Как мы за три месяца создали стратегию продаж в IT-компании
Делюсь опытом, как подготовиться к разработке стратегии, какой командой над ней работать и зачем вообще это нужно.
Делюсь опытом, как подготовиться к разработке стратегии, какой командой над ней работать и зачем вообще это нужно.
Сути нет
Точный план до 2025 звучит странно :)
Поддерживаю. Стратегия на 230 сладов, в которой "все учтено до мелочей" выглядит как освоение бюджета вашими подрядчиками :)
Как ни странно, план до 2025 года действительно точный: у меня расписано, какие активности я должен сделать на каком этапе пути, сколько проспектов в таргет-листе должно быть, сколько надо подписать на продажу и так далее. Естественно, мы понимаем, что по ходу это может видеоизменяться и корректироваться. Как раз один из советов: оставить пространство для маневра.
В какие-то моменты до 2025 года я могу поднять руку и сказать «Ребята, вот это неправильно, давайте поменяем, вношу предложение о таком-то изменении в стратегии». Это, конечно, важно