За что клиент платит подрядчику?
Клиенты платят деньги, а подрядчики выполняют работу. На первый взгляд эта простая схема описывает взаимодействие клиентов и подрядчиков во время аутсорсинговой разработки. Но, если рассмотреть вопрос глубже, можно понять, что всё не так просто, как кажется.
Вы ошибаетесь или наивны в своем суждении о том что, подрядчики должны быть заинтересованы в окупаемости того что они сделали или создали по Вашему желанию (Заказу).
Ваши вложения в дальнейшем их никогда не беспокоят.
У подрядчиков только одна задача - выполнить работу/оказать услугу и получить за это деньги. И все.
В лучшем случае, они будут заботится о том, чтобы Вы им заплатили или доплатили за то что, работа по созданию объекта или что то иного, по Вашему согласию проводилась ими своим иждивением и за их счет.
Я сам, в большинстве своем, являюсь подрядчиком, нежели заказчиком. И я заинтересован, чтобы моя работа окупила вложения клиента и в дальнейшем приносила ему прибыль.
Если смотреть со стороны подрядчика, окупаемость проекта выгодно и для него:
1. Если проект приносит прибыль, соответственно, интерес к этому проекту со стороны клиента будет выше. А это значит, что клиент готов платить более высокие чеки за поддержку и развитие проекта. А для дальнейшей поддержки проекта клиент, скорее всего, не будет привлекать специалистов со стороны, а обратится к тому, кто разрабатывал проект. Потому что этот человек знает все нюансы проекта луче всех.
2. Рекомендации и репутация. Успешный проект заслуга не только заказчика, а ещё каждого члена команды, который работал над проектом. Соответственно, если у специалиста в портфолио успешный проект, это большой плюс к его репутации.
Вы выше написали, что считаете, что подрядчик должен сделать работу по желанию клиента. Я с вами не соглашусь. В большинстве своем клиенты не полностью понимают, что хотят и не представляют, какой именно результат получится в конце.
Цель грамотной команды — выявить потребности бизнеса клиента и предлагать работающее решение для конкретной ситуации.
Клиент дает изначальную идею, но не разбирается во многих нюансах. Команда подрядчиков должна развивать идею клиента и довести её до результата, конечно же с участием клиента, и согласовывая с ним все шаги.
Если всё сделать по желанию клиента, как он говорит, это вряд ли принесет много пользы его бизнесу. Профессионал и в том профессионал, что умеет анализировать ситуацию и предлагает грамотные решения.