«У Магомеда есть сайт, мне тоже сделать?»

У многих машинально тянутся руки к созданию сайта. Мол, у всех он есть, и мне тоже нужен. Развеиваем миф в рубрике о кавказском маркетинге «Че за дигитал?».

Как и любой другой маркетинговый инструмент, сайт требует больших усилий и даже расходов. Чтобы не разрушить свои наполеоновские планы, разберем два вопроса, которые нужно задать себе перед его созданием.

1) Как сайт облегчит жизнь вашего клиента?

У вас свадебный салон, магазин смартфонов, стоматология — не важно. Задумайтесь, зачем клиентам заходить на сайт, если для покупки все равно нужно посетить вашу точку. Посмотреть фотки? Тогда почему бы не залить их в инстаграм и потратить силы на то, что важнее? Если думаете, что клиенту нужно сравнить цены, то с чего вы взяли, что он зайдет к вам, а не на условный «05.ру» или «Киргу»?

Сформулируйте четкое полезное действие сайта, за которым будут приходить посетители. То, что без сайта делает ваш бизнес уязвимым. Сайт «чтобы бы» — это добровольное пожертвование в никуда.

2) Что вы сделаете, чтобы на сайт регулярно заходили клиенты?

Это все хорошо — у вас модный сайт, который можно показать пацанам. Но что дальше? Сначала казалось, что был бы сайт, а посетителей найдем, но вдруг былой энтузиазм стихает. Все потому, что посещаемость — один пользователь в неделю (ого, даже вы заходите на сайт уже не так часто).

В начале пути надо осознать, что сами по себе посетители не появятся. Мало рассказать о сайте друзьям, повесить ссылку в шапку инстаграма с накрученными подписчиками, и ждать заказов. Продвижение сайта — это такие же адские усилия, как и любое другое продвижение. Вы должны пробовать разные каналы, тратить деньги, договариваться, разочаровываться, не спать ночами.

Без всего этого вы быстро забросите сайт, а потом еще пустите слушок, мол на Кавказе они не работают. Никогда не полагайтесь на энтузиазм и эмоции, оперируйте только цифрами и четким планом.

Резюмируем: сайт нужно создавать, только если у вас есть два развернутых ответа на вопросы ваше. О том, какой вам нужен сайт и как его создать — в следующих постах.