искать продукт используя такие же формулировки.

Пункт 3.

Сам Инстаграм. От него отказываться нет никакого смысла. Учитывая, что он отлично помогает нам понять, а какие ещё хэштеги используются людьми. Но! Важно понимать, что хэштеги в Инстаграм - это не всегда то, как ищут люди.

Все хэштеги придуманы людьми и используются для обозначения своих продуктов или деятельности.

Правда есть ещё один плюс, вы можете увидеть самые используемые хэштеги по вашей тематике. Инстаграм их предлагает сам, когда вы вбиваете своё слово в поиск по тегу и ниже выпадают похожие результаты. Их мы тоже забираем себе.

Как заставить хэштеги работать?

Пункт 4.

Подписчики ваших конкурентов. Выцепляем самых активных, которые точно заинтересованы в продукте, который вы предлагаете. Переходите к ним в профиль, жмёте на подписки, первой строкой вы увидите хэштеги, на которые человек подписан. Такое можно провернуть и со своими подписчиками, чтобы контент показывался им по интересам в ленте.

Как заставить хэштеги работать?

Да, это долго, муторно, но вы поймёте какие интересы у вашей аудитории.


Готово!

Собираем все эти хэштеги в огромный список в Эксель таблице. Теперь нам предстоит огромная работа. В первой строке выписываем хэштеги, во второй их частотность в Инстаграм.

Я предпочитаю сортировать списки по направлениям. Например, маркетинг - один столбец, продвижение - второй. Вы можете сделать также у себя. Потом эти столбцы желательно остортировать так, чтобы сверху были хэштеги с минимальной частотностью, а снизу с максимальной. От меньшего к большему.

Пришло время использовать ваши труды в деле. Для этого надо понимать, что сам по себе хэштег - это просто точка входа потенциального клиента.

Поэтому для меня странно, что люди терпят потери и используют всего 3, 5 или 7 хэштегов. Инстаграм устроен так, что мы можем использовать 30 хэштегов. Вот и используем все 30 точек входа потенциальных подписчиков или клиентов.

Ещё одно замечание. Прежде, чем использовать хэштеги, пройдитесь по ним и посмотрите какой визуал выдаётся в топе по этим словам. Тогда вы поймёте, что надо сделать со своим визуалом, чтобы выделиться на фоне всего предложенного.

Я очень люблю использовать заголовки, на которые хочется нажать, если ты их случайно увидел. Например, у меня хорошо зашли посты с заголовками на фото:

Почему не получается с наёмным СММ;

Как рассчитать ценник на услугу и т.д.

Как заставить хэштеги работать?

На пост с вот таким заголовком и визуалом ко мне пришло 18 человек только с хэштегов.

Как заставить хэштеги работать?

Я четко понимала для кого я это пишу и поэтому связка: визуал+заголовок+хэштег отлично сработала.

Но этого мало!

Когда вы целенаправленно используете хэштеги. Ваша задача не просто привлечь человека прочитать пост. Ваша задача, чтобы он прошёл по пути клиента, который вы подготовили.

Классно, если в тексте будет призыв к целевому действию. Например, получить что-то в Директе, посмотреть актуальное или ознакомиться с чем-то на сайте. Иногда работает даже призыв подписаться, чтобы прочитать продолжение (но это работает, если вы действительно умеете хорошо писать).

Ну и для чего я просила разбить хэштеги по частотности. Это единственное, что пока не поддаётся логическому объяснению. Но я выбираю 30 хэштегов от меньшего к большему и тогда они заходят прям на ура. Вы можете пробовать свои связки и тестировать.

P.S. И то, о чем я не могу не сказать. Вы никогда в жизни не сможете спрогнозировать сколько человек пройдёт по тому или иному хэштегу в тот или иной день.

Причина проста.

Сегодня я могу опубликовать пост с хэштегом #продаживинстаграм и буду конкурировать с 10 другими постами, а запросов в поиске от людей может быть 100. Значит, меня увидят. А завтра я опубликую пост с этим же хэштегом и вместе со мной это сделает 200 человек, а искать по нему будут всего 3 человека. Скорее всего, я не попаду в топ.

Конечно, это далеко не все варианты подбора хэштегов. Но, полагаю, что даже этой информации вам будет достаточно, чтобы попробовать этот формат продвижения и протестировать у себя.

Если вам было полезно и информативно, значит, мой первый пост на VC был не зря. В основном я пишу в своём аккаунте в Инстаграм

4040
82 комментария

Комментарий недоступен

13
Ответить

сама статью написала - сама прокомментила - сама себе ответила.
круто же.

11
Ответить

Эмммм 🧐🧐🧐 

1
Ответить

Вот прочитал статью, прочитал комментарии, вижу, что "боты" какие-то дерзкие. То есть вы расшарили статью в инсте и ваши подписчицы пришли отметится лайком.
Я скучный и банальный мужчина, я не воспринимаю Инстаграм ВООБЩЕ несмотря на правильную бороду, но блин, я реально сейчас увидел Инстаграм  в комментариях.

НАРОД ОТБОЙ! ЭТО НЕ БОТЫ - ЭТО ИНГСТА!🤣

9
Ответить

Ахаххахаха. Ну я решила попробовать новый формат, который будет удобно читать. Первый блин, комом 😂 

1
Ответить

Комментарий недоступен

Ответить

Комментарий недоступен

7
Ответить