Формула эффективной рекламы в YouTube
Сейчас все смотрят видео в YouTube каждый день и аудитория в нем растет как грибы после дождя. Тем не менее множество бизнесов до сих пор скептически относятся к этому рекламному каналу. Часто можно услышать фразы: “Пробовали, нет конверсий”, или “Слили рекламный бюджет в трубу” или “Нет хороших видео для рекламы”.
Сразу оговорюсь, что в этой статье идет речь о рекламе для заявок, а не для брендинга или других историй связанных с охватами или повышением лояльности аудитории.
Причины, по которым не получилось, на самом деле очень простые. Далее я попробую подробно расписать почему.
Креатив всему голова
Действительно, как и в большинстве рекламных каналов, всему голова креатив или, в нашем случае видео ролик. Каким же он должен быть? Многие именитые компании (и не очень) сильно заморачиваются с продакшеном и тратят месяцы и суммы с 5 нулями, но ролики в итоге не “выстреливают”. А у других ролики сделанные из нарезки видео на “коленке” за 1 вечер, дают 10000 заявок.
Давайте разбираться почему так происходит. Если мы говорим про коммерческий ролик, то в первые 5 секунд вам нужно уложить максимум смысла.
Например, у вас курс по тому как создать свой товарный бизнес, сразу стоит показать человеку что он получит, когда купит у вас. Помните, как в знаменитом примере говорилось что нужно продавать не дрель, а дырку от дрели? В случае с курсом по товарному бизнесу, стоит указать сколько денег человек сможет заработать пройдя курс. Далее, в самом видео вы уже раскрываете пользу и преимущества своего продукта, которые должны попадать в потребности вашей целевой аудитории.
В конце ролика у вас обязательно должен быть призыв к действию (CTA): “Кликай по кнопке ниже и регистрируйся” или “Кликай по кнопке ниже и узнавай подробности на сайте”.
Наиболее эффективными креативами до сих пор считаются видео длиной от 30 секунд до 2-х минут. Лучше всего сделать минимум 2 версии ролика, чтобы понять, какой из них лучше дает показатели по количеству заявок и стоимости.
Настройка рекламы
С креативом мы разобрались, теперь определимся с настройками самой рекламы:
- Конверсии. Перед тем как запустить ваш ролик в рекламу, нужно настроить конверсии. Можно это сделать с помощью кода конверсий Google Ads или через Google Analytics. Лучше выбрать 1-й вариант, так вы будете получать статистику (обычно в течение суток) и видеть дополнительно конверсии по показам. Даже не думайте запускать рекламу без настройки конверсий, иначе рекламу будут видеть все, кроме вашей целевой аудитории.
- Формат рекламы. Самым эффективным для заявок являются виды кампаний Video Action или Trueview for Action (реклама с возможностью пропуска). Выбирайте их если вам нужно получить как можно больше лидов.
- Дневной бюджет. Далее нам нужно выставить дневной бюджет. Ставьте в начале невысокий бюджет около 10-20 долларов. Лучше постепенно наращивать сумму трат. YouTube не прощает ошибок и съедает рекламные бюджеты в считанные часы.
- Языки. Очень важно не забывать выбирать языки, эта настройка очень важна, она определяет язык аудитории, которая будет смотреть ваши ролики.
- Регионы. Вам нужно выбрать регион по которому мы будем показывать рекламу (страну или город). Не забывайте о том, что нужно также исключать места (города и области), в которых вам не нужно показывать рекламу.
- Исключения. Перед стартом рекламы также стоит добавить список детских каналов в исключения. Таких списков довольно много на просторах интернета. Затем, нужно исключить показы на телевизорах и ограничить частоту показов и просмотров до 2-х.
- Аудитории. YouTube также дает возможность выбрать либо отдельно узкую аудиторию либо просто запускаться на “широкую”. Рекомендую запускать 2 разных кампании, одну на выбранную узкую аудиторию, а вторую на “широкую”, без выбора аудитории. В дальнейшем это позволит вам понять какая рекламная кампания работает лучше.
Выводы
Мы прошлись по основным моментам связанным с креативом и настройками рекламной кампании в YouTube. Однако, у вас должен быть “продающий” сайт. Если другие виды рекламы не приносили вам заявки, то реклама в YouTube не станет исключением. Уделите особое внимание УТП (уникальное торговое предложение) на 1-м экране сайта, а также наполнению и информации в остальных блоках. Также искусственному интеллекту от Google нужно время, чтобы обучиться и найти именно вашу целевую аудиторию. Если у вас сразу идут заявки по высокой цене, не нужно отключать рекламную кампанию, подождите пару дней или перезапустите кампанию еще раз.
Итак, формула эффективной рекламы в YouTube: Видео, которое цепляет + Настройка на правильную целевую аудиторию + Продающий Сайт = Много заявок.
Желаю вам максимального количества заявок и продаж, надеюсь данная статья была для вас полезна.