Бизнес с нуля за пять недель: кейс проекта «Наследственное здоровье» в акселераторе Спринт

Команда «Наследственного здоровья» пришла в акселератор Спринт с одним продуктом, а вышла с совершенно другим, попутно заключив контракты с крупными фармкомпаниями и научившись бизнес-мышлению. О своём опыте в акселераторе Спринт рассказал Евгений Этин, основатель и директор проекта.

Евгений Этин на первом Демо-дне акселератора Спринт 14.10.2021 (фото: ФРИИ)

У нашей команды многолетний опыт в разработке. Мы занимались всем — от информационных порталов до серьезных систем для энергетиков. Но в какой-то момент нам захотелось сделать что-то не на заказ, а для души.

Когда началась пандемия, и первый локдаун разделил множество семей на неопределенный срок, все терзались страхом и тревогой за будущее. Тогда мы придумали простой проект «Семейные легенды», призванный как-то отвлечь людей от происходящего. Это система, которая позволяет систематизировать старые фотографии, разместить их сканы, записывать к ним голосовое сопровождение и делать видео, чтобы дети могли услышать истории жизни своих родителей, бабушек и дедушек. Постепенно из простой утилиты проект вырос в полноценный сервис, который может не только сохранять историю семьи, но и стать инструментом для генеалогических исследований.

Изначально проект задумывался как социальный. Платформа уже переведена на португальский и английский, и сейчас ей пользуются примерно 40 000 человек. Мы не хотели брать деньги с пользователей в России — это нам показалось неправильным, — поэтому пришли в акселератор Спринт, чтобы нам помогли найти другие способы монетизации нашего детища и подготовиться к выходу на мировые рынки.

Спринт направлен на развитие ИТ-проектов в России, поэтому активность на внешних рынках программой не предусмотрена. С учётом этой специфики примерно за пять недель до завершения программы мы решили попробовать реализовать новую концепцию проекта.

На базе «Семейных легенд» мы собрали прототип «Наследственного здоровья» — медицинской экспертной системы с возможностью выявления рисков заболеваний, имеющих наследственный и мультифакторный характер.

Скриншот системы «Наследственное здоровье» (предоставлено проектом)

По профилю семьи на основе медицинских метрик система не просто сообщает о возможных рисках, но и даёт пользователю возможность удалённо связаться с врачом для обсуждения и профилактики.

Акселератор Спринт помог нам довести этот прототип до готового продукта с начальным функционалом, но главное — научил правильно его продавать.

На этот вопрос пришлось честно ответить ещё в самом начале программы, потому что стабильно три раза в неделю я слышал: «где контракты?». Трекеры сразу взяли меня в тиски: указывали на ошибки, местами заслуженно жёстко критиковали.

Большая им благодарность, в первую очередь, за то, что вернули меня к критическому мышлению и ориентировали на финансовый результат.

Как и многие, я думал, что «раз есть классный продукт, он сам как-нибудь начнет продавать». Теперь я точно знаю, что это не так — мало просто разработать решение, нужно ещё удостовериться, что оно действительно кому-то нужно и что за него готовы платить.

Надо сказать, что за время акселерации прокачалась вся команда. Например, на встречу с трекерами я мог взять аналитика, чтобы он понял, что от него потребуется на следующем этапе. Остальные ходили на групповые тематические занятия.

Акселератор также помог мне синхронизироваться с бизнес-партнером Екатериной Келиной, врачом и экспертом в сфере фармакологии. Оказалось, что до Спринта мы по-разному видели многие аспекты проекта, но не догадывались об этом. В результате мы стали двигаться и думать в одном ключе относительно развития и монетизации.

К концу акселерации у нас сформировался продукт, понимание того, как довести его до готовой системы, план развития до конца года и далее. Появились первые четыре клиента из фармбизнеса, подписали партнерский контракт с одним из лидеров сегмента на российском рынке.

В общей сложности на данный момент мы смогли привлечь на развитие проекта 32 миллиона рублей. То есть, благодаря Спринту и нашим усилиям буквально за пять недель с нуля появился новый ИТ-бизнес.

У меня огромный предпринимательский опыт. Я провел много сделок с иностранными и российскими инвесторами, сам был консультантом в различных фондах. Поначалу я несерьезно относился к тому, что кто-то будет меня учить строить мой бизнес. Но оказалось, что даже если ты был успешен в прошлом, при выходе на новую территорию не стоит пренебрегать возможностью получить экспертную поддержку.

Тот путь, который мы прошли, принес много открытий, в том числе и о нас самих. Поэтому если вы сомневаетесь в том, что делать и в каком направлении вести свой проект, я рекомендую рассмотреть участие в программе акселерации. Нашей команде Спринт объективно помог.