Все уйдут, а я останусь. Убил ли уход иностранных компаний доставку банковских карт?

Привет! Меня зовут Алексей Свистов, я – генеральный директор компании “Экскурс груп”, мы занимаемся доставкой финансовых и банковских продуктов с идентификацией.

Подробнее о нас можно прочитать в статье: “Все, что вы не знали о доставке банковских карт”.

На волне массовых уходов компаний и сервисов из России, я хочу поделиться опытом, насколько целесообразно использование собственных разработок и сервисов. На примере, нескольких кейсов расскажу с чем столкнулась наша компания,

К сожалению, отсутствие конкретики в названиях компаний, модулей и программ, связаны непреложным обетом NDA. Однако, и без этого мой посыл будет понятен, и, надеюсь, полезен.

Наша работа напрямую связана с идентификацией. Для проекта одного крупного банка, по техническому заданию, требовался определенный алгоритм протокола шифрования данных. На рынке было много предложений от зарубежных компаний, но мы решили не использовать чьи-то решения, а разработать свое.

Было понимание, что это требует вложения дополнительных ресурсов и времени, но учитывая сегодняшнюю ситуацию, вложение оказалось удачным.

Целью разработки собственного алгоритма было:

Мы использовали собственную разработку, и проекты наших клиентов получили конкурентное преимущество, они не несут потерь в текущей ситуации на рынке.

До недавнего времени, наша компания использовала, для упрощения определенных процессов, стороннее программное решение. Оно помогало ускорить взаимодействие выездного представителя с клиентом, но когда компании начали уходить с рынка, оно стало нам недоступно.

Мы были вынуждены экстренно искать замену, не найдя альтернативную программу на российском рынке, пришлось выделить бюджет и потратить дополнительное время, чтобы создать собственный аналог.

Еще один кейс связан с нашим крупным клиентом. Работа его логистики была выстроена через SAP, как в его головной компании, но мы настояли на использовании российского сервиса. Наши технические специалисты оказали клиенту поддержку и настроили всё “под ключ”, что позволило без проблем использовать предложенный российский аналог.

Такой выбор обусловлен, особенностями законодательства в сфере персональных данных в России, хотя использование российского софта не казалось нам надежным. Но когда зарубежные компании и сервисы перестали работать в России, клиент вернулся к нам с благодарностью, так как у них все работало без проблем и ни один проект не сорвался.

Снижение рисков в бизнесе сегодня получило новый вектор развития, если раньше предприниматель должен был думать только о возможностях поставщиков и их условиях работы, то сегодня нужно учитывать юрисдикцию поставщиков, историю и состав их сотрудников, чтобы избежать проколов и утечек, как у Желтой компании по доставке еды.

Стоит ли вкладываться в собственную разработку или нет, судите сами. Я поделился своим опытом, почему наша компания приняла решение вкладывать много ресурсов в разработку информационных технологий и усиленно развивает это направление.

Нас это привело к результату.