Как я всё бросил и стал Тиктокером

От учёбы в топовом вузе и сеньорской позиции в IT до кривляния на камеру и заработка на рекламе.

Если вы часто читаете vc, то возможно, мы знакомы по статьям «Я нашел способ отследить всех водителей Ситимобила» (топ 2 в лучшем за все время в разделе Транспорт) и «Как я торговых роботов разрабатывал» (топ 8 в лучшем за всё время в разделе Финансы).

Я из Череповца. Поступил и успешно отучился 6 лет в МФТИ (Физтех). Бакалавриат — IT Системы. Магистратура — Венчурные Инвестиции и Управление Технологическими Проектами.

Параллельно я 2 года работал C++ разработчиком в небольшой компании на стыке software/hardware. С нуля разработал софт для IoT базовой станции. Он в реалтайме обрабатывает радиосигнал на 100 станциях, через которые 100к устройств присылают миллионы сообщений в сутки.

Со временем у меня появилась команда и менеджерские обязанности. Мы построили систему, которая ускорила производство устройств на 60% и уменьшила количество брака в два раза.

Затем я полтора года работал в IoT лабе Сколково на позиции Senior Software Engineer. С нуля сделал кучу прототипов систем, включающих hardware, бэкенд и фронтенд. Работал над федеральными документами для целых отраслей.

В декабре 2019 взлетела статья про уязвимость Ситимобила. Она оказалась чрезвычайно популярной и стала топ 1 ever в разделе Транспорт на vc и топ 1 в лучшем за год на Хабре. Из-за неё меня захантили в Wheely – сервис личных водителей (aka премиальное такси).

Там я работал на позиции Product Manager направления Marketplace. Мы с командой работали над эффективностью системы. Делали так, чтобы при том же числе водителей и продолжительности смены они могли перевезти больше клиентов. То есть тратили меньше времени впустую. В итоге мы задизайнили фичу, которая экономит почти 1 час в день на водителя.

Вроде неплохая карьера.

В школе я сломал позвоночник. Тогда целый год мне нельзя было сидеть — только стоять и лежать. Учителя приходили ко мне домой и занимались с моим темпом. Вскоре я сильно обогнал по программе своих одноклассников, взял приз на городской олимпиаде по физике и перешел в лицей. Благодаря той травме я кардинально изменил свою жизнь в лучшую сторону.

В 2020 году произошло что-то подобное. Он был сложным для всех. Для меня самым тяжелым периодом оказалась осень/зима.

Я всегда очень привязываюсь к проекту, над которым работаю. Поэтому когда прокуратура опечатала офис Wheely, я расстроился.

В сентябре я упал с большой высоты и сломал локоть. Меня отвезли в Склиф и поставили титановый протез.

Я заплатил за него 115 000 ₽, операция была по ОМС. ДМС оказался бесполезен. 3 месяца я был на больничном без ЗП. Это было дорого эмоционально и финансово.

В ноябре мы с женой заболели ковидом. В декабре заболели родители и почти все друзья.

Накопившийся стресс от карантина. Проблемы на работе. Истощение и бесконечная усталость после ковида. Невозможность нормально функционировать и спать из-за больной руки. Постоянное беспокойство за жизнь близких.

Всё это привело к выгоранию и депрессии.

Это был мой второй перелом. И второй переломный момент.

В марте 2021 я уволился вникуда. Месяц гулял по Москве и слушал музыку. К маю стал приходить в норму и вспомнил, что я творческий человек. У меня получаются неплохие статьи + мне нравится снимать и монтировать видео. Времени на это никогда не хватало, но сейчас оно есть!

Я достиг такого дзена, что наконец-то смог позволить себе заниматься "глупостями". Это было непросто.

Я придумал концепцию: применять мои технические скиллы, чтобы делать крутые ролики. Реализовывать безумные идеи, супер сложные, интересные, но бесполезные. Ролики должны развлекать и вдохновлять зрителей.

В первом ролике я решил прикрутить алгоритмы SelfDriving Car к игре NFS Underground. Когда набросал прототип, но ещё не начал делать видео для Ютуба, решил по приколу записать ролик в ТикТок. Снял его одним кадром, с плохим звуком и картинкой. Потратил на создание 30 секунд и выложил.

Он набрал 80к просмотров. Это меня шокировало и воодушевило!

До этого я ТикТок не смотрел. Но после такого результата я решил изучить, что же там за контент. Через неделю я смог оторваться и понял вот, что:

Это совсем не как на Ютубе, где нормой стал серьёзный продакшн с хорошим сценарием, звуком, светом и монтажом.

Мне показалось, что это хорошая возможность быстро набрать аудиторию. Я решил изучить вопрос поглубже.

Если вы всё ещё не воспринимаете Тикток всерьёз — зря. Он с нами очень надолго. Тикток уже обогнал Ютуб по среднему времени просмотра в день в США. А в Сентябре MAU превысило 1 миллиард человек!

Тикток сейчас — как Ютуб 10 лет назад. Мало авторов, много зрителей – конкуренция небольшая. Я бы хотел начать вести Ютуб канал 10 лет назад, но это сделать уже не получится. Зато можно начать вести Тикток сейчас.

После Физтеха я знаю, что могу разобраться в чем угодно. Поэтому я просто решил заботать ТикТок. Из хороших материалов могу посоветовать блог Joseph Todd на ютубе. Он рассказывает как стать популярным. Его советы я проверил на себе.

