«Задница в дымоходе» триллер о ритейле в России. Антикейс
«Попа в дымоходе» — старинная фламандская поговорка. Означает она человека, который занимает руководящую позицию в организации, но его компетенций недостаточно, чтобы занимать эту должность. Не тянет. Такая «ж» затыкает собой условный дымоход, и весь дым идет в дом. В Нидерландах это явление называется «Попа в дымоходе», а у русских — эффективный м…
нет более тупой и безнадежной ситуации, чем Месть Гномов. вот это смешно и по делу, остальное от недостатка опыта с ритейлом.
вас таких поставщиков там вагон и маленькая тележка, но вы же орать начинаете когда отсрочка 90 дней,
появляется а дистрибьютор 1н, там весь документооборот выстроен.
Чисто гипотетически да, ритейлер получит бонус, но увеличится логистика когда вместо одной большой фуры ритейлера, у вьезда на погрузочную площадку будут стоять десятки газелей собственников и фермеров. Что заставит нивелировать эту выручку наемом нового складског персонала, и перелома логистики. Возвраты бухгалтерия, согласование, ассортиментная матрица все это усложнится. Что потребует вложений, которые не факт, что окупятся.
И вы не первые, кто пытался так сделать, и пробовали и со стороны ритейлера. Но ничем хорошим это не заканчивается, мелкие производители поставщики не могут прогнозировать доступные запасы, подводят чем рушится матрица, поскольку вместо 30 приходится держать 90 таких мелких поставщиков для подстраховки спроса. А когда вся эта головная боль перекладывается на дистрибьютора, Это уже его головная боль, чтобы оставить себе на лексус хоть копейку.
Они могут просто не привезти тебе молочку в магазин прикиньте, потому что у них машина сломалась и она у них одна. А клиент видит только, что в твоем магазине иногда не бывает молока, иногда вина, иногда хлеба, и идет куда то в другое место.
Для таких как вы придумали, делать АО "ДИСТРИБЬЮТОР ВИН", когда ваш собственник получает долю от своего оборота, и всю логистику берет.
Увидел я это причем не в СССР и не в африке, в рф у фермеров, которые взяли это с европы(не сильно им это конечно помогло, но хотя бы они попали к федералам на полки)
Тогда ритейлеру будет интересно и цена меньше(а сможете ли вы?) и прогнуть по оплате можно и по логистике с доставкой, одного крупняка чем 100 мелких.
Действительно выгодная сделка проскочит и к эффективному, какой бы попой он не был, ведь она позволит ему поднять оборот или личную прибыль. Так что вы наблюдали классический проваленный спич
Вообще то вас, магазинщиков и сетей тоже до фига и больше.
Не говоря уже о том, что в мире 192 страны и в каждой пьют алкоголь.
Этикет начинается с уважения к партнерам, а в этой комбинации нет позиции сверху, есть только партнерство, как вам ни больно это признать. Собственно, вся проблема в деформированном ЧСВ у русских, которые с одной стороны хотят бизнес делать, с другой стороны путают бизнес и мошенничество или казнокрадство, например.
Если двигаться тем маршрутом, который предлагаете вы, то мне нужно положить ноги на стол и сказать: как говорите ваша страна называется? Ах вот та, где то далеко на Севере. Нет, не была. А что, там сети есть? да что вы говорите! А я думала, выдают по талонам мыло и туалетную бумагу.
Понимаете, о чем я?
в настоящий момент нас не интересует сервис дистрибуторов, которым является оплата вперед, у нас есть деньги :) И это единственное, что могут предложить дистрибуторы в настоящий момент. И я решительно не понимаю, почему с США, которые за океаном я могу торговать по прямым контрактам, а с РФ - нет.
Хотя это дело времени. Процессы в мире абсолютно нетолерантны к ЧСВ
сумбурно, но в целом верно.