Купить интернет-магазин и не потерять деньги
Объявления о продаже интернет-магазинов появляются сотнями, и сделок по их покупке тоже совершается немало.
Вот примерно на такое объявление наткнулся и один из наших клиентов:
Предложение привлекательное: все отлажено, работает – бери и получай себе деньги. Но купив такой «готовый бизнес» наш клиент обнаружил, что бизнес-то совсем не работает. После наведения справок оказалось, что у этого продавца уже были подобные сделки и все покупатели остались с убытками.
К нам клиент пришел уже с договором на руках, чтобы узнать, можно ли как-то вернуть деньги или привлечь продавца к уголовной ответственности за мошенничество.
Мы ответили, что сделать ничего нельзя, и вот почему.
Что купили
По договору был продан сайт, который в договоре определен как совокупность файлов сайтов, дополнительного контента, баз данных. В такой интерпретации сайт не имеет ничего общего с готовым бизнесом.
В договоре также указано, что покупателю передается право на фирменное наименование, логотип и товарный знак, но:
– нет идентифицирующих признаков, о чем конкретно идет речь;
– товарный знак не поименован и, самое главное, передать товарный знак без регистрации в Роспатент просто невозможно.
В обязательствах продавца указано следующее:
- Переоформить сайт на покупателя.
- Консультировать Покупателя не менее 30 дней с момента подписания основного договора.
- Передать рекламные кампании Яндекс.Директ.
- Передать Покупателю контакты поставщика.
- Передать Покупателю инструкции, необходимые для работы.
Какие ошибки допущены:
– Не указано, что конкретно обозначает фраза «переоформить сайт». Про доменное имя в договоре речь не идет, а значит, доменное имя продавец может и не передать, что, собственно, рушит всю концепцию.
– Не указано, на каких правах продавец владеет сайтом, и нет подтверждающих документов.
– Не конкретизировано, о каких конкретно консультациях идет речь (о чем и в какой форме продавец должен проконсультировать покупателя).
– Передача контактов поставщика совсем не гарантирует, что поставщик будет работать с покупателем на тех же условиях, что и с предыдущим владельцем.
– Из договора не понятно, о каких инструкциях идет речь.
В итоге покупатель за большие деньги купил сайт (без доменного имени) и консультации продавца и все…
Что можно сделать
В такой ситуации продавцу ничего не предъявить, ведь покупатель сам подписал такой договор, а все формальные обязанности по нему продавец выполнил: дал доступ к сайту, 30 дней говорил с покупателем по телефону в качестве консультаций, доступ к аккаунту в Яндекс.Директе предоставил.
Ситуацию изменил бы предварительно проведенный аудит и правильно составленный договор.
Что нужно проверить до покупки
Покупка готового бизнеса – это, по сути, покупка юридического лица вместе с его активами, наработанной базой и действующими договорными обязательствами. Только так можно быть уверенным, что вы получаете именно бизнес, а не его отдельные не работающие части.
Прежде чем покупать, стоит проверить:
– Кому принадлежит доменное имя. Это можно сделать, запросив у продавца подтверждающие документы от регистратора.
– Где находится хостинг и до какого периода он оплачен.
– Кому принадлежит сайт и кто его создал. Тут нужно запрашивать договоры, акты с разработчиками и дизайнерами, а также факт подтверждения оплаты их работы. Стоит обратить внимание на то, кому и в каком порядке переходят исключительные права на созданные объекты.
– Есть ли товарный знак и на кого он зарегистрирован.
– База данных покупателей. Проверьте, собрана ли база данных с соблюдением закона о персональных данных, в противном случае легально ее использовать нельзя.
– Отношения с контрагентами. Если вас интересуют договорные связи приобретаемого бизнеса, целесообразно проверить условия заключенных договоров, состояние расчетов. Получить интересующие договорные связи можно двумя путями: перезаключить договор на новое юридическое лицо (тут нужна воля на это контрагента) или приобретение юридического лица с заключенными на него договорами. Покупая юридическое лицо, нужно провести тщательный аудит, начиная от бухгалтерии и заканчивая вопросами корпоративного и трудового права.
Что писать в договоре
Когда вы все проверили и убедились в наличии у продавца интересующих вас активов, нужно составить договор. И тут есть несколько вариантов:
1. Покупаем юридическое лицо
В таком случае основным документом будет договор купли-продажи доли в компании. Если все интересующие вас активы и договорные обязательства находятся на данном юридическом лице, этим вы и ограничитесь.
2. Покупаем активы
Если по каким-то причинам вы покупаете все-таки отдельные активы, это необходимо оформить одним или несколькими договорами.
– Сайт и домен – не одно и то же, поэтому в договоре отделяйте эти активы (домен не забудьте переоформить у регистратора).
