Разработка проекта за процент: как договориться
Сегодня я хочу поговорить о разработке стартапа за долю от самого стартапа. Основатели с таким предложением обращаются к разработчикам, в том числе и ко мне, довольно часто, и не менее часто в ответ получают отказ. Давайте разбираться почему.
Предприниматель придумал идею, проверил ее нужность на людях с помощью интервью, убедился что на этом можно хорошо заработать, потом ищет рандомного программиста и предлагаем ему долю? Почему ему не дешевле будет оплатить разработку и не отдавать ни пойми кому долю? Не известен характер разработчика, будут ли у него нужные навыки когда проект пойдет в гору и нужно будет от разработки руками перейти к руководству, например. Я сейчас не про парочку, которая вместе драла девочек и последний бутер в универе. Про незнакомых.
Разработка слишком дорогая? У предпринимателя нет 1 000 000 р на старт? Это что, его первый бизнес? А как разработали, все, больше расходов не предвидится? Дальше только сияющие Ламборгуни во Вдове Клико?
Кажется, если в личку стучится предприниматель с прорывной идеей и легко разбрасывается долями, разработчика стопроцентно ждет полгода бесплатного кодинга, месяц ругани и меряния письками с предпринимателем и удручающее расставание с сияющими Ламборгунями.
Потому, что он плохо разбирается как правило в технических деталях, а наемные компании/фрилансеры очень часто обманывают или пишут говнокод. А он никак не может проверить это. Плюс как правило у него много другой работы по проекту и он хочет часть задач отдать доверенному человек.
Для этого он и хочет привлечь в проект разработчика, рассчитывая, что если тот работает за долю и также замотивирован в успехе, то делать говно ему никакого смысла нет.
Конечно давать сразу долю идея тупая. Логично обговорить, что разработчик получает долю, через какой то срок работы над проектом и четко оговорить и закрепить четкие условия. Обычно это закрепляется договором вестинга, а доля в юр. лице оформляется через год. Этого времени вполне достаточно чтобы узнать друг друга и понять подходите ли вы друг другу.