На VC в последнее время вышел ряд постов, в которых ищут сооснователей (ок, дальше будет кофаундер). Не-программисты ищут программиста, программисты ищут не-программиста. Добавлю еще один вариант. Не-программисты ищут не-программиста (хотя, знания в IT очень приветствуются)
Ключевые вводные.
Есть интересная ниша на стыке двух больших рынков: офлайновых развлечений / знакомств (нет, не speed-dating). По очень-очень скромным оценкам только в Москве объем этой ниши более 50 миллионов долларов в год. Высока вероятность масштабного роста этой ниши в ближайшие годы.
Есть множество попыток прийти в эту область с разных сторон (в том числе и от достаточно крупных компаний). Пока безуспешных. Со стороны процессы на этом рынке выглядят совсем не так, как изнутри. И это непонимание внутренней кухни, как мне кажется, является главной причиной неудач. Но сам факт таких попыток подтверждает интерес к теме.
Есть десятки самозанятых, которые более-менее успешно работают на части этого рынка. По целому ряду причин (и экономических, и психологических, и социальных) ни один из них не может занять существенную долю.
Суть проекта
Главная идея не уникальна - объединить всех мелких участников рынка на одной площадке. Да, все уже устали слушать про агрегаторы всего и вся. Но тут это решение назревает очень давно и реально выгодно для обеих сторон (и пользователей, и продавцов).
Реализация проекта позволит расти и каждому отдельному участнику, и рынку в целом.
Откуда мы это знаем? Мы (нас двое) самые крупные из всех работающих в этой нише. Мы в ней уже больше 12 лет. Знаем боли и потребности как одной, так и другой стороны. Мы одни из очень немногих, кто на этом рынке стабильно зарабатывает.
Общение как с клиентами, так и с коллегами, подтверждает наши предположения.
Что сделано
- Есть сайт с минимально необходимым функционалом, готовый к запуску (разработку заказываем на стороне за деньги).
- Есть ключевые цифры, данные, показатели, полученные опытным путем.
- Есть расчеты и сходящаяся по этим расчетам юнит-экономика.
- Есть предварительные договоренности с участниками рынка.
- Есть понимание последовательности действий по выводу проекта на рынок и дальнейшему развитию (включая планы Б, В и Г)
- И есть деньги на первоначальный запуск.
В целом мы готовы к старту проекта. В любом случае запустим его в плановые сроки. Но видим и проблемы в нашей команде, которые считаем важным исправить до того, как они всё испортят.
Проблемы нас, как основателей
Замыленный взгляд и профессиональная деформация.
Двенадцать лет работы накладывают отпечаток. Кажется, что всё уже пробовали, все решения испытывали. Есть ощущение, что всё знаем и всё понимаем. При этом иногда сложно выбраться из проверенной колеи.
Кроме того, 12 лет назад мы были самой что ни на есть ЦА для своего бизнеса. Делали продукт для себя, решали свои проблемы, удовлетворяли свои потребности. И оказывалось, что это нужно еще многим. Сейчас – в силу возраста, формата работы, семейного положения – мы перестали быть аудиторией своего проекта. И хотя мы постоянно близко общаемся со своими клиентами, отрыв потребностей потребителей от нашего их понимания, неизбежен.
Медлительность и осторожность
Мы тщательно взвешиваем каждый шаг. Долго обсуждаем. Размышляем. Рассматриваем все возможные опасности. Практически не рискуем. В итоге движемся вперед ровно и стабильно, но уж очень медленно. И кажется, что это врожденные черты характера, а не приобретенные навыки.
Околонулевые технические компетенции
В IT разбираемся исключительно на уровне пользователей. В итоге постановка задачи программисту (и последующий поиск исполнителя) иногда превращается в гиперсложный квест. Планирование развития тоже тормозится, поскольку мы не всегда понимаем, как это будет реализовано с технической точки зрения, в какие сроки, с какими сложностями и за какие деньги.
Почему кофаундер, а не сотрудник?
Причин, как всегда две: моральная и материальная.
Во-первых, хочется, чтобы человек был лично сильно заинтересован в успехе. Чтобы в работе был равным, а не подчиненным.
Во-вторых, денег на достойную оплату крутого сотрудника пока нет, а брать дешевого нет смысла.
Почему не привлечете деньги?
На этом этапе не готовы идти за инвестициями. Потому что жалко. После запуска проекта и получения первых положительных результатов, оценка будет совсем не такая же, как и сейчас. Естественно, как только ключевые гипотезы подтвердятся, пойдем к инвесторам за деньгами на масштабирование.
Кого хотим найти
Партнера-сооснователя (ОК, кофаундера), который дополнит нашу команду и закроет пробелы в наших знаниях и умениях. Активного, энергичного, ответственного. С широким кругозором. Умеющего рисковать. Разбирающегося в IT. С навыками и знаниями продакт-менеджера. Мечтающего о масштабном проекте, который изменит мир )
(Ну а что, в резюме можно вставлять штампы, почему бы и нам это не сделать?))
Человеческие качества и soft-skills важнее, чем прикладной опыт.
Пока это вполне можно совмещать с основной работой. Тем более, что зарплата появится не раньше, чем через несколько месяцев.
Но и вкладывать свои деньги не придется, а необходимые расходы мы оплатим.
Размер доли в проекте обсуждаем. Договоренности закрепим юридически.
Стало интересно – пиши в личку.
А в комментариях можно приступать к критике )
А зачем такому человеку нужны вы?
в теории ради будущего пассивного дохода в обмен на вложение времени. другой разговор, насколько этот доход вероятен. но, если бы я не находился в процессе смены работы, и не понимал, что как только найду, несколько месяцев буду слишком сильно занят, я бы с ними поговорил.
В статье вполне подробно описано, что предлагается с нашей стороны )
на мой взгляд довольно поверхностно. и очевидно, что недостаточно для принятия решения. но шанс найти кого-то на таких условиях, у вас, безусловно, есть.
Тут даже спорить не буду ) Формат статьи и не предполагает раскрытия вообще всех деталей. И, естественно, не предполагает, что кто-то примет решение исключительно по данным, указанным в статье.
Цель в том, чтобы заинтересовать, а потом уже в личном общении разобраться подробно.
какую долю и на каких условиях планируете предложить кандидату, если это не тайна, конечно?
Это не тайна, потому что это не данность ) Это предмет обсуждения при заинтересованности всех сторон
Ну какие-то общие идеи есть у вас? Ну например:"планируем выделить кофанундеру долю до 15% в течение года при условии бла-бла-бла". Всё же основные требования к партнёру вы обозначили, значит есть примерное понимание, что вы хотите/можете ему предложить.
Это про сферического коня в вакууме.
Мы готовы обсуждать долю от 0 до 20-25% в зависимости от того, как сложатся остальные договоренности.
Пустое переливание чужой информации.
Комментарий недоступен
Спасибо за коммент.
Возможно. Когда буду писать статью про уже запущенный проект - обещаю только конкретику ))
Сейчас же детали хочется обсуждать с теми, кому в принципе может быть интересно поучаствовать в стороннем проекте. В личном общении смогу раскрыть все важные данные.
Цель этого текста - НЕ обсуждение самого проекта.
Не слушайте этих горе-советчиков, они кроме сиськи работодателя ничего не видели. Я искал не так давно, нашёл, успешно работаем: https://vc.ru/ask/300106-kak-nayti-kofaundera А в комментариях «экспертов» понабежало уйма, со своими «сверхценными» советами и рассказами «это не так, да вот это не так, да кому ты нужен».
Очень рекомендую отправить вакансию сюда: https://vac.facancy.ru (у вакансии должно быть интересное описание), непрограммисты там отличные.
Желаю удачи и успехов. 😊
Напишите мне в ЛС. )
Комментарий недоступен
А где вы работаете, что за проект, насколько он успешен, и, если вы не программисты, то кто в нем?
Я вас, наверное, удивлю, но бывают проекты, в которых нет программистов ))
Не хочу выкладывать здесь эту информацию, цель статьи не в этом. Всем, с кем общаемся в личке, подробно рассказываю и о своем опыте, и о запускаемом проекте.
Цель статьи не в этом, но это - один из ключевых моментов. И, если вы не готовы публично рассказывать о своем опыте в этой же самой нише, то извините, не знаю даже, о чем можно тут говорить...
Неужели даже ниша является тайной?
Просто без этой информации в вашем запросе нет никакой информации, которая должна зажечь потенциального кофаундера. Идеями конечно у нас мало кто любит светить, но при поиске людей все же стоит, ну или искать как раз сотрудника на ЗП, чтобы сделать mvp.
P.s. первое что пришло в голову - агрегатор секс kinky вечеринок, участников, организаторов.
Тайны нет, в личном общении сразу всё рассказываю тем, кому это потенциально интересно ))
Опубликовать это здесь - значит получить в комментах обсуждение ниши, проекта, взлетит / не взлетит и т.п. Это не является целью публикации.
Когда будем готовы обсуждать сам проект, а не тему поиска кофаундеров, я сделаю очень подробную статью. С описанием, цифрами, выводами, планами. Надеюсь, этого не так долго ждать придется )