– Товарный знак будет считаться переданным только после соответствующей регистрации в Роспатент.
– Аккаунты в социальных сетях не всегда можно передать легально (это зависит от правил конкретной социальной сети), однако оборот аккаунтов совершается регулярно – это оформляется предоставлением доступа к аккаунту и договором.
– Остатки товара отдельно оформляем договором купли-продажи.
Гарантии
Если вы хотите получить гарантии от продавца, можно указать их в договоре, используя новую конструкцию ГК – «заверения об обстоятельства». Например, если мы укажем, что продавец заявляет о том, что посещаемость сайта не менее 1000 уникальных пользователей в день, то в случае, если это не соответствует действительности, мы можем потребовать возмещение убытков или выплату неустойки. Сторона, которая полагалась на заверение при заключении договора, может потребовать его расторжения и возврата ранее уплаченных денег.
И главное, не забывайте: тщательная подготовка сделки сможет уберечь вас от лишних волнений и трат :)
я когда продавал свой инет-магаз с реальной прибылью, так купить его хотели в основном как раз за 300 тыщ и в основном такие вот, извините, лохи. норм магазин с хоть какой-то прибыльностью стоит от 1 млн. и никто бизнес, приносящий бабло просто так продавать не будет. на рынке этом 90% - это такие вот инет-магазы за 300 тыщ с прибылью 70 тыщ. башкой надо думать, какой идиот будет продавать с такими параметрами магаз, если он за 4 месяца его может итак окупить? у нас народ такой, хотят всё за копейки и чтобы оно само там как-то работало, при этом совершенно не смотрят, что им впаривают. а страдают норм продавцы от этого.
Так вроде это бизнес такой - создание и продажа инет магазинов. Как раз и нацелено на тех , кто верит "прибыль 100 000 в месяц, продаю за 400 000, причина - развиваю другие проекты"
это кидалово подсудное, а не бизнес, но мы в россии, тут важнее кривые законы, продажные судьи и т.д., а не здравый смысл)
Это законный бизнес. Такое есть во всем мире.
И не надо делать из РФ что-то особенное. Поживете там, поймете,что везде одно и тоже - элита имеет народ. Только формы разные. В РФ все очень неплохо - если сравнивать с тем, как мы жили 20-30 и тд лет назад.
по бумагам он законный, да.
а в чем подсудность бизнеса
Вы запустались в трех мыслях? В чем кидалово?
доношу мысль. на бумаге, в частности исходя из договора, о котором речь в статье, такой бизнес по продаже бизнесов на основании текущего законодательства - законный. по факту же это кидалово, т.к. цель продажи такого бизнеса изначально обманным путем завладеть баблом клиента при этом оставшись в рамках закона (кинуть лоха, если угодно). а с точки зрения морали и нормального правового гос-ва, например, Великобритании или Канады, такие сделки признавались бы кидаловом и их инициатора бы судили. Вот что я имел.
Чушь редкая. Законы ВБ и канады вы тоже не знаете и тоже выдумали.
чушь это вы со своими придирками ебанутыми. вы наверное и есть тот продавец "бизнесов".
Комментарий удален модератором
понимаю-но это все таки не к юристам вопрос)
цену интернет-магазина обычно определяют как чистая прибыль за 1,5 года. это если совсем по-простому.
если прямо совсем - то почему за 1,5 , а не за 1 или 2 или 6 месяцев?
если ответ "потому что" не устроит, то предполагаю, что это тот срок, за который продавец в среднем за вырученные деньги может прожить, пока не построит другой бизнес))
на самом деле всё индивидуально и зависит от множества критериев. нужно смотреть конкретно что за бизнес и т.д. но совершенно точно, если продают бизнес за 500 тыщ с чистой прибылью в 100 тыщ в месяц - это 100% кидалово. многие бизнесы продают за живые деньги, даже будучи убыточными, т.к. есть динамика и потенциал роста. короче критериев миллион.
"предполагаю, что это тот срок, за который продавец в среднем за вырученные деньги может прожить, пока не построит другой бизнес))"
Блеск. Анализ уровня Бог )))))
я же говорю, что это обычно так определяют продавцы бизнесов, без какой-либо причины. потому что.
чтобы анализ был, дайте сайт и все документы - бухгалтерия, выписки из банка, отчеты о заказах, доступы к метрике, гуглу и т.д.
Я про то, что "обычно" здесь не бывает. С таким же успехом можно сказать 6 месяцев или 2 года.
ну как это не бывает. я говорю как это принято у сервисов, которые продают бизнесы и то, с чем сталкивался я года 2 назад. изучите сами вопрос, если не согласны))
Изучал. Поэтому и не люблю цифры от балды.
хотите купить?)
Да, думаю об этом.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором