Кейс: таргетированная реклама. Записи в студию красоты по 438₽

Клиент: студия по окрашиванию волос в Йошкар - Оле

Узкая специализация

Выполняют услугу с использованием премиальных материалов, с отличным от конкурентов сервисом

Ценовой сегмент: выше рынка

Привлечь клиентов из Инстаграм на дорогой продукт - сложное окрашивание, с ценой заявки не более 250р

Бюджет 25.000₽

Заявок привлечено 144

Стоимость заявки 170₽

Стоимость записи 438₽

Количество записей - 58

Скрины лучших кампаний

У студии хорошо оформлен Инстаграм, есть рабочий сайт, но в качестве посадочной страницы выбрали квиз

Основной продукт для таргета - сложное окрашивание волос

Начали с анализа конкурентов

Оценили креативы и стало понятно, что прямой специализации на волосах никто не делает, поэтому у нас есть возможность забрать себе клиентов, пока салоны запускают рекламу на маникюр, педикюр и тд.

Решили тестировать сразу большое количество креативов - сэкономим время и сможем сопоставить результаты по каждому из форматов

Форматы креативов, которые мы тестировали:

Статика

Статика фото-коллаж

Видео с процессом работы

Видео с результатом окрашивания

Стоимость заявок разнилась, в зависимости от формата. Хоть конкуренты запускали в основном видео-креативы, лучшие результаты у нас показала статика

2 креатива, которые дали лучшие результаты

В студии был оффер для новых клиентов -10% от стоимости окрашивания. На процедуру клиент попадал через бесплатную консультацию, что тоже использовали как оффер

Решили использовать ограничение по количеству мест на скидку

«4 места на скидку в январе» - этот оффер сработал куда лучше, чем просто скидка -10%

Наша аудитория - девушки, которые хотят следить за собой. Они хотят внимания от противоположного пола. Хотят выглядеть лучше подруг

Под это описание лучше всего подходит возраст 16-40. НО! Так как 16-20 лет возраст неплатежеспособный, мы решили его исключить

Тестировали:

-Широкая Ж 21-40

-Ж 21-40, интересы: красота, уход за собой и тд.

-Ж 21-40, интересы: спорт, правильное питание и тд.

Сработала лучше широкая настройка. Общее число жителей Йошкар-Олы не более 300.000 человек

Как вы помните, в самом начале посадочной страницей был квиз

За время работы протестировали множество вариантов оформления квиза, но он не дал того результата, которого ожидали. Цель сообщения в директ показала наилучший стабильный результат

Мы получили отличный результат, так как стоит понимать, что не каждая девушка из всей аудитории города захочет красить свои волосы. Некоторые из тех, кто красится, не захотят уходить от своих мастеров, так как не доверяют другим. Некоторые недавно покрасились и придут только через пару месяцев

Бюджет 25.000₽

Заявок привлечено - 144

Стоимость заявки - 170₽

Стоимость записи - 438₽

Количество записей - 58

Лиды, которые мы получили, были максимально целевыми - более 40% перешли в запись

Если вы владелец студии красоты или столкнулись с похожей задачей - обращайтесь ко мне за бесплатной консультацией по трафику для бизнеса

Telegram тут

Instagram тут