И снова про поиск кофаундера

На VC в последнее время вышел ряд постов, в которых ищут сооснователей (ок, дальше будет кофаундер). Не-программисты ищут программиста, программисты ищут не-программиста. Добавлю еще один вариант. Не-программисты ищут не-программиста (хотя, знания в IT очень приветствуются)

Ключевые вводные.

Есть интересная ниша на стыке двух больших рынков: офлайновых развлечений / знакомств (нет, не speed-dating). По очень-очень скромным оценкам только в Москве объем этой ниши более 50 миллионов долларов в год. Высока вероятность масштабного роста этой ниши в ближайшие годы.

Есть множество попыток прийти в эту область с разных сторон (в том числе и от достаточно крупных компаний). Пока безуспешных. Со стороны процессы на этом рынке выглядят совсем не так, как изнутри. И это непонимание внутренней кухни, как мне кажется, является главной причиной неудач. Но сам факт таких попыток подтверждает интерес к теме.

Есть десятки самозанятых, которые более-менее успешно работают на части этого рынка. По целому ряду причин (и экономических, и психологических, и социальных) ни один из них не может занять существенную долю.

Суть проекта

Главная идея не уникальна - объединить всех мелких участников рынка на одной площадке. Да, все уже устали слушать про агрегаторы всего и вся. Но тут это решение назревает очень давно и реально выгодно для обеих сторон (и пользователей, и продавцов).

Реализация проекта позволит расти и каждому отдельному участнику, и рынку в целом.

Откуда мы это знаем? Мы (нас двое) самые крупные из всех работающих в этой нише. Мы в ней уже больше 12 лет. Знаем боли и потребности как одной, так и другой стороны. Мы одни из очень немногих, кто на этом рынке стабильно зарабатывает.

Общение как с клиентами, так и с коллегами, подтверждает наши предположения.

Что сделано

- Есть сайт с минимально необходимым функционалом, готовый к запуску (разработку заказываем на стороне за деньги).

- Есть ключевые цифры, данные, показатели, полученные опытным путем.

- Есть расчеты и сходящаяся по этим расчетам юнит-экономика.

- Есть предварительные договоренности с участниками рынка.

- Есть понимание последовательности действий по выводу проекта на рынок и дальнейшему развитию (включая планы Б, В и Г)

- И есть деньги на первоначальный запуск.

В целом мы готовы к старту проекта. В любом случае запустим его в плановые сроки. Но видим и проблемы в нашей команде, которые считаем важным исправить до того, как они всё испортят.

Замыленный взгляд и профессиональная деформация.

Двенадцать лет работы накладывают отпечаток. Кажется, что всё уже пробовали, все решения испытывали. Есть ощущение, что всё знаем и всё понимаем. При этом иногда сложно выбраться из проверенной колеи.

Кроме того, 12 лет назад мы были самой что ни на есть ЦА для своего бизнеса. Делали продукт для себя, решали свои проблемы, удовлетворяли свои потребности. И оказывалось, что это нужно еще многим. Сейчас – в силу возраста, формата работы, семейного положения – мы перестали быть аудиторией своего проекта. И хотя мы постоянно близко общаемся со своими клиентами, отрыв потребностей потребителей от нашего их понимания, неизбежен.

Медлительность и осторожность

Мы тщательно взвешиваем каждый шаг. Долго обсуждаем. Размышляем. Рассматриваем все возможные опасности. Практически не рискуем. В итоге движемся вперед ровно и стабильно, но уж очень медленно. И кажется, что это врожденные черты характера, а не приобретенные навыки.

Околонулевые технические компетенции

В IT разбираемся исключительно на уровне пользователей. В итоге постановка задачи программисту (и последующий поиск исполнителя) иногда превращается в гиперсложный квест. Планирование развития тоже тормозится, поскольку мы не всегда понимаем, как это будет реализовано с технической точки зрения, в какие сроки, с какими сложностями и за какие деньги.

Почему кофаундер, а не сотрудник?

Причин, как всегда две: моральная и материальная.

Во-первых, хочется, чтобы человек был лично сильно заинтересован в успехе. Чтобы в работе был равным, а не подчиненным.

Во-вторых, денег на достойную оплату крутого сотрудника пока нет, а брать дешевого нет смысла.

Почему не привлечете деньги?

На этом этапе не готовы идти за инвестициями. Потому что жалко. После запуска проекта и получения первых положительных результатов, оценка будет совсем не такая же, как и сейчас. Естественно, как только ключевые гипотезы подтвердятся, пойдем к инвесторам за деньгами на масштабирование.

Кого хотим найти

Партнера-сооснователя (ОК, кофаундера), который дополнит нашу команду и закроет пробелы в наших знаниях и умениях. Активного, энергичного, ответственного. С широким кругозором. Умеющего рисковать. Разбирающегося в IT. С навыками и знаниями продакт-менеджера. Мечтающего о масштабном проекте, который изменит мир )

(Ну а что, в резюме можно вставлять штампы, почему бы и нам это не сделать?))

Человеческие качества и soft-skills важнее, чем прикладной опыт.

Пока это вполне можно совмещать с основной работой. Тем более, что зарплата появится не раньше, чем через несколько месяцев.

Но и вкладывать свои деньги не придется, а необходимые расходы мы оплатим.

Размер доли в проекте обсуждаем. Договоренности закрепим юридически.

Стало интересно – пиши в личку.

А в комментариях можно приступать к критике )