Это то же самое, как научный подход или продакт менеджмент. Ты выдвигаешь гипотезы, проверяешь их и используешь успешные приемы в дальнейшем. В общем, я подошел системно.

Я выпускал по ролику раз в два дня. Со временем стал понимать, какие факторы важны для виральности. Это достматриваемость, переходы в профиль, подписки и репосты.

Я также понял, какой контент залетает лучше. В ТикТоке своя атмосфера – здесь царит постирония. Я решил поиронизировать над лайфхакерами и снял ролик «Как сделать монитор из картона и клея»

Хорошая завязка в первых секундах и неожиданный финал увеличивают досматриваемость и репосты. А анонс разоблачения в следующем ролике заставляет людей переходить в профиль в поисках разгадки и подписываться.

Это принесло мне 100к подписчиков.

После такого успеха мне было сложно продолжить снимать ролики. Очень высокая планка. Новые ролики вероятно наберут меньше просмотров. А это демотивирует. Кто бы мне сказал месяц назад, что просмотры в 500к будут демотивировать — я бы не поверил)

Я понял, что постирония заходит хорошо и часть роликов стал делать в этом жанре. Также продолжал эксперименты с новыми форматами.

В августе я снял ролик "Как правильно чистить арбуз?" Мне не очень понравилось, каким он получился. Я даже не хотел выкладывать. Но решил, что работа уже сделана – зачем пропадать. И выложил.

Он набрал 34 миллиона просмотров! Для сравнения, на тот момент вся русскоязычная аудитория Тиктока была 39 миллионов человек.

Какое-то время при открытии главной страницы Тиктока из режима инкогнито мой ролик с арбузом был на первом месте! То есть это было первое видео, которое видели новые незарегистрированные пользователи, заходя в ТикТок.

Общее время просмотра ролика составило 210 тысяч часов — это 24 года! А число моих подписчиков перевалило за четверть миллиона.

После такого ошеломительного успеха я начал думать о монетизации.

Есть такие площадки — биржи блогеров. Часто они работают по CPA — Cost per action. Это когда блогеру дают уникальный промокод, он указывает его в рекламе и получает деньги за каждого клиента, кто совершил покупку с этим промокодом.

Я зарегистрировался на Perfluence и был одобрен на проект Сбермаркета. Мне обещали 600 рублей за нового клиента. Клиенту – скидка 250 ₽ по моему промокоду на первый заказ.

Я интегрировал рекламу в ролик-разоблачение про арбуз:

Ролик набрал 500к просмотров, а комментарий с промокодом – 100 лайков. Я ждал результатов кампании, потирал руки и уже думал, как потрачу деньги. Думал, что как минимум 100 человек (кто лайкнул промокод) совершили покупку и ожидал получить хотя бы 60к.

Мне заплатили 1200. То есть, всего 2 человека скачали приложение и совершили первую покупку с моим промокодом. Один из которых – мама.

Я до сих пор не понимаю, почему так плохо сработало. Возможно, я снял плохую рекламу. Возможно, конверсия Сбермаркета низкая, сложный промокод, ошибка в данных Сбера или Перфлюенс. Не понятно.

Ещё нечестно, что моя реклама наверняка повлияла на повторные покупки (тех, кто уже был зареган), а денег за это я не получил.

В общем, в CPA я немного разочаровался и больше пока не пробовал. Зато ко мне пришли рекламные агенства с оплатой за пост.

Как вообще понять, сколько просить за рекламу?

Когда мне написали первые рекламодатели с запросом цены рекламного поста, я спрашивал, сколько они готовы заплатить. Некоторые отвечали 2-5 тысяч. Некоторые настаивали, чтобы ответил я. Таким я называл разные суммы 5, 7, 10, 20 тысяч за пост. На 5к они соглашались. На больше — нет. Так я понял что стоимость интеграции у меня в районе 5к рублей.

В октябре я продал 2 интеграции по 5к — заработал десятку. К ноябрю моя аудитория выросла до 500к подписчиков и у меня стали покупать рекламу по 10к. Я продал 2 интеграции и заработал 20 тысяч.

Для себя я изобрёл систему ценообразования вроде surge pricing. Чем больше рекламодателей ко мне обращается (выше спрос), тем больше я поднимаю цену на рекламу. Сейчас слот стоит 10к. Если ближайшие слоты выкуплены, я поднимаю цену на 5к. Если рекламодателей мало, опускаю на 5к.

Статистика аккаунта сейчас такая:

Я стараюсь делать рекламу максимально хорошей – вирусной и с высокой конверсией. Не всегда получается, так как многое зависит от ТЗ. Я продолжаю совершенствоваться, и например последняя реклама набрала 120к просмотров. Цена за 1 просмотр составила 0.083 рубля.

В декабре у меня пока есть рекламные места по 10к. Пишите мне в инсту или на почту sergk.engineer@gmail.com чтобы заказать интеграцию.

Блог или проект одного из вас я прорекламирую бесплатно!

Чтобы выиграть интеграцию, напишите в комментариях о своём блоге или проекте. Укажите, сколько у вас подписчиков/клиентов. Оставьте ссылку, если есть.

15 декабря я выберу самый недооценённый блог/проект и напишу вам — мы договоримся о рекламе.

Не забудьте лайкнуть статью!

Это пока не история успеха. Я зарабатываю на порядок меньше, чем в IT. Зато доход растёт х2 каждый месяц, а значит уже в марте он превысит мою айтишную ЗП. К лету буду миллионером.

Подписывайтесь, я обязательно расскажу о результатах 😉

Закончить я бы хотел фразой известного ТикТокера.